受国家对房地产行业持续调控和中国城镇化进程不断推进的影响，房地产开发商纷纷进入工业地产，县域经济不断发展，为此带来了工业地产近些年井喷式增长。工业地产行业也从不成熟、不规范的局面，逐步朝着成熟和高效的状况迈进。相比传统工业地产，工业地产在前期的策划、项目的筹备、方案的目的、招商推广等方面都有了长足改变。为此，我们访谈了我国工业地产界最大的综合运营商——伙伴行工业地产公司的策划总监傅总，为我们剖析一下未来中国工业地产的发展方向。

       记者：您好，傅总！先简单介绍下您自己和贵公司。

       傅总：谢谢！首先很高兴今天有机会能够和大家分享一下这些年在工业地产行业的一点心得和体会。从2003年入行至今，已经在这个行业耕耘了十多年，在一线感受到中国工业地产的迅猛发展，同时也见证了伙伴行工业地产从创立到成长到辉煌，从最初的工业地产经纪公司逐步发展为集投资、顾问策划、招商代理，立足珠三角，辐射全国的工业地产界的龙头。

       记者：是的，傅总是工业地产界的专家，那请傅总结合这些年从业经验，为我们介绍下我国工业地产近年的显著变化。

       傅总：应该说，工业地产项目的很多环节都不断发展和完善。今天主要从前期的策划、项目的筹备、方案的目的、招商推广几方面的转变来讲。

       1、更加注重前期策划

       传统的工业地产主要是靠政府和开发商之间的关系，对前期策划关注不够，策划力度不强。近两年，开发商逐渐意识到优秀的策划方案是工业地产项目顺利运营的必要条件，这也是越来越多的开发公司，乃至有工业地产项目运营经验的开发公司，也愿意找策划公司对项目进行策划的原因。

       2、筹划更精细化

       在以往的策划工作中，开发商更倾向于关注同类项目的盈利模式、产品组合、价格和招商优惠政策等因素。根据近两年伙伴行工业地产的客户要求，我们发现，开发商对我们工作提出新的更高要求，需要策划更细致、更精细化。现在开发商对方案的要求已经涉及到产品的层高承重、外立面颜色、用电荷载、水电收缴、招商推广方式等细节，也为策划工作提出新的挑战。

       3、更注重实操

       传统的工业地产项目，政府主导的居多，因此对项目策划在宏观层面比较多。近两年，新的工业地产项目主要由开发商主导，要是接地气的方案，甚至更直接的，如何能够帮助开发商尽快的招到商，实操性更强了。

       4、招商推广手段更多样

       前些年工业地产项目招商主要靠政府招商部门和个人的人脉关系，招商相对被动。现在的招商工作呈现渠道多样化、招商人员专业化、宣传手段多样化。（一）渠道多样化。现在招商工作联合了项目公司团队、政府部门、商会协会、中介招商代理等方方面面的资源，提高招商效率。（二）招商团队专业化。招商人员从服务态度、业务水平、产品熟悉度等各方面素质都大幅度提高，招商人员更专业化。（三）招商推广手段更多样。目前工业地产宣传推广除传统的横幅、路牌、高炮等方式外，又加入电台、报纸、电视、大型活动等新元素，逐步向房地产的宣传推广方式靠近。

       记者：谢谢傅总给我们上了一课，相信未来中国工业会越来越壮大，工业地产行业也会走上更加成熟、更加专业化的道路。