电商平台也逐渐成为酒水销售的主阵地
发布时间：2017-03-29
来源：投资界
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受益于消费升级，酒水消费需求全面回暖。电商消费成为消费行为趋势的同时，电商平台也逐渐成为酒水销售的主阵地。按照21世纪经济研究院联合京东发布国内首份面向酒企与酒商的《2017线上酒业消费报告》数据显示，从2012年到2016年，线上酒业市场规模增速从此前的每年数十倍，转变为50%左右的扩张速度，已经从市场启动期进入高速发展期。
与酒业传统的线下经销模式相比，线上销售在具备相对便捷，渠道链条短、进入成本低等优势的同时，也要直面和其他品牌更为直接更加多元化的竞争。传统的酒企在线上转型期间，往往都会遇到水土不服的瓶颈，酒+互联网，很多传统酒企还没有真的摸清怎么玩。不过不用担心，京东依托平台优势和大数据，已经做好了助力酒企线上转型的全面准备。
大数据指导理性决策
这几年酒水线上销售快速增长的同时，越来越多的传统品牌和新品牌加入战局。依靠传统的感性决策已经不足以支撑起品牌在快速变化的电商时代从众多品牌中脱颖而出。而依靠对整个京东平台酒水交易背后的大数据挖掘，品牌则可以实现对整个行业的准确认知，并能对行业发展趋势以及竞品动向进行预测，帮助理性的进行运营决策。
根据平台大数据，京东可以及时把消费者反馈和喜好，以及行业趋势反馈给企业，为决策提供科学依据。比如本次《2017线上酒业消费报告》数据显示，对于酒业整体规模而言，四大一线城市仍占据市场份额的领先位置，但随着线上酒业在全国范围内的铺展，一线城市的市场份额已经从2015年的35%下降到不足32%，排名前十省份的份额则从49%下降到45%。
一二线城市的线上酒业销售额全国占比差距正不断缩小，其中苏州和成都在前十城市中，销售额全国占比罕见地不降反升。强二线城市和一线城市周边城市群成为线上酒业发展最快的城市。有了这个数据，企业就能够抓住强二线和一线周边城市消费需求增长的机遇，协同线上线下资源进行具有针对性的重点营销和突破。
在过去，酒企主要通过传统的经销商渠道出货，囤货、串货等情况并不能排除，市场的最新动向并不能直观的直接反映给品牌。酒企的商业决策需要管理者凭借自身的经验和对行业的敏感来决定发展方向和方式，并不能科学的“预见趋势”。像是报告显示的四大一线城市之外的消费需求正在增长的机会，酒企可能就不能第一时间调整营销重点，助推销量。而电商渠道，可以一步到位接触到消费者，在京东大数据的帮助下，酒企能够根据市场需求和消费者需求，实现动态调整生产节奏，产品路线，营销计划。供需之间的沟通高效打通之后，供给结构对需求变化就能够快速适应和调整，进而优化流程，创新产品，提升效益，酒水行业的供给侧改革就能够落实到位。
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