在5月14日结束的内蒙古自治区邮政总部经济营销研讨会上，内蒙古邮政明确了2011年总部客户开发模式和目标，提出进一步推进营销体系建设，加大总部经济营销力度，做大重点营销项目，提高产品项目研发策划能力，提升营销管理水平，实现营销模式转变。

　　内蒙古区公司市场营销研发中心和区邮政专业总部营销团队构成内蒙古邮政总部营销组织体系，直接负责区级总部客户市场的开发和维护工作，协同并指导市（盟）、县（区、旗）局的总部营销队伍实施全方位、可持续的总部经济营销模式，最大化开发目标市场和目标大客户。区公司总部营销重点开发政务市场和金融、保险、通信、烟草、电力、教育、医药、旅游等行业总部大客户，力争开发成功10个以上总部大客户，达成战略合作协议3个以上。内蒙古邮政还将完善总部营销联动机制，对外按照“合作共赢”原则，建立邮政与客户的联动机制；对内按照“协作共进”原则，加强区公司与各市（盟）局之间的纵向交流和各板块（专业）间的横向沟通。全区邮政推行区公司、市（盟）局、县（区、旗）局的三级联动营销机制，形成全网联动的营销格局。

　　2011年，内蒙古邮政将以产品研发、项目策划、总部经济营销为纽带，以项目带动经营发展；继续调动各专业营销力量和基层单位综合营销资源，推动直邮服务中小企业、数据库商函、银企对账单、邮乐、缴费一站通、代发财政补贴、代理保险、航空机票、建党90周年、邮送广告、畅销报刊、普斯特教辅图书等重点营销项目的快速发展。各级市场营销研发中心将充分利用大客户资源和综合营销资源，重点发展战略协议客户，增加协议客户数量，提高协议客户收入占比。