中国商贸重镇路在何方？O2O或成为转型发展新希望

    以强大的制造业作为路径依赖，佛山成就了今天的奇迹，而问题是新经济时代里，传统的制造业、商贸业的未来又在哪里?

阿里巴巴的上市，一举刷新了中国的财富榜单，也宣告一个新时代的来临——以电商作为“核动力”的新经济时代。

    英国作家狄更斯的名言用在这里很契合：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。在这个时代里，谁都可能被颠覆。新经济时代，对传统产业是一个极大的挑战，对新兴的创客们则是一个巨大的机遇。

    回到佛山，在新经济时代何去何从，这是一个时代之问，一个发展之问，更是一个未来之问。以强大的制造业作为路径依赖，佛山成就了今天的奇迹，而问题是新经济时代里，传统的制造业、商贸业的未来又在哪里?

    正是基于这样一些疑问，我们试图通过这一组报道，寻找佛山经济转型的升级力量，也试图以乐从镇——中国商贸重镇为窗口，寻找其新经济时代的基因与密码。

    作为中国传统商贸重镇的乐从正走到了一个新的十字路口。

    伴随宏观经济进入“新常态”，制造业的利润受日益高涨的要素成本挤压，正变得薄如刀片，乐从钢贸风波让传统钢铁市场哀鸿一片，而家具厂商的纷纷触电，使商铺拥有量高达300多万平方米的乐从家具商城也因此面临转型新抉择——纯粹从线上而生“淘品牌”林氏木业、大森林家居们，正在演绎着不断刷新的发展神话，让人们开始对前店后厂模式提出质疑。

    当门店的持有者都纷纷开网店时，作为线下传统商贸流通领域的物业拥有者该如何变革?本月初，旗下涉足三十多个实体产业的乐从供销集团，正式宣布将把位于乐从一块占地78亩，正对佛山大道的“黄金地段”打造为O2O电商综合体。在这之后不足半个月，上周，同处于乐从的欧浦钢网高调宣布将打造家具O2O商城。

    在一直引领者传统商贸流通领域变革的乐从镇内，这些频频涌现的O2O电商城，是否将成为电商时代传统商贸重镇转型的新希望?

    薄如刀片的利润 电商的弯道超车

    李行(化名)一度也想把工厂转租出去。这位几年前才从父亲手上接棒经营家具厂的创二代发现，他所在的旺岗村目前本地人经营家具厂超过十年的已不足三成。

    “这条街数下来，现在只剩我们和隔壁还是本地人在经营家具，其他都出租了。”在李行位于旺岗工业区2000平方米的厂房内，只有零星几名员工在搬运货物，满是工厂的街道上，显得有些过于安静。

    “将厂房租出去赚的钱，有时比自己经营工厂赚得还多。”李行记得，去年一位转做“包租公”的家具厂负责人给他算过一笔账：一家家私厂单出租一年租金大约能赚二三百万元，而他一年辛苦经营下来的利润也与之相仿。

龙江镇经济和科技促进局相关负责人也坦言，今年上半年，龙江家具销售接近100亿元，销量虽然在增加，但利润却明显下降。

    当制造业的生产利润被挤压得薄如刀片，龙江传统家具制造厂商遭遇利润困局的同时，同在这一片土地上，却演绎着另一幕商业神话。

    就在距离李行工厂不远处，4年前才刚刚涉足电商的家具“淘品牌”，佛山市顺德区大森林电子商务有限公司(以下简称“大森林家具”)刚刚忙完了“双十一”。“光是发货就需要一个月”。大森林家具总经理熊贤贵说道。

    在熊贤贵为了“让企业发展更加健康”而“有所保留”的情况下，今年“双11”，大森林家具网上的单日销售额达到了3800万元，挤进了淘宝家具类目单日销售额前十。

    “这几年的企业发展太迅速了。”在整个家具宏观形势一度低迷的情况下，熊贤贵的企业借力电商上演着逆势上涨。在2010年大森林成立当年，公司销售额是500万，次年达到了5000万，而2012年则达到1.8亿元，去年更是高达3个亿。

大森林家具仅仅只是借力电商实现弯道超车的一个例子。在佛山的家具行业中，同样是纯淘品牌出身的林氏木业，仅仅用了7年时间，产值已经突破了十亿，而在今年“双11”，更是以单日销售额3.3亿元，拿下淘宝全网销售第四的名次。

    单日销售额3.3亿元的销售额在整个家具行业几乎是一个神话。龙江镇经促局提供的数据显示，在龙江现有2600多家家具企业中，产值过亿的仅有8家。

    前店后厂会消失吗? 线上线下将互补

    发生在龙江家具生产基地的这些画面，似乎在阐述着没有“门店”，只有“网店”反而能冲破“新常态”下的利润困局。那么这对于传统商贸重镇，曾经依托于龙江家具生产基地而起的、商铺拥有量高达300多万平方米的多个乐从家具商城而言，沿袭30多年的前店后厂模式是否将因此受到颠覆?龙江作为传统生产制造的角色，会否因为其家具电商们的强劲崛起，通过线上的优势冲击乐从作为商贸重镇的江湖地位?

    “从目前的整个销售比例来看，家具行业主要的销售还是在于线下。”林氏木业销售总监崔杰慧说道。

    “因为家具行业是对体验感要求很高的产品。”广东罗浮宫家居集团品牌总监李岭认为，相对于服装、零售行业来说，电商对于家具卖场的冲击并没有那么大，特别是像罗浮宫本身定位中高端路线，所针对的客户群本身对于产品的体验度要求会更高。

尽管关于电商对传统家具卖场的冲击，各家有不同的观点，但在这里面，一个共同的看法是，线上与线下其实不是非此即彼的关系，而是一种可以形成互补的生态。

    在龙江许多家具厂商纷纷“触电”的同时，“淘品牌”也开始布局线下渠道正是一个很好的说明。

    “我们早在2012年就在线下开了4家体验店。”熊贤贵表示，基于满足消费者的体验需求，企业曾经在广州、西安、北京等地分别开设了占地1000多平方米的线下门店，布局企业O2O战略。

    同样基于整合线上和线下资源的目的，林氏木业在今年8月，在龙江325国道上开设了企业的首家O2O体验馆。对此，崔杰慧表示，尽管线上的网店能够以轻资产的模式让企业更便捷获取客户，但从整个发展趋势看，线下的体验补充依旧是不可或缺。

    “O2O其实就是线上与线下结合一个非常好的平衡点。”熊贤贵认为，无论如何，电商对于传统商贸流通形式必然会有一定的冲击，但两者其实可以通过O2O的形式实现共赢。

    商贸重镇的转型 崛起O2O电商综合体

    而这样的转型探索，在这座曾经引领传统商贸领域变革的商贸重镇中也在进行着。

    本月初，旗下涉足三十多个实体产业的乐从供销集团，正式宣布将把位于乐从一块占地78亩，正对佛山大道的“黄金地段”打造为20万平方米的O2O电商综合体。

    “在整个乐从，传统商贸领域正面临着转型升级的需要。”佛山市顺德区乐从供销集团有限公司商业资产事业部副总经理严毓冰认为，在乐从这个占地仅78平方公里的小镇内，依托于佛山强大的制造基础，曾崛起世界最大的家具市场、全国最大的钢铁交易市场、华南最大的塑料交易市场，但在如今电商的冲击下，转型迫在眉睫。

    另一方面，一直以顺客隆超市等为主营业务的乐从供销集团，同样在自身的发展中感受到了“触电”的利好。去年，顺客隆正式开设网上商城，当年销售额达到了300多万，而今年截至到前三季度，网上商城的销售额更是高达6000多万。

    来自外部商贸流通方式的变革，以及企业内生性的强烈转型需要，依托乐从供销集团工业、农业、商贸、房产、旅游、投融资的优势，促使乐从供销集团提出打造跨境特色的O2O电商综合体的理念。“整个中欧电商城以电商综合体的形式建设，不只是电商产业园这么简单，我们将实现双店(网店和实体店)线上线下流量的保证，助力企业转型升级。”乐从供销集团董事长陈义建说。

    如果顺利的话，按照计划，这个极可能成为乐从本土最大的O2O电商综合体有望在2015年春节前后正式开业运营。