爱好古玩的地产营销人林龙：江夏商业格局将被改变

他是福建人，天生有着一颗敢于拼搏的心，在迈入社会的关口，就能够从舒适的银行抽身而出；他投身于地产行业多年，却不安于一隅，福建、山东、河北、河南、湖北的地产界都留下了他的足迹。他是极具领导艺术的资深地产人，极度注重团队建设，对每一位员工，都能够激发出他们最大的潜能。他，就是万豪集团营销管理中心总经理林龙。

2005年，他来到武汉创业开公司，参与开发汉正街第一大道、武汉沿江大道、华中企业城等诸多项目。2013年，他加入万豪集团，经手万汇MALL、世纪天街和君临国际等商业项目，每一次都出手不凡。2016年10月，世纪天街正式亮相。落户江夏的世纪天街，携“打造江夏最大商业综合体”的宣言，在对手的层层环视下展露锋芒。

他坚信，在一个企业里，要有匠人的追求、对自己工作的认可、对团队更要有成人之美。在风云激荡的房地产行业，更需如此，才能创造出新的行业格局。

在“多城限购”的市场环境下，林龙将怎样带领团队以充满诚意的匠心之作征服大武汉？房天下武汉媒体集团对话林龙先生，一起了解他与世纪天街背后的故事。

万豪集团营销管理中心总经理林龙

从银行到房地产

房地产带来的感受非常大

刚从厦门大学毕业的林龙，职业生涯的第一份工作是在银行，却只呆了短暂的两年即挥别了这个行业。在谈到“为什么离开银行”的时候，林龙有着很深的感慨，“在银行的时间节奏是比较平缓的，而自己又想有所突破，所以当时就到了厦门。来厦门之后一次机缘巧合就进入了房地产。”

从新华社在厦门预热的“房产超市”，到加盟代理公司成为创业元老，他在房地产行业的足迹踏遍了福建、山东、河北、河南和湖北，而这些丰富的从业经历也坚定了他对这个极速前进的行业的信心。

在谈及房地产对他的影响时，林龙表示“这些商业的部分给我的感受是特别大的，我们在江夏的万汇MALL这个项目，当时整个的运作也就两个来月的时间，但开盘就有上千人的规模、三个多亿的销售额，这个就会超出我们正常的想象。”

要成人之美

要学会自我调节

作为一个管理者，如何去带团队，这是每一个管理层都不容忽视的问题。在这个问题上，林龙说他只有一个核心点，就是要帮团队解决问题。他始终相信“很多人都希望成功，很多人都希望自己做得很到位”，因此“你需要带他成长，帮他学会东西，教他一个事情怎么做。”

林龙表示“作为团队的的管理者，一定要成人之美，让你的成员有更大的突破、取得更大的发展。”

房地产是一个强压行业，在谈到“如何减压”的时候，林龙也有一些自己的心得。

他认为“减压”可以分“阶段性”和“日常”两种模式，在集中完成了某个目标，或者实现了一个阶段以后，阶段性的出去放松一下，比如说去哪儿旅游一下，他觉得这个部分是常有的；在日常生活中，他则主张培养一些兴趣爱好，因为兴趣爱好它容易让你转移注意力。

在讲到自己的爱好时，林龙也难掩兴奋，他表示“香港路、徐东、黄石路、硚口这几个古玩市场的聚集点，平常闲暇有空的话，我会去转悠一下，看看很多挺有意思的小东西。”

营销的两个指标

高度和时效

作为一个资深的营销人，林龙对整个营销比较关注的有两点，第一点就是考虑它的知名度和美誉度，就是它的影响力，解决高度的问题。这个部分会在项目还属于形象传播的阶段，通过一些调性比较高的活动给客户提供比较高端的体验，以此来拔高项目的调性，把项目的高度给确定。

谈到这一点，林龙举了个例子：“我们上次做的美食节，就是给客户这种比较高端的体验。然后像我们招商的这种新闻发布会，也会把沃尔玛和万豪国际这种世界500强企业放到我们这个项目里面宣传，通过类似于这样的启幕，就能很好的确立一个高度。”

除了高度，他还比较关注时效影响。他认为时效营销最重要的就是客群的准确度，所以在做营销工作的时候，首先要有比较清晰的营销计划和客群的设定，然后再结合目标客群所在的范围去进行有效的传播。

看好武汉未来的发展

世纪天街将改变江夏商业格局

林龙毫不掩饰他对武汉的看好，他坦言武汉的地理位置十分优越，容易形成产业的聚集。这种特征决定了更多的人群和投资人往武汉去集聚，也导致它的整个价值发生。

今年长江经济带的确认，把武汉、上海、重庆并列为同一个等级的超大城市，更是极大的刺激了武汉的楼市发展，武汉也拍了好几块地王出来。

随着二环线的贯通，江夏由于开发环境好和产业升级空间大的缘故，引来了一波开发热潮，一些大体量的项目纷纷在此落地，世纪天街正是其中最引人瞩目的一个项目。

万豪世纪天街作为江夏在建的最大的一个商业综合体，在物业和住宅方面都达到了一个新的高度，无论是万科睿服务，还是一环跑道、降霾系统，都是用户体验上的一次大的提升。其中，万豪的楼王产品——空中别墅的复式楼，更是江夏前所未有的。

这个项目的商业部分，整体规模也达到了18万方，江夏目前还没有这么大规模的商业项目。这个项目建成以后，能够从真正意义上把江夏的整个商业格局进行改变，中百、万汇MALL，再加上世纪天街，就有了一个三足鼎立的格局，可以真正的形成一个商圈。除此之外，跟万豪国际酒店的合作，万达飞凡网的进驻，也都在给这个项目加码。

而万豪今年同步推向市场的另一个项目——万豪君临国际，位于正徐东，对面就是销品茂，地理位置非常之好。这个项目包含了商业街，酒店，还有写字楼，是一种全新的商业综合体。它建完了以后，就会在正徐东部分形成一个新的中心点，使徐东完成一个商圈的闭合。

武汉房地产还处于上升期

有好机会可趁早下手

2005年，林龙来到了武汉，客居楚地多年的他一路见证了武汉市房价的飞涨，一些紧俏地段从均价不足5000元到如今突破20000元的大关。武汉楼市现在非常的火爆，购房者也非常的疯狂，市民连夜排队去买房的报道更是数度上了头条。

在目前的楼市环境下，对于给购房者的置业建议，林龙表示“房地产目前还是处于上升期，武汉在全国所处的地理位置以及城市发展格局都非常好，如果有好的机会的话，还是要选择自己比较中意的物业，趁早下手。”

编者手记：

刚见到林总的第一眼，他那年轻儒雅的相貌让记者有些意外，内心很难相信他是一名从业十多年的资深地产人。进入采访状态后，他谈市场、说项目、聊管理、论营销都显得十分从容，说到精彩之处，更是散发出一种别样的魅力。