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动漫产业逾千亿 本土原创团队如何“抢食”?

发布时间:2018-10-08 来源:重庆商报 251

米老鼠、唐老鸭、白雪公主、哆啦A梦等经典动漫形象,是许多80后、90后儿童时代的记忆,如今已演变成一整条产业链。

动漫产业

重庆是全国发展动漫产业最早的城市之一。经过十几年的累积和发展,重庆的动漫产业逐步壮大,产业集群效应初步形成。

在第十届中国西部国际动漫文化节开展之前,记者走近几家重庆本土的动漫创业团队,看看他们是如何“掘金”的?

善于学习 行业需从基础入手

进入动漫行业打拼了十几年的席霖(业内人称“院长”),早就感受到了行业的高速发展。曾参与过《奥运福娃》系列动画片、《喜羊羊与灰太狼》《科拉传奇》等动漫制作,以及《摩尔庄园》《洛克王国》等游戏美术设计,见证了中国动漫业从模仿到原创,从单一动漫作品到周边衍生品的历程。

由于高中时期热爱《海贼王》《新世纪福音战士》等作品,没有一点绘画基础的“院长”2003年正式入行,从给广告公司“打下手”做起,学习美术技艺。随后,他又进入专业的动漫团队、游戏公司,设计动漫海报、人物形象,再到短片制作,一点点积累经验,在人物造型设计上有了一技之长。

回到重庆的他打起了动漫周边的主意,先借助游戏行业积累的资源与暴雪等知名厂商合作,成为其动漫作品周边产品生产制作及代理商,开发了一系列生活用品类商品。

一件普通的短袖,一个样式简单的帆布包,在印上了知名动漫形象后,价格飙升10倍以上,2009年第一届西部动漫文化节上,“院长”仅花半天时间就卖出了十几万元销售额。

“依靠别人IP的周边销售不长久,要抓住核心竞争力,得从整个行业基础入手。”他认为,动漫行业中的人才较稀缺,培训多为模块化课程,缺乏个性,让作品剧情、图像千篇一律。3年前,他成立了个人工作室,一方面接一些漫画、插画的外包业务,一方面通过以前在行业里积累的人脉,在网上开课,进行动漫培训。据介绍,他的网络课一般在直播平台或者QQ群开设小班课程,价格100元/课时,一节课10个人左右。课程中给每一个学生的作品一对一修改,边改边讲解结构、画法以及该造型的应用场景等。

他认为这样的培训模式,值得行业加大投入。

学会借力 与大平台合作打造IP

和席霖的“单打独斗”相反,重庆尚章文化传播有限责任公司坚持团队合作,从纸质版的连载漫画到互联网时代的线上动漫,再到短视频、表情包,一步步丰富IP形态。

近日,记者来到位于杨家坪的重庆尚章文化传播有限责任公司,这家有30多人的“技术宅”团队,正忙于多形态IP作品的创作。

公司总经理张恒韬告诉记者,连载漫画制作成本低,难度低,又可以由此衍生出多个形态,是不少动漫创业团队的优选。“大多数团队在创作出几部成功的系列漫画后,会将业务往视频、游戏、表情包、周边商品等方面拓展。”

创业之初,资金有限的张恒韬和团队也专注于漫画,其创作的漫画《诅咒之蝶》刊登于《中国卡通》杂志,长期排名最受欢迎漫画前三名,目前已发行单行本。漫画《唐门少女》单行本发行超300万册。随着移动互联网对各行各业的改变,漫画也开始“上线”,多个网络漫画平台兴起,自2016年起,张恒韬与团队将作品多方投稿到线上,培养线上的粉丝群体。

按照预想,在原创漫画作品积累粉丝之后,是围绕漫画人物打造IP,但因苦于创业公司打造IP等相关产品难度大且成功率低,张恒韬选择与大平台合作。他们一边与腾讯、激萌、重庆交通大学、移动、电信等单位达成长期战略合作,凭借多方合作增加原创作品素材,一边丰富IP业态,增加营销推广途径,为以后打造自身IP蓄力。

据了解,重庆尚章文化传播有限责任公司配合腾讯打造了一系列的IP,其中就有QQ表情“大黄脸”。该表情刚刚推出时,先通过各类公众号,发出新的IP形象和设计,再采用解答制作流程等方式,来吸引用户阅读、使用。而后,持续坚持该表情“应景”,比如配合过年,圣诞,女生节等各种节日节气进行展示。

“我们还制作IP相关的短片。”张恒韬说,他们制作与“大黄脸”相关的各类短片,在抖音、微视等平台推广,2018狗年贺岁片在微视上获得了268.3万的点击率,成功在平台打出了名气。

推广方面,他们制作的QQfamily视频作品紧随热点,“维密”走秀期间围绕维密秀做动画,把IP形象带到现场,和维密秀的互动在线上和线下同步推广。

“IP打造要传播、要应景、要接地气、要追热点,并用多种形式的产品结合,效果会更好。”张恒韬补充道。

紧盯市场 原创代工业务并进

2016年,出生于1984年的张晓曦发现了网络IP的风口。

他说,在日本交换学习3年后回国,真切体验到了日本动漫IP的影响力,回国后顺利进入百度,后在2012年加入爱奇艺,开始接触视频行业。在爱奇艺期间,正式接触内容生产和运营的他,负责综艺、资讯、母婴等多个频道的总体运营,包括《奇葩说》、《奔跑吧兄弟》等多档品牌栏目都是由他及其团队参与运营推广,资讯频道更是从零起步,做到了日均8000万的流量。

渐渐地,张晓曦在运营管理的过程中发现PGC(专业内容生产者)行业作为最基础的部分,可衍生出多种形态,或将成为未来的风口。2015年底,他毅然辞职,并于2016年初成立了“IMA想像创客”品牌,专注网生视频IP开发运营,范围涵盖IP投资开发、综合运营、品牌推广营销的链条式业务模型,产品涉足网络节目、网络动画、网络长视频等多个类型。截止目前,IMA想像创客内容全网播放量超80亿,全平台订阅粉丝超1000万。

“人们常说动漫行业‘重在代工,轻于原创’,可如果没有代工,很多原创团队无法生存,若全代工又忽视了原创,影响将来转型,因此团队要找到代工和原创的平衡。”张晓曦在接受采访时表示,代工过程也将促进动漫企业的升级改造,导致有能力的代工企业越来越强,而能力弱的企业将最终被淘汰。最终,能够站稳脚跟发展壮大的公司,都是能够借助代工业务完善自己、形成自己公司文化和盈利模式的公司。

方向上,他们将IP投资开发定位在垂直化、功能性,以及用户喜闻乐见的短视频内容上,做垂直细分领域的内容研发。以“IMA想像创客”为例,他们在原创作品方面有《迷失空间》《口袋舞蹈》、《话很多的小姐姐》、《爆蕉头条》,以及与爱奇艺联合推出的《热血教练场》等垂直领域的原创网剧和综艺,同时又在动画代工业务中汲取经验,再投入原创动漫作品开发。

其部门负责人文浩告诉记者,“我们以前参与过多个动漫IP代工,例如在爱奇艺投入上亿的‘无敌小鹿’系列动漫短片中,负责儿歌和寓言故事部分,由此发现了低幼儿童动漫市场的潜力,而代工中学到的技巧以及剧情经验,又反哺我们自己的原创动漫作品开发”。

“尽管原创比外包麻烦,前期投入多,但我们希望真正做自己的动漫品牌。”据悉,文浩正带领动漫团队制作原创动漫,将史前动物“复活”搬上大屏幕。

纵深

成功打造动漫IP

有哪些秘诀?

《熊出没》《喜羊羊与灰太狼》等动画片的热播,带动了剧中一些角色形象的周边产品发展,去年大热的《全职高手》网络点击超过30亿,现已改编成电视剧正在拍摄中……显然,动漫仍然具有可观的发展前景。

那么,动漫IP打造的秘诀是?重庆尚章文化传播有限责任公司总经理张恒韬把IP打造关键进行了总结:第一要打造一个整合的生态圈,它能够围绕自身而衍生出多个形态,且多个形态都有内容,都能应用和推广。第二,是IP和场景要适配,一定是加强其场景应用,并能持续。第三,作为初创公司,在自身引流困难的情况下,最好和垂直行业进行捆绑,要么是基于流量大平台合作开发,要么是找线下平台,这样利于快速打造出IP。

“IMA想像创客”动画中心部门负责人文浩指出,动漫也有细分,宣传时全平台投放并不一定就能取得好效果。他说,视频投放上要根据产品定位去匹配,比如说,把一个适合大学生的动漫题材,放到腾讯、爱奇艺等平台去,那可能效果就不大好,如果放到抖音、秒拍等平台,效果就好。

“从动漫商业化进程中可以看到,动漫在技术上、传播途径上的升级,加上用多元化的产品抓住消费者,才最终走通商业化。”席霖表示,目前动漫IP打造一是以品牌方为主体的动漫形式全覆盖,或者类别覆盖的模式由内到外的自然植入,根基牢固,认可度极高,比如江小白、海尔兄弟。二是以市场上已有动漫IP进行跨界合作,在时间性上,认可度上有差别,但品牌方能够更灵活与动漫的基因共存,比如可爱多、阿萨姆奶茶、美年达开发的动漫形象。他强调,与越来越多行业高度融合,是动漫IP的必然趋势。

数说

2017年,中国动漫产业达到1500亿元,在6300亿的文娱业总产值中占比24%。

2017年视频网站自制动漫数量达21部,斩获流量57亿人次。国产动漫流量占比53%,成为最大流量来源。

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