四色数码孙义：创意点亮数码印刷

　　从2012“科印杯”数码印刷作品的全场大奖到2013届第四届中华印制大奖金奖，从2013年《数码印刷》的经营管理栏目的专栏作者到2013数码印刷高峰论坛现场讨论的特约嘉宾，从这些与南京四色孙义相关的荣誉就可看出其在数码印刷领域的努力与成绩，编者总能从每一次与孙义的见面和交流中收获新的思路和启迪，此次相见，热情而富激情的孙义又将他的话匣子打开，带着编者走进在他的新四色快印，走进他的数码印刷创意理念之中。

　　打文化创意牌 为设计师服务

　　初到位于南京国家领军人才创业园内的四色集庆门店，红砖黑窗，门口没有一般门店醒目的牌匾，只见在明亮的玻璃门上贴着绿地白字的“数字印刷实验室”，从正门入，向店中移步，便可见简洁、复古、充满艺术气息的布局，这里正是孙义的“数字印刷实验室”，没有实验室的“严谨死板”，也一改快印店“快餐消费”的装潢套路，“四色要创新数码印刷在各个领域的应用，数码印刷实验室正由此得名。”孙义解释道，显然，数码印刷在众多的行业中只是很小的一个分支，而孙义要将数码印刷做专做精的想法是受到其供职大学(南京工业大学)的两位楷模的影响，“一位是老校长，他从基层做起慢慢钻研自己的领域，现在已在其所在领域成绩斐然，成为院士;一位是成功的校友，也是已经成为院士，坚持在一个很小的细分研究领域深耕，做成世界领先，并实现产业化，四色要向他们学习，认准数码印刷的创意设计坚持不懈钻研。”孙义坚定地说。

　　“为设计师和艺术家服务”是南京四色服务的宗旨，艺术家的想法往往异于常人，了解艺术并尊重艺术家的孙义知道需要有人关注他们的想法并予以配合，定位于帮助客户解决问题的南京四色尤其关注用数码印刷解决方案来满足广告、装帧、平面、建筑、装饰等设计师的需求，南京四色绝不止步于简单的生产加工，而是打造出自己的设计团队，追求成为提供综合文化创意的服务商。

　　在孙义的“数字印刷实验室”中，各种有趣、实用、漂亮的数字印刷产品琳琅满目，他展示了最近为南京工业大学2014届毕业生提供的毕业纪念册《我的大学时代》，一改冰冷冷的电子纪念册，这本纪念册中印有学校有代表性的图片，并且图片下还可以留下恩师和同学亲笔寄语，强调互动，不难想像这份毕业礼物将成为这一届学生大学回忆的载体。“我们常常在需求中寻找创意亮点，从最初的模仿到超越，客户很容易与我们形成依赖性密切合作，现在有很多设计师和艺术家的活儿，虽然批量很小，但总量可观，柯尼卡美能达bizhubPRESSC70hc的引进也是为了满足他们的需求”孙义解释道，拥有媲美sRGB的色域空间的柯尼卡美能达bizhubPRESSC70hc能够实现品质卓越的输出效果，自2008年，南京四色和柯尼卡美能达首次合作以来，拥有4家门店的南京四色已配备了5款柯尼卡美能达的数码印刷设备，孙义说，“我们往往综合选择输出设备，有特色且适合的才是正确之选，C70hc性价比高，非常适合小批量，可以应对颜色要求高的业务，它对纸张的接受范围很广，即使打印一些极高或极低定量的纸张都没有问题。”

　　值得一提的是，南京四色不仅是柯尼卡美能达的客户，而且在色彩、纸张和各种创新应用上，南京四色也是柯尼卡美能达优秀应用的开拓者，现在，孙义还是柯尼卡美能达的“数字印刷创意应用特聘专家”。“我们近期正在研发C70hc的新应用，其能完成一些对特定颜色要求较高的影像复制。我们正在测试其在不同纸张上的打印效果。”孙义微笑着说，孙义做这些实验正如其创作《能印》的初衷，是想用讲故事的方式，图文并茂地将数字印刷的各种效果表现出来，让枯燥的样张兼具艺术品的气质，让更多的人了解数码印刷的魅力，数码印刷才会有更广阔的发展前景。

　　挖掘客户之需 延伸服务之链

　　众所周知，作为整个产业的最后一个环节，印刷已经被产业链层层盘剥，利润微薄，所有的印刷从业者都在积极开拓自己的业务新方向，南京四色可谓是身体力行的先行者，2010年，南京四色的第二家店开业，孙义开始在延伸服务上花心思。“正如业内所认同，数码印刷不仅仅是一种加工手段，更是一种经营模式，一种服务理念”，孙义说。四色通过对目标客户的需求梳理和挖掘，运用数码印刷为客户提供一系列的相关配套服务，以最简单的会议服务为例，四色不仅提供会标、会议资料的设计和印刷，还会顺便承接会议礼品的制作，探索数码印刷在礼品、纪念品中的应用。“随着我们的服务不断延伸，客户更加依赖于我们，现在客户只需一个电话，我们提供的产品很快就能送到客户手中。”孙义解释说，正是因为这样的服务理念，面对激烈的竞争，南京四色避开了拼“量”的经营思路，提供一体化的打包服务，以此减少单价和总量下跌对经营的冲击。

　　目前，数码印刷在中国内地的各个地区均表现为“供大于求”，较高的设备生产能力和较低的业务来源成为制约数码印刷发展的主要矛盾，业务来源始终是数码印刷企业面临的巨大问题，如何保证快印店业务来源，延伸服务链，孙义讲述了自己做法：“我要求员工要有挖掘和经营意识。第一，要深入单位，从一张精致的名片入手就可以深入到客户单位内部，挖掘直接客户，如虹桥店对面的南京饭店、虹桥饭店、总工会就是我们挖掘的直接客户;第二，做项目。当客人来做欢迎牌或会标，这背后隐藏的一定是一项活动，我们就要由点到面，将服务链延伸;第三做产品标准化，结合数字印刷的小批量模式或与印刷厂合作，将业务做完善，与客户互动，走文化创意产品的路线。”现在，四色的每个店均配备专门的设计人员，集庆门店更是以南京东南文化设计公司为主导，全面开拓自身的业务能力。

　　整合资源优势 推行数码概念

　　从大学老师到数码印刷企业老板，孙义在诠释着一个接触数码印刷并钟情于数码印刷的过程，诠释着一个行业人的职责和热爱。“常有人问我，为什么要做数码印刷?因为喜欢，符合自己本心的爱好，将兴趣做到极致成为工作，乐在其中。”孙义平静地说。有着学校工作经验的孙义深知，仅仅埋头苦干不能引起整个大市场对于数码印刷的关注和需求，适时地将数码印刷带入社会活动才能让数码印刷的应用之路更宽更远。

　　2013年7月，南京四色受邀参加2013上海国际印刷周，并为南京参展区进行策划设计，“当时，我们将一台柯尼卡美能达的数码印刷设备放在展区内进行展示”，孙义说，“这样做一是为了展示自己，扩大自己的知名度，二是展示南京的数码印刷发展，三是为了宣传数码印刷，我们要成为数码印刷专家，经营管理人才，更是技术性人才。”2014年3月，孙义作为数码印刷技术科研类人才入选第三批江苏省新闻出版行业领军人才;4月，中国印工协数字印刷分会推荐其为专家库人选。

　　2014年5月19日，南京四色数码科技有限公司、南京东南文化交流有限公司与南京印像网络科技有限公司针对幼儿成长档案册进行签约，标志着南京四色将幼儿成长档案册网络平台推向线上，南京四色类似这样的合作和案例数不胜数，为亚青会制作创意的节目单等，为温家宝总理视察南京工业大学提供宣传物料全案……“我们对待每一个项目、每一个订单都会很认真的完成，这是我们生存的基础。”孙义认真地说。

　　除了做好社会活动的合作和服务，南京四色将各个门店周围的业务也开发得很好，如产业园区内的入驻单位几乎都与四色合作，“快印店就是要建立一公里内的服务圈，服务周边，赢得信任。”不得不说，南京四色将“服务与设计”的企业宗旨发挥到极致，从园区内洛可可建筑设计到雕塑创意，从雕塑礼品类包装设计到各类宣传画册，南京四色将创意和应用体现在每一个订单和客户的需求上。

　　回顾南京四色的成长过程正如孙义其人，充满激情，积极进取，期待南京四色和其掌门人孙义带来更多的惊喜与创意。