摩尔国际家居建材城商家特别专访 传授经营之道

　　今天我们很荣兴采访到入驻摩尔家居建材城的两位业主，在他们的身上我们学到的是更多经营之道，他们在摩尔城家居建材城所经营的家居建材品牌在家居建材届享有盛誉，他们能把所经销的品牌在来宾家居市场界经营得风声水起，无疑是经营家居建材者的成功典范。有专营瓷砖界排名前十强的新中源瓷砖的经销商代表康总和专营欧派橱柜的经销商代表赖总，欧派橱柜被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。自摩尔国际家居建材城投入使用以来，他们就把自己经营以久的品牌搬到摩尔国际家居建材城，以长远的谋略经营目光抢先入驻市场。把摩尔城做为经营品牌的家，在这里深深的扎根，并把自己经营的店慢慢扩大。在今天的采访中，他们很高兴的向我们分享了他们在摩尔国际家居建材城所收获的丰富经营理念，带领我们去领略高端的家居建材城带来的浓厚的经营氛围。

　　专营新中源陶瓷的经销商代表：康总

　　对于家居建材市场，你觉得目前来宾市场是怎么一个形式?

　　以前来宾家居建材没有规范性的市场，比较分散，在没有市场的支持下，像红河、新星市场都被拆除。摩尔城这里规划性相对于比较集中的地方，我们这个店相当于大地景苑店的旗舰店，重要的是看中了这个市场的发展潜力。

　　摩尔城本身的项目而言、服务、建筑面积结构。或者它的专业性，对你而言，摩尔城哪此优点吸引到您?

　　其实摩尔城这个市场，最吸引我的是地段，地理位置比较优越，另外是负责运营的团队，这个团队是不错的，运营团队比较强，运营思路相对于市场比较吻合，看好这个市场。

　　依据您的经验判断，你觉得来宾整个家居建材市场未来一个发展前景会是怎么样的?

　　目前的市场可以形容为战国时代，一种混战形势。现有的桂中商贸城，以及即将开业几个市场，包括义乌国际小商品批发城、裕达建材市场等，相互间存在着激烈的竞争格局。

　　最终选择摩尔城，是出于地段的考虑吗?

　　综合多方面的考虑，比起刚才说到的那几个市场，还是比较看好摩尔城，我们店面出口这里有一个店，我们来宾唯一个高端店--金砖砖。

　　据我们观察，目前来宾整个房地产市场处于比较低迷状态，但是唯独家居建材城这种特殊性的地产类型，发展得相对要好，对此您怎么看?

　　房地产业低迷也好，高潮也好，目前房地产的发展趋势比较滞后，至少需要一两年的时间，买房装修也要有一个缓冲的阶段。整个广西，我们来宾房价最低，刚需需求依然旺盛，只能说全国整个房地产行业都不景气。经济环境的大趋势下，有观望的过程，销量不好这是肯定了。

　　基于这个原因，政府方向性的诱导，其实事整个来宾的发展要有经济的带动，还要有实业的支撑。

　　其实大家都看到，这个不好说，不好去评价它。但是来宾这个地方，想要有个可持续发展的话，来宾需要有新鲜活力注进来，没有新鲜血液驻进来的话，最起码人口是主要问题，来宾只有21万人口。

　　来宾以这样一个发展趋势，未来会以什么样发展方式吸引更多的投资者?就这个问题，我想听一下你的看法?

　　来宾目前工业方面发展比较缓慢，在来宾的一些厂房招商，场面做得很大，实际上只不过表面功，没有太实质性的东西，来宾缺少龙头企业，估计这两年比较慢点，但五年以后才会显现出来。

　　你们企业是如何布局市场?

　　我们只做一个牌子--新中源陶瓷。以前我刚做陶瓷的时候，我做十几个牌子，比较杂，现在我们慢慢做得越业越专业，在我看来，我们的品牌，在瓷砖行业是有发展趋势的，目前在来宾没有其他品牌和品质能与我们相比。

　　除了来宾这个市场，您认为它的辐射区域会不会有更广大的空间?

　　目前我们品牌定位是属于中高端，中高端主要群体来自这些业主，对周边城镇这一块市场影响不大，我们还是专注于来宾这个市场，做大做强。

　　摩尔城在整体的运营方面，有哪些特别的创新元素?

　　摩尔城团队还是比较严格的，他们对运营的层层把关最终也是对我们进驻的每一位商家负责，也是为了市场更好的发展下去，让市场越走越好，这是摩尔城与其它家居建材市场不同之处。举例说就像我旁边的金砖砖店，以前我是打算用来做高档的门窗店，但这一片区是经营陶瓷卫浴之类的建材。所以我放弃了经营门窗店决定在摩尔国际家居建材城经营我的第二家瓷砖店，它是来宾目前空缺的产品，未来它将是尔国际家居建材城最热销的产品，我看好它。现在我经营的瓷砖就是为了给来宾客户打造一个最简单，最直观的，让人一看就可以知道我家是怎样去装修，给他们好的建议，参考，甚至可以让别人就像用傻瓜相机一样直接把它搬回家就可以了，是这样一种模式，更直接得到这样一个效果，客户从我们这里得到一些好的建议，并给予认可。

　　所以你觉得他们它这样一个严格的把控，对于你来说是好的还是不好的?

　　对市场发展来讲肯定是好的，我们的按业态规化也得到了客户的认可，客户装修所需要的在摩尔城都能买到，摩尔城现在人气和去年刚开业时的的人气要好很多，它的运营效果比我预期的要好很多。慢慢的摩尔城将成为一个品牌，品牌市场定位就是这样，在成行市场内有更多选择是老百姓购买习惯，这就是规范化业态市场的一个好处。

　　摩尔城把不特定的人群聚集在一起，让我们这些业主受益，让我们经销商入住获得更多的资源，更多的客户。我们也希望更多经销商通过网络媒体宣传加入摩尔城，摩尔城的招商也很有一套，现已经有上百家知名品牌入驻，科学的招商，统一业态范围和经营管理，带租金五年返现，无险套利，在来宾像这种商业地产没有，让我们投资者和经营者均已获丰厚回报。

　　专营欧派橱柜的经销商代表：赖总

　　对于目前来宾楼市而言，出现萎缩并不太乐观，在这样一个大环境的前提下，欧派作为一个大型知名的橱柜专家，为什么会选择这样一个时机进驻摩尔城作这样一个发展，相对于买房的人少了，在家装橱柜方面需求也会减少，出于怎样的考虑，让你选择摩尔城作为一个发展平台。

　　你说的很对，照常理是这样，但就在来宾而言，虽然说感觉买房的人少了，但在刚性需求依然旺盛，需要入住，买房的依然存在，这方面的客户群体仍然处于上升空间。而在来宾，摩尔城是一个比较集中，规模大且具有品质的大建材市场。做为一个大品牌，我们希望进驻一个大的建材城，给予客户一站式的购物体验，摩尔城作为来宾首个主题式商业街区，集多种业态于一体，充分满足客户的一次性需求，比如我要家装，这里不仅有瓷砖、卫浴、橱房、整体橱柜、衣柜，还有设计在内的订制服务，客户的需求得到满足，可以说摩尔城提供了一个很好的投资平台。

　　相对于其它产业，它的集中的平台比较高

　　对，是的。

　　说到这里，我就想问一下，在来宾不乏家居建材市场的情况下，你为什么会选择摩尔城?

　　正如你所说，家居建材市场不少，但相对来说规模比较小，而且地理位置不算优越，地段对投资商铺起着决定性因素，所以我们选择要首先选择楼盘比较集中的地方、道路、交通比较便捷。而海景摩尔城坐拥城市最繁华的核心地段，所处位置在华侨开发区与城北新区之间，可谓来宾的副中心，商业的集散地。

　　摩尔城在管理方面有哪一些创新呢?或者是它的什么风格吸引到你?

　　在运营管理方面，我觉得摩尔城做得很不错。首先，它的物业和商家相互间有很良好的沟通联系，尤其是重要的节假日的销售节点上，策划和组织我们商家间做一此有影响力的促销活动，能过宣传对于我们商家来说是有很大帮助的。其次，摩尔城整体的规划，整体比较规范，业态划分合理，将单一的建材城转变为功能更加齐全的家居建材产业园区。

　　你觉得在家居建材行业，未来的几年的发展前景，家居建材市场在来宾的市场是怎么一个判断?

　　就城市的不断发展，来宾市场会越来越好，人口会有所增加，来宾未来的人均消费水平，与它的整个品位都将在提升，市场前景有很大的可升升值空间。

　　就像你说到的来宾人口、消费在不断提升，据目前了解，来宾还没有能够支撑来宾经济发展的实业，实业比较少一点。据目前观察而言，觉得来宾人口还不太景气，很大一个原因甚至有很大的倒向性。未来来宾，以怎么样的方式能够吸引更多人进入来宾投资?

　　首先，来宾有这样一个地利，它地处桂中，在广西最中心，心脏部位，这一块地利是有的，可以说在地理位置具有优势条件。其次是来宾的规划发展，它的规划也逐渐成熟，像城南，新区板块规划得非常好，来宾有这样的区域优势下，要看政府领导如何创造机遇，如何下大力度，吸引更多招商引资资源，无论是来宾当地市民，或者是新来宾人，仰或是我们投资人都是很大的支撑。