在很多人眼里园区营销招商策划给人的感觉就是做做广告物料、组织下活动。甚至有些园区策划部肩负开发客户、做拉业务的工作。在现实中更多的园区把销售部做为重点，往往未曾发挥营销策划部的优势，表面上销售实现了资金回笼，但实际上并未使整个项目利益最大化。

       阿基米德曾经说过：“给我一个支点我就能翘起整个地球。”而策划就是那个支点，而这个支点摆在什么位置能够发挥最大能量，就看策划对研究行业动态、产品卖点策划、促销策划、品牌策划、销售活动策划的能力把控。

       有很产业园区认为策划没必要那么复杂，现在网上提供的免费网站模板下载个修下就可以了。还需要什么策划。正是有这种思想，才造就出那么多产业园招商销售陷入困难，最终因为销售招商滞后，资金断裂最终放弃。

       园区营销招商更多是走在项目建设前期，此时应该充分进行市场性分析，找出客户物业需求点，提炼项目卖点，制定合理项目定价、品牌形象包装等等一系列系统策划，从而项目进入实质性招商就能发力，销售人员更多是在营销中心等待客户上门就能实现快速销售，而在销售或者招商过程中策划与销售势必要双剑合璧，销售提供上访客户需求、抗性、获知渠道等信息给策划部，策划在进行营销招商的战略性调整制定后期推广计划，发挥出四两拨千斤的力道，确保开发企业推广费用都花在刀刃上。

       目前产业园区招商策划行业在国内还处于雏形，大多产业园区策划都是从事住宅或者商业的人士进行项目整体营销招商策划代理，而从事住宅、商业策划人员真正能摸透企业入驻需求的能有多少，究竟是否纸上谈兵，无从考量。而据笔者了解到，专注产业地产十年之久的深圳市伙伴行集团（中工招商网），从公司成立就开始专注产业地产领域，现已成为中国最大的工业地产综合运营商，策划代理项目已经遍布全国50个城市。希望园区发展商们重视起营销招商策划，一个营销策划并不是一份方案，而是能真正落地的执行案。