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产业地产100讲(30):众创空间怎么玩“免费”

发布时间:2015-08-21 来源:中工招商网 3582
编者按:《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章,内容涵盖产业地产投融资、策划、招商、运营等整个价值链条各个环节,是纯干货型、通俗易懂的实战分享。《产业地产100讲》首发于中工招商网,关注中工招商网微信公众号(zhaoshang800),可以查看全部文章。

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      传统创业孵化器主要为创业者提供办公场所等物理空间,收租金、提供工商注册、投融资对接、培训等服务。但是,一群“野蛮人”闯进来了,他们不收钱,而且把众创空间玩得越来越好,反而,有资源的房企优势越来越小了。


      当下的众创空间已然接棒长租公寓成为另一个台风口。继潘石屹的SOHO3Q,毛大庆的优客工场后,世联行也宣布与清控科创合力布局创业社区。得益于自身资源优势,房地产企业纷纷将众创空间作为盘活闲置物业的出口,一时间趋之若鹜。


      “野蛮人”带来的“免费”玩法


      传统孵化器的运作模式主要为创业者提供办公场所等物理空间,向企业收取租金的同时,顺带提供工商注册、投融资对接、培训、政策讲解等服务。但如36氪、YOU+创业社区、3W咖啡等运营的众创空间模式,却一定程度上颠覆了原来的那套玩法。


      一、免租金、免股份,流量思维


      36氪是一家与虎嗅网类似、关注TMT领域初创企业的新媒体。定位为“创业公司完成第一轮融资的地方”,它的最大亮点是免股份、免租金、免费用,也就是说,不占创业者股份,也不收任何费用,让创业者免费入住3个月,并帮其在3个月内实现首轮融资。创业者在这里完全是0费用起步,直接秒杀传统孵化器那种低租金的玩法!


      36氪虽然打着“免费”的旗号,其模式更多是流量思维——通过免费来聚拢数量庞大的初创项目,再从中挑选出优质项目,针对性对其进行孵化,以实现每期90%以上的孵化成功率。最终孵化企业中超过九成拿到一轮融资,从而更加深了氪空间对优秀创业项目的吸引力。


      二、打造居住+办公+社交的创业生态链


      和氪空间一样用互联网思维在运作众创空间的,还有YOU+的创业社区。YOU+做的创业社区相当于孵化器和公寓的结合体——租客只需支付公寓的租金,就能免费使用公共空间、办公设施进行办公。同时还为他们创造社交、创业平台,提供公司注册、法律服务、投融资对接等一站式服务。


      由于YOU+创业社区具有居住性质,一家创业企业如果有一部分员工在北京,有一部分在广州,他们只要住进you+即可。不但免去了办公室的租金,YOU+配备的思科网真系统还能让他们实现全国在线视频会议。简直将创业者的生活起居和创业社交一手包办了有木有!


      三、 卖咖啡、做招聘,羊毛出在猪身上


      创业咖啡馆也是时下很火的一种众创模式,门槛够低跟风者众,但这类咖啡馆某种程度上只能作为一个圈子运营和活动的平台,盈利能力较差。那3W咖啡是怎么玩的呢?不能靠卖咖啡,也不赚撮合佣金,那就围绕创业企业的痛点来赚钱。


      创业企业有什么痛点?1.缺钱;2.缺人;3.缺市场。很多孵化器都在“钱”上下功夫,却很少有人做“人才生意”。创业企业十分缺人,却用不起51job等专业招聘网站。3W咖啡精准卡位,在2013年7月推出互联网垂直招聘平台“拉勾网”。现在,3W已创建了一套自己的创业生态体系:包括创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等服务,通过一个闭环解决了创业团队缺钱、缺人、缺市场的问题。


      上面几种众创空间的玩法都是典型的互联网思维——用免费或低租金做流量,等流量起来后,再从其他方向上寻找盈利点,羊毛出在猪身上。


      如今,一批房企正在通往“众创空间”的路上,他们多是期望借助这股创业热潮,来盘活手中的存量资源,有甚者更是拿“众创”为噱头,直接目的就是卖房。但地产商玩众创的优势在未来可能越来越小。众创空间的核心原本就不是硬件环境,而在于服务配套,例如最重要的创业导师服务。其次,按照互联网的免费模式,未来的办公空间可能不再收费,也就是说,未来众创空间的玩法,不再是通过出租房子来挣钱,而是将盈利重心放在金融、人才等增值服务上。



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以上是《产业地产100讲》系列文章的第三十篇,转载请注明“中工招商网”。

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