徐毛清：永不疲倦的印刷人生

　　为了让上海新星掌握更多行业领先的橡皮布技术，徐毛清曾经与国际上最大的5家橡皮布企业谈过合作、合资，但结果都没有成功，徐毛清告诉笔者：“合资就要放弃我们的品牌，这点我做不到!”后来有个美国专家告诉徐毛清：“你们光有技术、工艺、配方，没有我们美国人的经验，你们是做不出高档橡皮布的，我们有40多年的经验，而你们没有。”当时已经是近60岁高龄的徐毛清毅然决定自己干，这一干就是六年。“2005年，我整整一年几乎没有回过家，公司上上下下团结一致，一定要攻下这个难关。6年时间，我们进行了5000多次试验，销售服务几万公里，以3万平方米试验废品为代价，才把5000型高速气垫橡皮布做出来。”谈到那段时间所付出的艰辛徐毛清声音有些哽咽。

　　5000型高速气垫橡皮布的研制成功不仅仅对于上海新星公司，对于中国橡皮布打破国外品牌在高档橡皮布领域的垄断有着重要的意义。

　　研制了具有自主知识产权的5000型高速气垫橡皮布，新星公司先后取得了6项专利，巩固并扩大了市场占有率。在实际生产中5000型橡皮布在海德堡、曼罗兰、小森机上都用得非常好。“我们这个橡皮布的质量和国外橡皮布是一样的，我认为国内品牌替代国外品牌是在慢慢改变的，从国内橡皮布市场来看越来越多的民族企业已经走在了行业的前列。”徐毛清还告诉笔者“在8月份的印刷行业技能大赛上，海德堡拿出两台全新的设备提供培训，并选择了我们的橡皮布，海德堡在今年5月使用了我们的橡皮布感觉很好，他们原来是不相信国内的橡皮布能在他们的设备上用的，现在他们的结论是“非常好，比某些国外品牌的橡皮布要好”。这次全国印刷大赛上使用的还有东洋的油墨和华光的版材。”

　　正是有了高水平的产品，稳定可靠的质量，新星公司的市场占有率位于国内同行的前列，并且产品出口俄罗斯、波兰、西班牙、墨西哥、印度、南非、中东、东南亚等十多个国家和地区，陆续获得了“上海市高新技术企业”、“上海市守全同重信用企业”、“上海市文明单位”等殊荣。

　　63岁的徐毛清还是一位具有民族责任感的实业家，是一位相信实业可以救国，实业可以兴国的企业家。在当今的中国已经不再有人喊出实业救国、实业兴国的的口号了，因为中国的实业家越来越少了。

　　“我们不与国内其他橡皮布制造厂竞争，我们只把国外企业设定为竞争目标。”徐毛清认为，在行业发展之初，国外品牌的进入对提高我国橡皮布的档次，推动我们印刷行业的发展是有帮助的。但是如果在十几年、几十年后国外品牌的橡皮布在中国国内市场仍然一枝独秀，那我们中国橡皮布生产企业也太差劲了!当初引进国外品牌橡皮布是正确的，但是现在，中国的企业家们要赶超橡皮布国际先进水平，同国外最好的橡皮布品牌进行竞争，要超过他们。

　　徐毛清告诉笔者这样一组数据：全球总共有23家橡皮布生产企业，中国境内有10家，占企业总数的43.5%;中国10家企业的橡皮布年产量140万平方米，占全球橡皮布用量的18.3%;国外使用气垫橡皮布与实垫橡皮布的比例是9：1，国内气垫橡皮布与实垫橡皮布的比例是4：1;全国90%的中高档橡皮布使用的是进口品牌，如果全国折算有1万台四色胶印机，每年用橡皮布72万平方米，如果每平方米橡皮布价格减少100元，则全国印刷厂每年可减少7200万人民币的成本支出。

　　徐毛清说，这些数字首先反映出了橡皮布市场发展的巨大潜力，其次让我们看到了中国市场同国外市场存在着不小的差距，最重要的是这组数据让我们看到了民族企业所担负的使命和责任。

　　自1992年成立，十几年来上海新星一直非常重视产品的技术创新，5000型橡皮布的研发成功后，在2008年下半年他们又推出了技术领先、质量更好的三层帆布的5001型橡皮布。用徐毛清的话说，只有我们具备了与之相媲美的产品才能真正同国外品牌相抗衡，才能真正推动中国印刷行业的发展。徐毛清认为任何一个成熟产品价格都是不贵的，刚开始的时候国外品牌的橡皮布都是卖1000左右，现在一般都在500左右，价格降下来了一半，主要是国内橡皮布企业成长起来了，这个市场也日趋成熟。

　　63岁的徐毛清要将创新推行到底

　　改造厂房，增加生产线，在63岁的徐毛清眼里上海新星永远还在发展的路上，“我们现在有3条流水线，在2012年公司成立20周年的时候可能增加到5、6条流水线，到时候产量达到50万平方米，销售额超1亿。”坚持不懈的技术创新使上海新星的橡皮布实现了从低档到中档进而到高档的转变，现在他们还在不断的技术创新，“就是因为现在包装印刷花样非常多，有厚纸有薄纸，有UV油墨、上光，还有印铁的印塑料的都有，这意味对橡皮布的要求也更多了，我们现在就在细化橡皮布的品种以满足用户的需求。”

　　印刷器材生产商赖以生存的是遍布全国的经销网络，而在徐毛清的眼里这也成为了他下一步改革的重点。“7月份，我们开了东北地区经销商会议，12月份我们还要开个全国的经销商会，进行销售改革，我们现在有三百多个经销商，未来计划要压缩到100个以下。我们原来是做中低档为主的橡皮布所以经销商需要有一个非常大的量，现在我们要做中高档了，不是每个经销商都适合做的，我们要有所选择，我们还要搞专卖店制。”

　　63岁的徐毛清还会带领上海新星创造怎样的奇迹呢?也许他自己也不知道。不管怎么样上海新星是成功的。他足以成为所有民族企业的发展榜样。前北人集团的董事长庞连东这样评价上海新星：总结新星公司的经验，我看有以下四点：一是满足用户的需求为己任、二是坚持技术创新、三是注重产品水平、四是注重基础研究。上海新星自己购置了四色胶印机，用于印刷适性的试验，为改进产品做定性分析，这在国内的生产厂中是不多见的，值得大家学习。