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汉派服装转型“小而美”或是出路

发布时间:2015-01-21 来源:中工招商网 618

  在刚过去的“双十一”当天,湖北“砍手党”花费23.4亿元,消费额位居全国第八位。但与网上消费力不相匹配的是,湖北的电商产业并不能位居全国第一方阵。以湖北省电子商务第一大行业服装为例,就存在电商店铺相对少、传统企业入驻电商率低、创新能力不足等等问题。

  在2014年湖北省服装行业电子商务经验交流会上,我省服装行业的困局与机遇,成为昨日到场的百余服装企业掌舵人共同探讨的话题。

  线下零售额今年降近千亿

  对于传统的服饰品牌来说,市场形势越来越严峻。记者从会议获悉,截至当前,今年全国服饰线下零售额为2926.6亿元,同比去年的3889.8亿元,降低了近千亿。与之形成强烈对比的是,网上零售总额加速增长,从去年的4349亿元,增加到今年的6153亿元,增长接近2000亿元。

  近年来,欧时力、Vero Moda等传统品牌线上发力,极大地聚拢了人气,提升了网上零售总额。

  在这样的大变局当中,汉派服饰却似乎慢了半拍。武汉淘宝商学院副院长张欣介绍,湖北省服装行业转型电商比例较低,只有825家企业入驻电商,仅占全国服装企业入驻电商总量的3%,只有广东省的12%。“要知道,光武汉市就有1500-1800家线下生产企业”。

  以湖北发展得较好的女装行业为例,全国共计88万家女装淘宝店铺,而湖北只0.78万家,相形之下,浙江有3.6万家,广东有8.68万家。

  专注“小而美”销售额三年增百

  湖北本土服装企业,应如何在市场转型中实现突围?

  “战略上的高度重视,把线下放到和线上同等重要的位置;完全独立的运营,独立的法人企业,财务、人事均独立;快速反应的供应链模式,这是猫人在线的"三板斧"。”武汉猫人在线网络科技有限公司副总裁、首席执行官何绍强表示,过去的三年间,猫人在线从年销售额200万攀升至3亿元,实现了100多倍的高速增长。

  今年双十一,猫人超越线下第一品牌—爱慕,取得保暖内衣和基础内衣两个类目销量的第一名。“未来,我们还将努力实现销售突破10亿元的目标”。

  张欣认为,汉派服饰具有生产能力强、年龄跨度大、产品质量好等众多优势,“但遗憾的是我们的研发能力不够,产品大而全,缺乏特点。人口红利的时代已过去,现在消费者需求越来越多元,只有具有强烈风格属性,懂消费者的企业,才能在转型中成功”。

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