「医疗器械产业分析」车间就是直播间，百万CT网上卖，医疗器械数字化转型加速度
发布时间：2020-12-22
来源：伙伴产业研究院
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“东软医疗双十二直播来啦！”
“车间就是直播间，百万CT网上卖！”
“5折开售！双12买口腔医疗器械就来红太阳！”
“双12超值购，辰光医疗，你值得拥有！”
医疗器械扎堆进入电商，时代变了？
是的！“数字经济”时代，药企的数字化营销正如火如荼进行着，医疗器械厂商自然不敢闲着。
尤其在线下市场推广成本居高不下，线上营销性价比更高，器械带量采购持续推进，传统厂商盈利空间大幅压缩的背景下，诚如伙伴产业研究院最新出版的《数字经济时代，2020-2021年中国新基建产业发展白皮书》之医疗器械产业发展报告指出：
医疗器械企业亟需借助AI、云计算、物联网、大数据等多重前沿技术，进行数字化基础设施建设、云化和智能化的顶层基础设施建设，以数字技术提升医疗器械行业的配置效率和企业组织管理能力。
更多医疗器械产业发展趋势及应用落地分析，详见伙伴产业研究院最新出版的《数字经济时代，2020-2021年中国新基建产业发展白皮书》，内含人工智能、5G通信、大数据、工业互联网、新能源汽车及医疗器械等7份产业发展报告。
（点击上图，查看白皮书详情）
那么，现阶段主流器械厂商的数字化布局又如何呢？伙伴产业研究院为您一一梳理。
01 械企数字化转型鼻祖—GE
2018年，GE医疗上线了国内首个医疗器械原厂配件网上商城——SmartMart智选商城，GE医疗也是业内最早开通线上商城的械企。
SmartMart智选商城旨在面向专业的医疗设备管理人员和产业链的流通环节，提供GE原厂备件和ANS附属部件的信息查询以及多维度培训课程，为客户提供最优的备件服务解决方案和专业指导，从而拓宽备件渠道并与客户增强互动，增强客户粘性。
SmartMart智选商城隆重上线，图片来自智选商城官网
SmartMart智选商城虽然开创了业内之先河，但还不能算是直销，SmartMart智选商城的线上订单仍然要通过第三方经销商来完成。
02 “九十九万八 CT带回家”—东软医疗
2020年10月19日~22日在第83届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，东软一句“九十九万八，CT带回家”标语引得同行侧目。
“2亿补贴惠民营”、“仅需99.8万元”，借助东软医疗智选商城线上商城平台，东软医疗着实玩转了一把“跨界营销”。
11月11日，东软医疗第一届线上购物节也正式拉开帷幕，仅29秒，智选商城迎来首笔订单，线上营销模式首战告捷！
“九十九万八，CT带回家”，图片来自东软医疗智选商城
东软医疗智选商城是在新医改背景下，为提升医疗采购销量、降低医疗成本而生的线上采购平台。
根据官方给出的介绍，商城可提供东软医疗产品、临床、资金、服务四大解决方案，并实现了一站式在线咨询、下单、支付和服务，大大优化了采购流程。
03 社会办医“创新合伙人”战略—联影医疗
在疫情“黑天鹅”的冲击下，大量的医药健康场景转移线上，“互联网+医疗”信息化建设加速。
10月27日，在“2020社会办医发展论坛暨创新合伙人联盟大会”上，联影医疗正式发布了社会办医“创新合伙人”战略，并重磅推出了颠覆传统医疗采购模式的线上直采平台——医信通。
一站式医疗器械线上直采平台，图片来自2020社会办医发展论坛
借助互联网，医信通免去了一切中间环节，在保障品质的同时，实现了采购成本的大幅降低和采购效率的大幅提升，最大化让利终端用户。
以一套包括放射、超声、检验、心电、耗材以及远程诊断服务等社会办医基本所需的整体方案为例，当前市场最低价为350万，而通过医信通平台，这套方案仅需208万元，且方案中所有产品均来自联影、迈瑞、鱼跃、威高等优质国产品牌与一众知名进口品牌。
此外，针对社会办医在人才、资金等方面的痛点，医信通还提供远程云端服务、医院信息化平台建设、医生资源、金融服务等更全面、定制化的解决方案，助力社会办医管理运营效率的提升，从而保障长期稳定的诊断能力。
04 数字化采购平台——迈瑞GP采购商城
今年10月份，国内医疗器械龙头企业迈瑞医疗对外宣布，未来，将以互联网思维促进企业内部改革和创新，立足于迈瑞医疗现有采购管理平台的基础，在资源整合上，选择与国内采购数字化赛道领军企业商越科技合作，共同设计和建设规范、高效、集成、智慧的非生产采购与供应链管理平台——迈瑞GP采购商城。
迈瑞GP采购商城项目启动会，图片来自公众号
10月22日，迈瑞GP采购商城项目一期启动会在迈瑞医疗总部大厦召开。迈瑞医疗集团副总裁郭艳美在启动会上表示，GP采购项目对迈瑞来讲非常重要，并提出了对商越的期待，希望商越科技凭借先进的技术，积极向上的团队作风，在采购数字化领域的知识积累和龙头企业的实践经验，与迈瑞项目组成员紧密合作，共同打造一个万人企业使用顺畅的GP采购系统，推动迈瑞GP采购商城项目的成功落地。
“数字化转型”、线上营销加速度，“互联网+”、“数字+”重塑着传统器械厂商的采购、生产、流通、营销、服务等各个环节。伙伴产业研究院认为，科技赋能医疗已是大势所趋，数字化医疗将会渗入到医疗行业的各个分支。未来将会有越来越多的医疗器械制造商着手数字化转型和线上布局，数字化医疗生态已雏形初现。
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