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爱好古玩的地产营销人林龙:江夏商业格局将被改变

发布时间:2016-10-13 来源:房天下 188

他是福建人,天生有着一颗敢于拼搏的心,在迈入社会的关口,就能够从舒适的银行抽身而出;他投身于地产行业多年,却不安于一隅,福建、山东、河北、河南、湖北的地产界都留下了他的足迹。他是极具领导艺术的资深地产人,极度注重团队建设,对每一位员工,都能够激发出他们最大的潜能。他,就是万豪集团营销管理中心总经理林龙。

2005年,他来到武汉创业开公司,参与开发汉正街第一大道、武汉沿江大道、华中企业城等诸多项目。2013年,他加入万豪集团,经手万汇MALL、世纪天街和君临国际等商业项目,每一次都出手不凡。2016年10月,世纪天街正式亮相。落户江夏的世纪天街,携“打造江夏最大商业综合体”的宣言,在对手的层层环视下展露锋芒。

他坚信,在一个企业里,要有匠人的追求、对自己工作的认可、对团队更要有成人之美。在风云激荡的房地产行业,更需如此,才能创造出新的行业格局。

在“多城限购”的市场环境下,林龙将怎样带领团队以充满诚意的匠心之作征服大武汉?房天下武汉媒体集团对话林龙先生,一起了解他与世纪天街背后的故事。

万豪集团营销管理中心总经理林龙

从银行到房地产

房地产带来的感受非常大

刚从厦门大学毕业的林龙,职业生涯的第一份工作是在银行,却只呆了短暂的两年即挥别了这个行业。在谈到“为什么离开银行”的时候,林龙有着很深的感慨,“在银行的时间节奏是比较平缓的,而自己又想有所突破,所以当时就到了厦门。来厦门之后一次机缘巧合就进入了房地产。”

从新华社在厦门预热的“房产超市”,到加盟代理公司成为创业元老,他在房地产行业的足迹踏遍了福建、山东、河北、河南和湖北,而这些丰富的从业经历也坚定了他对这个极速前进的行业的信心。

在谈及房地产对他的影响时,林龙表示“这些商业的部分给我的感受是特别大的,我们在江夏的万汇MALL这个项目,当时整个的运作也就两个来月的时间,但开盘就有上千人的规模、三个多亿的销售额,这个就会超出我们正常的想象。”

要成人之美

要学会自我调节

作为一个管理者,如何去带团队,这是每一个管理层都不容忽视的问题。在这个问题上,林龙说他只有一个核心点,就是要帮团队解决问题。他始终相信“很多人都希望成功,很多人都希望自己做得很到位”,因此“你需要带他成长,帮他学会东西,教他一个事情怎么做。”

林龙表示“作为团队的的管理者,一定要成人之美,让你的成员有更大的突破、取得更大的发展。”

房地产是一个强压行业,在谈到“如何减压”的时候,林龙也有一些自己的心得。

他认为“减压”可以分“阶段性”和“日常”两种模式,在集中完成了某个目标,或者实现了一个阶段以后,阶段性的出去放松一下,比如说去哪儿旅游一下,他觉得这个部分是常有的;在日常生活中,他则主张培养一些兴趣爱好,因为兴趣爱好它容易让你转移注意力。

在讲到自己的爱好时,林龙也难掩兴奋,他表示“香港路、徐东、黄石路、硚口这几个古玩市场的聚集点,平常闲暇有空的话,我会去转悠一下,看看很多挺有意思的小东西。”

营销的两个指标

高度和时效

作为一个资深的营销人,林龙对整个营销比较关注的有两点,第一点就是考虑它的知名度和美誉度,就是它的影响力,解决高度的问题。这个部分会在项目还属于形象传播的阶段,通过一些调性比较高的活动给客户提供比较高端的体验,以此来拔高项目的调性,把项目的高度给确定。

谈到这一点,林龙举了个例子:“我们上次做的美食节,就是给客户这种比较高端的体验。然后像我们招商的这种新闻发布会,也会把沃尔玛和万豪国际这种世界500强企业放到我们这个项目里面宣传,通过类似于这样的启幕,就能很好的确立一个高度。”

除了高度,他还比较关注时效影响。他认为时效营销最重要的就是客群的准确度,所以在做营销工作的时候,首先要有比较清晰的营销计划和客群的设定,然后再结合目标客群所在的范围去进行有效的传播。

看好武汉未来的发展

世纪天街将改变江夏商业格局

林龙毫不掩饰他对武汉的看好,他坦言武汉的地理位置十分优越,容易形成产业的聚集。这种特征决定了更多的人群和投资人往武汉去集聚,也导致它的整个价值发生。

今年长江经济带的确认,把武汉、上海、重庆并列为同一个等级的超大城市,更是极大的刺激了武汉的楼市发展,武汉也拍了好几块地王出来。

随着二环线的贯通,江夏由于开发环境好和产业升级空间大的缘故,引来了一波开发热潮,一些大体量的项目纷纷在此落地,世纪天街正是其中最引人瞩目的一个项目。

万豪世纪天街作为江夏在建的最大的一个商业综合体,在物业和住宅方面都达到了一个新的高度,无论是万科睿服务,还是一环跑道、降霾系统,都是用户体验上的一次大的提升。其中,万豪的楼王产品——空中别墅的复式楼,更是江夏前所未有的。

这个项目的商业部分,整体规模也达到了18万方,江夏目前还没有这么大规模的商业项目。这个项目建成以后,能够从真正意义上把江夏的整个商业格局进行改变,中百、万汇MALL,再加上世纪天街,就有了一个三足鼎立的格局,可以真正的形成一个商圈。除此之外,跟万豪国际酒店的合作,万达飞凡网的进驻,也都在给这个项目加码。

而万豪今年同步推向市场的另一个项目——万豪君临国际,位于正徐东,对面就是销品茂,地理位置非常之好。这个项目包含了商业街,酒店,还有写字楼,是一种全新的商业综合体。它建完了以后,就会在正徐东部分形成一个新的中心点,使徐东完成一个商圈的闭合。

武汉房地产还处于上升期

有好机会可趁早下手

2005年,林龙来到了武汉,客居楚地多年的他一路见证了武汉市房价的飞涨,一些紧俏地段从均价不足5000元到如今突破20000元的大关。武汉楼市现在非常的火爆,购房者也非常的疯狂,市民连夜排队去买房的报道更是数度上了头条。

在目前的楼市环境下,对于给购房者的置业建议,林龙表示“房地产目前还是处于上升期,武汉在全国所处的地理位置以及城市发展格局都非常好,如果有好的机会的话,还是要选择自己比较中意的物业,趁早下手。”

编者手记:

刚见到林总的第一眼,他那年轻儒雅的相貌让记者有些意外,内心很难相信他是一名从业十多年的资深地产人。进入采访状态后,他谈市场、说项目、聊管理、论营销都显得十分从容,说到精彩之处,更是散发出一种别样的魅力。

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