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产业地产100讲(12):产业园区招商运营的互联网思维

发布时间:2015-01-12 来源:中工招商网 5088
编者按:《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章,内容涵盖产业地产投融资、策划、招商、运营等整个价值链条各个环节,是纯干货型、通俗易懂的实战分享。《产业地产100讲》首发于中工招商网,关注中工招商网微信公众号(zhaoshang800),可以查看全部文章。

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过去一年来,互联网思维成为各行各业的热点词汇。为什么互联网对企业带来了如此深远的影响?因为在互联网时代,信息的丰富度比以前大大增加,信息的流动比以前大大加快,导致信息越来越对称。以前很多行业都是依靠信息垄断和不对称来牟利的,比如中介、银行、零售、媒体行业等。互联网让信息的获得成本大大降低,导致以往通过信息产生的权力被大大削弱,靠信息不对称来获取利润越来越难。

但互联网思维不是互联网行业的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维,也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式,它不属于哪一类人。即使是互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

产业园区投资运营,同样也要有互联网思维,尤其是其中的用户思维。中工招商产业研究中心认为,园区招商运营核心理念是“以人为本、以企业为本”,对企业需求、价值点的挖掘,是项目成败的关键要素之一。在招商启动之前,必须进行严谨的市场调研、项目定位策划,针对目标企业,进行细分,进而针对不同的细分目标企业,定制、构建相应的“价值点”。贯彻“以人为本”的理念,例如,如何帮助入驻企业节约成本?如何帮助入驻企业解决上下游产业配套及物流问题?如何帮助企业解决用工问题,能招到人,能留住人,成本不是企业转移的核心要素,长远发展商机才是打动企业家的。

全国各地产业园经济正呈现如火如荼的态势,从政府到企业,大到开发区,小到园中园,大量的资源和力量正在进入。产业地产,不是简单的产业+地产,如果简单地当作房地产来操作,以为圈了地就自然会有利可图,而忽视了产业地产在运作上的专业性、复杂性,最终将会失败。产业地产开发与住宅房地产开发有着显著的差别,不仅在产品形态上,在目标客户上、客户投资决策等方面本质上的不同。因此,产业地产的投资热潮,迫切需要专业化运营服务。

在长达十二年的产业地产专业化、产业互联网成功运营基础上,中工招商产业研究中心总结提炼了一整套行之有效的“产业地产全程服务体系”,在项目的取地阶段、规划设计阶段、招商阶段、运营阶段分别提供针对性的顾问服务,包括可研咨询、前期策划、招商代理、运营顾问四个核心模块,成为国内唯一具有“咨询+实施”能力的产业地产实战型顾问团队。

在产业转移的大背景下,全国各地招商引资竞争激烈,而产业园区的同质化越来越严重,面临的招商难度也越来越大。通过与专业化的产业地产运营服务机构合作,运用互联网思维,拓展多元化的招商渠道,是产业园区创新突破口。



       点击回顾:

     《产业地产100讲(1):产业地产的前世、今生与未来》

     《产业地产100讲(2):一些你可能不知道的拿地手法》

     《产业地产100讲(3):科技企业孵化器进入高层视野》

     《产业地产100讲(4):旧厂房改造的投资机会与风险》

     《产业地产100讲(5):产业地产与传统房地产的区别》

     《产业地产100讲(6):工业地产盈利模式最新分析》

     《产业地产100讲(7):工业地产容易打擦边球的"7%"》

     《产业地产100讲(8):"产权换股权"创新地产金融模式》

     《产业地产100讲(9):钢结构厂房造价预算分析》

     《产业地产100讲(10):产业园区招商“七剑”模式》

     《产业地产100讲(11):园区招商如何吸引产业转移客商?》

 
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作者简介:

傅建辉:中工招商产业研究中心首席战略顾问、房地产EMBA,超过15年的工业地产、互联网相关领域高级管理经验,曾主持策划数十个各类型产业园区,对产业地产有深刻的理解与实战经验。(个人微信号:laofu2018,添加时请备注你的“公司名称职位姓名”)

以上是《产业地产100讲》系列文章的第十二篇,转载请注明“中工招商网”。

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