汉唐文化:文创产业园定位很重要

    陈小明是福州文化创意园管理领域的元老级人物。

    如今几经拼搏，陈小明在文化创意园管理方面早已驾轻就熟，但在具体的实践中他依然掣肘于现实。对于文化创意产业园的未来他喜忧参半，既坚信前景一片豁然，也丝毫不掩饰力不从心的无奈。

    2007年起，陈小明不顾奔波，跑到北京、上海、浙江等中国文创产业园最发达的前沿地带取经，回来后，在文化创意产业园尚属稀缺的福州，乘风破浪，与汉唐企业管理有限公司的一众伙伴胼手胝足，成功打造出汉唐文化城。仅三年时间，他将这一文化创意园管理得井井有条，创意园效益渐入佳境。

    2010年，因风格独特，汉唐文化城受提名，成为福州唯一报选国家2A级景区的旅游购物创意园，并最终当选，打造出一张显耀的福州城市名片。而这一文化创意园也被福州市相关领导重点考察，作为福州文创园营建的参考模本。

    除汉唐文化城外，近几年，陈小明所在的汉唐企业管理有限公司连续打造了“美食园”、“汉唐红木城”，陈小明担纲总统筹，既参与宏观定位也负责日常运作。2013年初，汉唐企业管理有限公司的又一力作——“汉唐脑力联盟”紧接着开张，陈小明集合高端餐饮、主题会所、特色酒庄及传统挂历于一体，形成一个综合型的智囊库，一个个堪称绝妙的金点子在这里碰撞而出。其中首开福州量贩式海鲜餐厅先河的“海中舟海鲜广场”，占据园区一方，自2013年6月进驻园区之始，便创造出日客流量不下2000人次，日营业额过20万元的佳绩，经营至今，依然保持着居高不下的强劲增长力。

    除开商业方面的考量，对于创意文化园的经营，陈小明也保持着一份特殊的情怀。在传统挂历制作日渐没落的紧迫现实下，他迎难而上固执地将这一产业引入，形成集群效应，把传统文化与现代节奏紧密对接，竭尽所能为推动传统文化创新转型出谋划策。

    在陈小明看来，文化创意园的打造已蔚然成风，成为当下地产的一个主力发展方向。事实上，就他所在的公司也已完成对西安、贵州等地考察，计划在合适的时候，突破福州这方天地的局限，将发展触角伸向其他省市。不过现实是，由于先天不足及管理失调，这一行业还未走向柳暗花明，它距离人们所憧憬的康庄大道还有一段很长的距离。

    汉唐企业管理有限公司转型走向文化创意园因于一定的契机。“从大背景方面讲，国家在文化创意产业发展上的倾斜力度逐步加大，而我们也意识到，传统的房地产市场也开始出现一些下行的迹象，所以当时我们就做出战略调整，重新规划出路，将眼光投向文化创意园的打造。”除陈小明所说的思维上的定位以外，还有一个极为重要的节点，恰巧当时福州出台“退二进三”的相关政策，筹划将城市的工业制造业撤出二环迁入三环。为此，汉唐企业管理有限公司不失时机地入手了晋安区一处被空置下来的厂房，打造成如今的汉唐文化城。

    汉唐文化城总商业面积达3万多平方米，容纳商户300多家，经营业态包括寿山石及茶叶、古玩、陶瓷、餐饮等。茶叶与寿山石的结合是陈小明经深思熟虑所作出的个性定位，“因为寿山石和茶叶都是福州的特色文化，而这两者之间的客户群又可以实现良好的互补，那些做寿山石收藏的人通常消费能力都比较强，他们喜欢一边泡茶一边谈生意，而那些做茶叶交易的人中不少也有收藏寿山石的习惯。”这一定位的确立，为汉唐文化城的后续运营奠定了扎实基础。尔后，汉唐文化城的一楼被专门辟为茶叶经营市场，而二楼则被定为寿山石交易场地，两种产业综合穿插。

    在陈小明的理解里，合理的定位是一个文化创意园成败的关键，“我们说思路决定出路，定位往往是非常重要的，它几乎关系着一个文化创意园能否运作起来。”而在他看来，一些文化创意园之所以会在起步不久便偃旗息鼓也正是由于定位失当。

    只是，作为一项系统工程，仅仅有清晰的定位还远远不够，营销组合拳的有效使用同样不可或缺。“我们当时在做汉唐文化城的前期宣传时，主要采用活动加传媒共同配合的运作模式。除了做一些具体的推广活动以外，也依托传媒的推动。我们当时就是和广播电台合作，邀请全城的出租车司机参与进来，我们允诺礼品回馈。因为出租车司机是绕着整座城跑的，对很多市民来说，他们就是带路人，所以我们只要让出租车司机熟悉了这里，市民也就自然能比较快速地知晓我们的文创园了。”宣传过后，效果逐渐显现，汉唐文化城人气陡增，“的确是做得比较理想。”

    事实上，对于汉唐文化城形象的塑造，陈小明绞尽脑汁。他别出新意，将线上淘宝的模式搬至线下，在汉唐文化城内部特别规划出一个区域，将那里组建成一个市井化的淘宝交易平台，定期于每周五的早上由商户和市民自主形成一个喧闹的集市，“因为关于寿山石的买卖，有时候还是有一定运气存在的，所以，我们组织起全城所有寿山石爱好者来这里淘宝，自然而然地将这里发展为一个常态化的交易场所。”尽管几年下来，由于一些客观原因，这个线下淘宝平台已被取消，但对于当时刚刚起步的汉唐文化城来说，这一举动所带来的影响力还是不容小觑，“很多寿山石爱好者都会来这里逛。”

    归根结底，陈小明所做的所有尝试主要意图还在于，为打响汉唐文化城的品牌影响力做铺垫。商户与文创园相互选择，文化创意园的人流往来直接影响着商户的入驻意愿，而陈小明也在不同的入驻请求中谨慎筛选。“商户会希望你能给他创造尽可能的优越条件，而我们也希望所接收的公司和产业是符合我们标准的。”足够的市场渗透度，让陈小明在选择企业时，掌握了不少主动权，“因为我们是做的是文化创意园，所以还是不能偏离这个主题，那么我们在选择一个即将进驻的公司的时候，会有一些考核指标。通常我们会比较在意这个公司的真实实力，因为只有一个实力雄厚的公司，它才有可能不断创新，这样的话，它就很有可能成为园内的特色创意产业，形成一定竞争力。而一旦这些公司在这里达到一定规模，那整个园区的氛围也就能被带动起来，吸引更多优秀的公司和团队加入进来，形成集群效应。”这种相辅相成的协调态势最终被验证是可行的，在运作近三年后的2010年，汉唐文化城即进入理想的发展轨道。

    “其实现在经常有人看到我们汉唐文化城的成功，总会羡慕，认为做文化创意产业有前景。可我总是会对他们说，文化创意产业园还真不是谁想做就能做得成的。就我的经验来看，一个文化创意产业从最初建成到最终稳定发展，前期的市场培育时间至少要耗费三年左右，而在这其间，资金的周转率能否确保项目正常运转?业态及相关资源又能否得到更优的整合?都考验着运作方的能力。”无论从财力或是智力上考虑，压力都不言而喻。据陈小明所言，运营了一年多的“美食园”和“汉唐红木城”，目前尚需公司的资金补给，不过这在陈小明的掌控之内，“每个项目都有一个适应期，像我们操作得多了就知道这个规律，急不来。”

    或许，正是深谙市场运作法则的缘故，在决定是否要投建一个创意产业园前，陈小明总会平衡得周全，“我们的确有向其他地区延伸发展的想法，但是也还在考虑中。”