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专访服装新营销理念主创人KangTa

发布时间:2015-01-21 来源:中工招商网 671

  毕业于华南师范大学,酷爱美食和运动。投身时尚行业十多年,品牌幕后整合策划者、实战创新型策划人。最新主创“快、享、优、慢”时尚品牌营销理念,快:快时尚风潮,享:新享乐主义价值观,优:优质至上的生活方式,慢:慢生活理念。

专访服装新营销理念主创人KangTa(图1)

  编辑:KangTa您好!首先感谢您接受此次采访,了解到您有过众多知名品牌的从业经历,之后又为很多品牌商、代理商、终端商等做过深度服务,有着丰富的行业经验,能否再次给大家简单的介绍下自己?

  KangTa:谢谢您的采访。我一直记得有个高手说过一句话很影响我,那就是:要想成为赢家首先成为专家,要想成为专家首先成为行家!这也是这么多年我对服饰行业钟情原因。

  从2002年9月份进入了服饰行业,我就几乎没有离开过。当然首先要感谢比斯广告,我在那里起步开始接触品牌包装推广;之后到阿依莲接着转战ALT,让我认识了行内一大批优秀的代理商和经理人;之后在MGS曼古银(跨国集团首饰公司),实践了关于品牌推广和VMD视觉营销的知识,目前供职HOZZS汉哲思品牌,在学习中提升,在实践中总结,感觉服饰行业一直是自己的兴趣所在。当然中间有一段时间在行内知名媒体《精品生活》任编辑工作,并邀请行业精英一起协助开创《时尚物语》,在“时尚物语专栏”开辟期间,得到了广大服饰从业人员的关注和支持。 2010年开始慢慢越来越多地和更多的人分享,“快、享、优、慢”新时尚品牌营销企划理念也就油然而生,给行内部分品牌做了一些全盘企划工作,在学习中提升,在分享中学习。

  编辑:服装行业面临的竞争愈加激烈,对于本土时尚品牌的发展你个人怎么看?

  KangTa:目前,我国服装行业的生产技术虽然已经处于世界的领先水平,但是属于本土的品牌却仍然十分匮乏,我们的技术也只能作为国外品牌低附加值的加工环节而已。而在国内,由于产品同质化严重,品牌号招力不强、品牌价值低、毛利少等问题。近几年,服装市场开始重视自主品牌的发展的热情空前前高涨,这对于整个服装行业来说是一个极大的鼓舞,对于国内服装从业者来说,更是一个非常好的机会,但是能否抓住时机,促进民族服装业的崛起,实现品牌中国梦。仍然有很长的路需要走。

  中国本土时尚品牌的崛起,首先应从自主研发设计开始,从目前全球时尚的流行趋势来看,我们仍然处于学习欧美以及西方的阶段。中国目前的时尚品牌,更多的还谈不上自主设计,而在引领时尚风潮方面不具有优势,设计影响力不够,平台搭建不足。因此,对国内的消费者来说,更容易接受西方服装的设计理念。

  因此,从这点上来讲,如何从研发、到设计、到制作成品,如果能够拿出焕然一新的服装出来,让我们的本土时尚服装品牌有属于自己的个性特点和优势,再加以推广宣传,相信本土时尚品牌的崛起之日将不会太远。

  编辑:你主创“快、享、优、慢”品牌企划营销理念,那么本土快时尚品牌有何建议?

  KangTa:“快、享、优、慢”是结合当今社会形态、经济、文化、市场、产业等 各个层面所提出的适合目前时尚品牌发展的新营销理念。快:快时尚风潮,享:新享乐主义价值观,优:优质至上的生活方式,慢:慢生活理念。这四种当下已经或正在形成的新的价值观念和生活方式,将是影响未来服装流行的重要因素。国际快时尚品牌纷纷抢滩中国市场,争得头破血流的时候,中国的一些本土品牌也开始蠢蠢欲动。诸如Me&City、Euromoda、Vancl等贴着本土标签的品牌们,在快时尚领域纷纷亮相。在设计水平上,各个品牌都非常卖力,比如麦考林的Euromoda,他们的几位主创设计师都主持过价值过10亿元的服装品牌,但相比ZARA和H&M等,他们还是存在较大的差距。在我看来,应加强与欧美设计师的交流,同时更应该利用中国的传统文化,发掘自己身边的各类元素,最终设计出满足中国消费者需求的款式风格。

  ZARA、H&M等在中国的空前成功证明快时尚正成为一个炙手可热的大蛋糕,但基于中国的国情,盲目仿效国外快时尚品牌只会适得其反。拿ZARA来说,在他的店铺中可以买到男装、女装、童装、配饰等等,产品线范围非常广泛,但针对中国目前的具体情况,各地区对时尚和潮流的看法也大相径庭。在这样的竞争态势下,城市第八天决定产品定位为18~28岁的人群,涵盖面并没有国外快时尚品牌那么广,所以,我们主要就在品牌的主题概念上下工夫。通过“快、享、优、慢”四种概念来体现品牌特色。

  编辑:跟我们分享一下您现在服务的HOZZS汉哲思时尚男装品牌是如何定位的?

  KangTa:好的。我是2012年加入HOZZS团队并担任品牌企划总监,在一开始为HOZZS汉哲思时尚男装品牌量身定位时,针对中国目前时尚品牌的发展趋势,我们主要就在品牌的主题概念上下工夫。通过“快、享、优、慢”四种概念来体现HOZZS品牌特色。

  HOZZS定位从设计上更加坚定地延续产品设计崛起路线,以强大的研发团队,保证产品的精确性:充分的设计含量,保证作为时装的产品定位;简约时尚的风格,保持了品牌的统一调性,也适合核心受众知性白领;平价定位的成本控制,保证是“大众买得起的时装”。另外,强大的设计力保证HOZZS每年分波段推出产品,在保证充足款式的同时,科学规划上市节奏,这也为有效控制分销商的库存起到很好的作用;同时,结合中国市场的特点,HOZZS不断调整改进产品。制定出真正适销中国的“平价时装”价格带,改良出东方人适穿的产品尺码、版型、款式,保证了国际背景产品与中国市场的契合

  编辑:面对竞争如此激烈的市场,最后请您给我们一些方向或建议吧。

  KangTa:我一直觉得服饰是个美丽的行业,不管大环境如何糟糕,也不要去理竞争多么激烈,服装的快速发展是大家有目共睹的,而中国的时尚品牌发展才20来年的时间,时尚品牌的未来会更加美好,当然需要所有从业人员的坚持努力和奋勇突破。最后借汪国真的诗送给大家吧:不去想是否获得成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程!

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