宏泰地产王建军：园区开发商为什么要听政府的话？

　　“对政府要高效服从，对投资者要感天动地，对当地百姓要真金白银，对自己要主动提高”,这是今年8月25日在香港上市的园区开发运营企业——中国宏泰发展董事局主席王建军总结的“金科玉律”。宏泰在资本市场的亮相不仅在业内引起高度关注，其标新立异的企业理念和园区运营规律更是在业界独树一帜。

　　园区开发商为何要听政府的话?王建军在由中国城市和小城镇改革发展中心主办的“2014崇礼中国城市发展”论坛上阐述了他的观点。

　　以下中国宏泰发展董事局主席王建军观点原文：

　　【王建军】：我们宏泰做产业地产做了八年了，这个八年我们的团队和我有了很多实践当中的一些积累、经验，这个书本上确实没有。我想借此机会和大家多一点分享。

　　宏泰做产业园区的规律

　　我觉得做产业园区要尊重规律，包括经济规律、人的规律，要尊重规律，这个规律的第一条，当然其实这个规律很多，书本上没有。比如我们自己总结的“对政府要高效服从，对投资者要感天动地，对当地百姓要真金白银，对自己要主动提高”这是笼统地说法。

　　第一条是最主要的，就是对政府我们要听话，民企参与产业园区的建设，参与城镇化的建设。第一条是最关键的一条，讲政治、听领导的话没错，因为领导一定是站得高，看得远。

　　我说为什么要讲政治、听领导的话呢？

　　因为园区发展要注重产业招商，没有产业的园区，没有产业的开发区就不健康，没有支撑、没有基础。政府没有财政收入，就没有百姓的就业，就没有园区的健康发展。所以领导关心财政收入，作为园区运营商，第一条一定要招到项目、招到商，这是政府最关心的。

　　我们廊坊如何关心，八年以来招到85个项目，今年年财政收入为我们一个区十个亿，去年是7亿6，区长、市长肯定很开心。每年我们都招到央企，招到世界五百强，小的规模的真的我们有选择，包括土地指标很紧张，我们会珍惜每一寸土地，所以招大项目、好项目，注重产业招商，这是一个园区发展的基础。所以我说讲政治不是说其他的，要想领导所想、政府所想，你的园区才奠定了一个很好的基础。

　　当然做园区的发展和规划，我们05年和政府签协议，06年开始正式操作，最主要是园区的产业定位和合理的规划，我们当年也是尊重园区的规律，请新加坡的裕廊集团给我们做的产业定位和园区的战略规划。产业定位是当时信息产业部一个赛迪顾问公司，也是一个上市公司，用几个月的时间，我们花了一定数额的资金给他们，他们把周边20多个产业园区都做了一个分析，我们融合了园区的差异化定位，这为我们现在的发展一直是很健康做了基础，包括新加坡国际裕廊搞的概念规划。

　　富士康一个项目一期就投资18亿美金，5、6万人入园，后来有200个深圳过来的配套企业，所以这个产业规划注定以后八年以来我们所走每一步都是很健康。没有遗憾，不会走着走着不合理再重新换，不会的。也包括央企的几个项目的落地，都有很好的配合、默契。这几年我们从招商产业链的完善，到产城的融合，我们觉得要尊重开始的定位和规划，这个是特别关键。

　　还有我们现在为了把园区做得更完美，我们投资十个亿，做了两个项目，我觉得这和园区的健康发展，智慧园区的形成也很有关系。

　　一个我们做了一个科技成果孵化园。作为园区的运营商，不能急功近利，要想政府所想，科技成果孵化园我们是20万平米，一个项目是50亿，也是一种园区的配套。就是有研发、孵化、生产、办公、公寓、市场，我们那个食堂建的规模五六千人，一次性吃饭都可以融得下，这也是园区的配套。十个项目或百个项目成功了转成上市，对园区发展是一个很好的带动。

　　我们还投了五亿建了高级人才创意园，这十个亿投出去赚回来还有一定的时间，但是我们不能急功近利，要站得高看得远，按照市长的要求，站得高看得远，能够看到的地方就是我们能够去的地方，这叫意志，所以民企的投资一定要大度、忘我、无私，这个才可能有以后良好的收获。高级人才创意园什么概念？研发、写字楼、办公，包括独栋，工业项目，北京很多来的高管，包括科研工作者，还有“千人计划”的专家们，他们有时候不一定愿意在北京那么多人流、车流那么密集的地方休息或者工作，我们建好一个280亩地的一个项目，500平米、1000平米这样工业用地的别墅，你就可以在这里面，周末或者是晚上在这里静静思考。包括一些高管在这里开会研究，就是高级人才创意园，也给了他一个很好的环境、平台。

　　当然如果按照智慧园区还差很远，比如把大数据、云平台、互联网贯穿到园区的就业、人口、包括运营管理当中去我们还有差距。我们签约了，也拜师了，李铁主任会带领我们宏泰发展，向智慧园区更完美地发展下去，我们有这个信心。

　　谈宏泰香港上市

　　我们今年8月25号在香港主板正式上市，之前也经过几轮的摧残和蹂躏。香港的投资者是最理性的，经常问这些问题，你这个园区是靠给政府提供服务获得收益，怎么能够健康、可持续发展？我们回答是我们能够做到，我们这个团队因为做了八年了，不是说靠资金可以买来的积累。做了八年的这个团队，它的历练很宝贵的，我们的工作精神、工作态度，我们那种汗水、泪水，这个是八年的经历一路走过来的。所以我们能够做到，政府能够按照当时和我们签的协议认真履行。相反如果投资资金不够、招商不够，你不能怪政府，所以我们能够做到可持续发展。

　　园区的投资两三年不可能有回报，如果有回报就不正常。我们现在做了八年了，我们06年开始，今年是2014年，是收获的季节。我们05年签的协议，有几十平方公里在廊坊，也在京津冀核心地带，目前非常成熟，我们园区招商形势很好，产业基础做得扎实。

　　所以我们对香港投资者回答的时候：第一条，所谓的战略发展就是深根融合，几十平方公里在运营商旗下，他每年都有一定的产出，所以我们才有能力、有时间再到张家口，再到其他省市投资，我们可以容忍两三年和三四年之间的时间差，让新的更好的合作伙伴有一个回报。我们每年有一个很好利润的支撑，这个很关键，不是我今年做产业地产，今年做园区今年就有回报，这个来不及，得有八年的时间才可以的。