六大技巧快速提高产业地产招商效率
发布时间：2014-09-12
来源：阿力士招商网
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长期以来，我国产业地产由于招商方式单一、缺乏整体规划以及招商观念落后等原因，造成园区招商费用居高不下，招商成功率低的情况。那么，问题主要是出在哪里呢?就营销而言，其便是缺乏本土化的招商模式和招商手段!很多园区找媒体或广告公司进行宣传，但他们不知道，实际上95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，而这根本就是无深度服务和增值营销可言的。
其实，随着园区经济迅猛发展，园区数量也在持续增加，特别是最近阶段，园区更是呈现井喷式的发展。但相当多的园区在开发建设完毕，进入运营阶段后，困难就随即而来，其中最为明显的问题便是招商的问题，招商难成了大部分园区的“喉中刺”!
为了解决园区招商难的问题，便要先对园区招商存在的主要不足进行剖析，找出原因，才能对症下药，解决难题。那么，产业地产招商的不足主要有以下几个方面：
一、园区的定位不准
每一个项目都有其市场定位、业态定位，那么，我们首先便要先确定自身园区的定位，了解园区的定位主要是什么?
然而，不少园区存在着定位问题，在定位时没有很好地从区域经济的实际情况出发，而是走高端路线、热门题材或领导指示，以致园区没办法进行针对性地引进产业和企业。
二、套用开发住宅地产、商业地产的经验
产业地产在这几年发展迅速，不少从事住宅地产、商业地产开发的企业进入这个行业，他们运用以往的经验对产业地产进行招商。但是，世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理，当营销环境发生变化，开发商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为产业地产招商的包袱。
三、缺少整体规划
目前，许多园区的招商工作缺乏整体规划，一个好的产业地产项目，如果长时间招商进展得很慢，这时便不是园区本身的问题了，而是园区的招商工作没有做好规划。
四、缺少专业的招商人才
在招商系统的工程中，人的因素是最关键的，要使园区的招商顺利完成，必须从上到下组建一支精明强干的招商队伍，招商队伍是园区招商工作的重中之重。然而，许多园区在团队建设方面是弱项。其既没有规范的礼仪，也没有统一的招商章程，甚至没有统一的着装。缺少专业的招商人才、缺少专业的服务以及专业的培训等问题困扰着产业地产投资商。
招商工作需要一个高效、合作、搭配科学的团队，因为产业地产招商是一个系统工程，每个环节都应该有运作标准和流程，如果忽略了这些内容，园区的招商工作便将可能会误入歧途。
园区招商，人才是保证，每个园区的首要任务便是要组织一支有闯劲、有能力的招商队伍。
五、广告依赖性太强或不投一分广告
园区的投资商、开发商等要认识到，并不只是广告才能完成自己的扩张、完成自己的跨越，广告并不是唯一的手段，但如果不通过广告进行宣传，园区又无法得到宣传，被大众所认知。实际上，如果园区对广告的依赖性太强，或者是不投入一分钱的广告，两者的结局是差不多的。我们要认识到，走向极端的事情都不会是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。
六、招商模式非常单一
目前，产业地产项目的招商模式较为单一，很多园区的招商模式只有一种、两种，其无法形成一个完善的招商系统，无法通过招商系统完善每一种招商模式，扬长避短，“查漏补缺”。
“产业地产招商与营销实战特训营”第一期中，三位业内实战型导师都针对这些问题进行了不同程度的分析，各来宾学员都表示从中受益匪浅。第二期“产业地产招商与营销实战特训营”将于12月26号在广州开班，更加注重实操、系统详细分析园区定位、招商策略、团队管理、营销渠道挖掘和成本监控、园区规划、成交技巧等。
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