近期有关工业用地价格上涨的消息不绝于耳，就在前两天，国土资源部副部长徐德明在2014年全国国土资源工作会上透露，今年将强化土地供应调节，压缩东部地区特别是京津冀、长三角、珠三角三大城市群建设用地规模，减少工业用地。

　　在这种大环境下，工业地产招商的难度陡然加大。因此土地成本上升，必然导致厂房销售和租赁价格的上升，特别是很多运营模式多年不变的园区，如果没有低成本土地作为依托，招商工作恐怕就要陷入困境。

　　针对越来越严峻的形势，工业园区就要好好规划一下自己的招商工作了。接下来，笔者和大家一起梳理一下工业园区招商的几大关键步骤。

　　第一步，首先要做好招商策划。要想做好招商策划，就要确定招商目标，1.要达到的目标是什么。2.围绕目标进行随后的一切工作。3.目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先要确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么目的？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，要围绕目标搜集各种资料，制订各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　第二步，广泛搜集各方面资料。

　　从一定程度上来看，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可能实现的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

　　收集信息时要把握如下几个要点：

    第一，既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先应重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。

　　第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

　　第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值大增。

　　在行动目标确定和信息搜集都完成后，接下来就该制订招商方案了。

　　对生活受影响群众的搬迁安置，边城镇结合实际，提出以旧集镇、旧厂房、旧村庄改造为抓手，大力推进人口向城镇集中、企业向园区集中、土地向规模集中，走一条具有边城特色，受群众认可的城镇化道路。在集镇建设安置新社区，今年将率先安排整治区200多户的搬迁安置，对搬迁农民给予补偿的同时，给予房屋发放产权证，农民可凭正式产权证上市交易。为解决农民就业，规划建设中小企业创业孵化园，招引多家中小企业入驻，让农民就业有保证。

　　与此同时，实施东昌集镇街区改造出新，新建、改建集镇道路5公里，加大集镇污水管网、天然气管网等基础设施建设。还在集镇整合中小学教育、文化、养老、医疗、商贸综合体等资源，满足集镇居民的生活所需。

　　构建转型升级“优质跑道”

　　采访中，边城镇镇长周俊告诉记者，西南片区生态环境综合整治带来新的机遇，随着生态环境的改善，生态必将成为边城的更大特色。全镇经济发展将进一步调优布局，重点将建设以宁武新材料、港峰科技、苏博特三个高新技术产业园为龙头的绿色制造业，以仑山湖为核心，吸纳集聚休闲观光、健康养身、总部经济为主的高端服务业，打造以江苏农博园为核心的3万亩现代高效农业。

　　为了对接整治后的整个区域发展，该镇将有限的资源做出精品。以农博园为龙头的现代农业观光园区实施“东进西扩”，完成都市农业馆改造、湿地景观建设以及七彩田园建设；正在建设戴村千亩苗木基地、赵庄千亩蔬菜基地、仑山花木场及展示中心等农业项目。集新能源制造和生态旅游为一体，总投资100亿元的抽水蓄能电站项目取得国家发改委“路条”，项目建设前期各项工作加快推进。仑山湖度假区的特色商业街区、喜达屋星级酒店项目加快推进，将形成高端旅游、健康养老为一体的现代旅游集聚区。