“淡定”的产业园招商 “金九银十”不适用
发布时间：2014-10-13
来源：新华网
1299
随着国庆假期的结束，2014年正式步入第四季度。在房产领域，用“金九银十”来形容九、十月份的销售旺季，而在产业地产领域，是否存在同样的招商规律，记者采访了北京多家产业园区的招商负责人。
园区招商周期长 “金九银十”不适用
“产业地产不存在‘金九银十’的情况”。记者得到一致的答复。
天骥智谷的营销总监王志强表示：“产业园招商没有明显的淡旺季，要是非要分一下，上半年的招商会好一些，年底会差一些，因为企业年底需要回笼资金，一般不会挪用大额资金。”
嘉捷科技园的招商总监焦仁军和锋创科技园的销售总监赵博琨也表达了同样的想法，产业园的招商周期比较长，一般都在2—3年，所以不会出现某个时期成为招商旺季。但是每年过了10月份，因为年底需要核算资金，企业是会减少一些。
渠道是园区招商的主要途径
记者采访的几个园区的招商人员均表示，产业园招商的主要途径就是渠道、口碑介绍、路牌宣传、网络等几种，而渠道已经成为园区招商的主要途径。
王志强说道：“渠道和路牌是我们园区的主要招商途径，口碑和网络更多的是品牌推广，对园区招商的实际作用并不大。”而焦仁军认为渠道和口碑是嘉捷科技园的主要招商途径，赵博琨则认为渠道对招商的作用一直很平稳，现在网络的作用正在加强。
2014年业绩目标完成情况不一
记者了解到，这几个园区前三个季度招商计划的完成情况有所差异，有的园区已经提前完成全年目标，有的则业绩未过半。
汇龙森科技园的工作人员告诉记者：“我们今年2万多平方米的招商计划，前三个季度就已经完成。接下来的工作主要是渠道建设，为以后的园区打些基础。”
除了汇龙森科技园，其他园区均表示没有完成招商计划。锋创科技园后半年完成4万多平方米，达成计划的30%;天骥智谷全年计划是十几套独栋，目前完成60%;嘉捷科技园完成1万多平方米，达成全年计划的70%。
各园区均表示，即使全年招商计划的完成情况并不符合预期，也不会因此在剩下的一个季度增加招商力度，还是按照原来的招商进度进行。
