佛山开发商开启了狂“撩”广州客的模式

　　说起佛山楼市最热的区域，肯定是广佛交界处。在今年2月份公布的《国务院关于广州市城市总体规划的批复》中，广佛同城被上升到了国家规划发展层面，广佛置业热潮被进一步拉升。

　　在此背景下，佛山开发商开启了狂“撩”广州客的模式。近期佛山多家开发商涌入广州揽客：开产品说明会、开房展、开展厅……记者发现，如今佛山开发商已经不仅仅使用价格差来吸引广州客，甚至在产品设计上也重点照顾广州客的喜好，可谓用心十足。

　　房企扎堆广州揽客

　　去年年底，碧桂园印象花城在广州三个区域开设了形象展厅，分别位于：广州市荔湾区鹤洞路广钢新城、广州荔湾区花地街花地大道北沃尔玛内以及广州海珠区前进路万国广场东门中庭，旗帜鲜明地高举广州西标识。而就在上周日，该项目将自己的首场新品发布会设在了广州地标白天鹅宾馆，散发出浓郁的“广州情怀”。所以，当天现场到访的几乎都是广州客。

　　不仅仅是碧桂园，另一位房企大佬保利也同样把拓客的重心摆到了广州。3月25~27日，保利地产将在广州另一个标志性建筑广州塔“小蛮腰”举行保利房展会。届时，围绕广州东南西北的14个项目将悉数参展，其中包括热销的保利西雅图、保利紫山、保利叶公馆、保利中央公馆（楼盘资料）、保利珑门等。另外，位于清远、阳江海陵岛等多个值得投资的低总价项目也同样会展现在本次保利房展会上。

　　除了这些大规模的展示活动外，佛山楼盘把户外广告打到广州腹地更是常态。在广佛地铁西朗、鹤洞、沙涌、沙园、燕岗站的地铁广告，几乎被佛山楼盘“包”了下来。“我想去要个屏做广告，哪知一问才知道要排队。”桂城一家房企销售负责人告诉记者。

　　揽广州客大招不限购 购房还能直接入户

　　佛山不限购，这为广州人到佛山买楼扫清了障碍。其次，对比一些城市，作为二线城市的佛山市更能享受国家不断出台的楼市新政优惠。比如2月初，央行下调首套房首付比例最低至20%；后三部委又联合通知，自2016年2月22日起，调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策。

　　举个例子，在南海千灯湖区域首次购买一套面积约123平方米、单价约16000元/平方米的住宅，总价约200万元。按照此前的计税方法，该住宅需要按照“豪宅”计税：200万元×3%=6万元，而从2月22日起，该套房的契税按照总价1.5%计算，按新的计税：200万元×1.5%=3万元，能省下3万元，这对于刚需一族来说，是一笔不小的费用。

　　另外，佛山还准备放开入户门槛。根据近日公布的《佛山市人民政府进一步推进户籍制度改革的实施方案(征求意见稿)》，外地人只要购房就可以入户了。随着户口等问题的解决，广州客到佛山置业入学等问题也就迎刃而解了。因此，佛山中原地产策略研究部负责人朱伟德认为，购房入户利好对外地来佛山首次置业的刚需客户吸引比较大，尤其是广佛交界、城市中心区的房产。

　　房价低 有明显落差

　　目前，进入佛山置业的广州客以刚需客为主。这部分群体对楼价相当关注。

　　与广州相比，佛山楼价有一定落差。在佛山，里水片区广佛交界盘约11000元/平方米左右，即使是在热度最高的千灯湖片区楼价也不超过20000元/平方米，而进入佛山腹地，在禅城片区楼价大多是10000~12000元/平方米。可见，佛山楼价与广州相比有一定落差，自然会吸引一些广州客来佛山买房。

　　另外，这些热点区域的开发商大多都是品牌开发商，如保利、中海、万科、碧桂园等，与广州盘相比，佛山区域开发商开发的水平和品质也毫不逊色。

　　再加上近年来，广佛同城发展快，现已上升为国家规划发展层面，广佛同城会是未来10~20年广佛都市圈的主题，还有地铁的无缝贯通，广州人对广佛区域的认可度极大提高。

　　产品小而精 深谙广州客的心

　　随着广州客涌入佛山，佛山市场上的产品也打上了明显的广州人特性。精装房、小户型等产品设计，无一例外瞄准的都是广州客。近期，佛山房企加大了产品的研发力度，更为准确地去捕捉广州客的心思。

　　碧桂园印象花城上周末发布“舒适三房”、“奢华楼王”、“史上最强”系列洋房新品。其中，81平方米的刚需小三房、101平方米的刚需二孩4房，都让在场的广州人一阵叫好。建筑面积81平方米的三房单位其实是2+1房，房间大飘窗设计。101平方米的4房设计，几乎是挑战了4房的最小极限。该户型把18%的赠送额度用到了极致，6.5米的超宽阳台，这种大尺度的阳台设计一般要在180平方米的户型里才能看得到。

　　业内观点 今年政策持续宽松

　　今年以来，楼市利好政策轮番到来。市场上也有不少疑虑的声音，这样的利好会持续吗？楼市会继续旺下去吗？

　　在经济新常态下，房地产作为国民经济重要组成部分，对经济的持续发展会有深刻的影响。所以，在这样的背景之下，预计今年的房地产政策仍然会偏宽松。

　　今年楼市的主旋律仍然是去库存，支持性措施开年就不断出台，比2015年的政策环境更好，其宽松性达到了历年之最，合富房地产经济研究院院长龙斌认为，这些利好将增强购房者的信心，各类需求也将加快入市。

　　在所有的政策利好中，货币信贷环境推动楼市的作用最为明显。“历史证明，但凡货币信贷宽松，房地产市场都会产生量价齐升的效应。”龙斌认为，2016年在各种情况下，今年的信贷政策仍将宽松，3月1日再次降准0.5%，降息仍有机会。所以，随着资金的持续流入，今年的楼市将继续火爆。

　　同时，还应看到的是，政府对不同类型的城市执行的政策不一。一线城市相对限制严格，那么客观上会带来一线城市的需求外溢，利好像佛山这样的临近区域。

　　畅所钰言 打动佛山人也很重要

　　阳春三月，佛山楼市确实有点火，开样板房、开销售中心、开盘一个接一个，简直停不下来。在开发商一波接一波的营销攻势中，广州客都是其很明确的争夺目标。广州客为什么这么吃香？有目共睹，在佛山楼市中，广州客扮演的角色戏份越来越重。在广佛交界处的热销楼盘中，至少有六七成以上的客源来自广州。去年广佛交界区域住宅成交金额达563亿元，保守估计广州客为此贡献了300多亿元。

　　所以，才有了开发商使出浑身解数，狂“撩”广州客的情况。不管是户型设计，还是装修风格，都有极力吸引广州客的痕迹。

　　但是，如果换个角度看，广州客去年对佛山市场的贡献是300多亿元，那么，佛山本地客的市场贡献有多少呢？900多亿元。可见，佛山楼市真正的第一主力军还是本地客。一家来自广州的房企前几年在佛山设计出来的产品卖得并不太理想，究其原因还是不接地气。该房企也认识到这一问题，在去年开发出来的新产品中，就综合地考虑了佛山客的居住需求，把户型尽量做方正、南北对流、提高实用率，总之，把产品的核心价值体现在性价比上，而不是那些看上去光鲜时尚的卖点。而这批产品一推出市场，就引起了佛山人的关注，销售情况也很可观。

　　今年佛山市场去库存任务仍很艰巨。尤其是存量比较大的区域，如丹灶、狮山、罗村等地，开发商不要随波逐流，不妨沉下心来，花多点心思研究佛山人的居住习惯，迎合佛山人的居住需求，开发出更多能讨好佛山人的户型产品来，这才是王道。