东莞的证券业市场迎来新一轮的跑马圈地

　　素有“金融绿洲”之誉的东莞，截至9月，各项存款高达11124.65亿元，累计证券交易额21625.8亿元，其中股票交易15196.78亿元，证券市场形势向好。

　　近期，东莞的证券业市场迎来新一轮的跑马圈地，数家全国知名券商密集在莞布点，不到一周时间，东莞至少有8家证券营业部开业。如今超百家证券营业部在莞扎根，这意味着券商密集开发东莞市场已现雏形。

　　三天在莞连开6间营业部

　　作为一家全国性综合类股份制证券公司，光大证券领头吹响了跑马圈地的号角，在11月27日—29日3天时间里，光大证券接连在南城海德广场、松山湖光大We谷产业园、万江水乡天地、虎门滨海大道、常平镇常平大道等地开设了6家证券营业部。

　　如今，光大证券营业部的数量从原来的6家一下子增至12家，分别位于大朗、常平、寮步、厚街等多个镇区，其数量仅次于东莞龙头证券公司东莞证券。

　　光大证券是最早进驻东莞的外来券商，以1998年设立的运河东一路营业部为标志，开启了光大证券进驻东莞的时间表，同时运河东一路营业部也成为东莞第一批股市投资者的“根据地”之一。

　　据记者了解，光大证券近些年在东莞扩张的速度并不快，而此次一举在莞开设6家营业部，扩张的速度惊人。对此，光大证券东莞分公司总经理苏满林受访时称，今年是光大证券成立20周年的纪念年，该公司正进入发展的快车道，而东莞经济发达，市场潜力巨大，其作为扎根东莞18年的老牌券商，十分看好东莞证券市场的发展，未来区域市场布局将进一步完善。

　　除了光大证券在近期布点密集外，兴业证券、东吴证券也纷纷入莞开设营业部。12月1日，兴业证券位于莞太路的兴业金融大厦正式开业，成为该公司首个进驻东莞的营业部。兴业证券莞太路营业部总经理杨锷锋透露：“未来兴业证券将在东莞成立5家营业部并成立分公司，其中虎门、长安、常平、凤岗等发达镇区是拓展的重点区域。”

　　从进驻券商的分布点来看，位于市区莞太路的兴业金融大厦不仅聚集了兴业证券，还有湘财证券等金融机构；位于南城鸿福路的财富广场有光大证券的营业部，在体育路的鸿禧中心也有国泰君安的营业部。宏源申万、齐鲁证券、中投证券在市区也早已就抢先布局，金元证券、恒泰证券等多家券商则选择以镇区市场为据点。

　　股市行情不影响券商开疆辟土

　　12月6日，A股全天缩量震荡，截至收盘，沪指跌幅0.16%，报3199点；深成指跌幅0.04%，报10779点，创业板跳水跌幅达1.01%。眼下股市行情略显低迷，这些新进驻的“生力军”为何选择在此时密集入莞？

　　“事实上，券商的拓展步伐跟股市‘低买高卖’的操作大相径庭。”一位证券业资深人士透露，东莞的资本市场容量可观，而在投资者观望浓烈时进驻，可以为培育潜在客户打下基础，以便市场行情向好时，获得更多机会。该观点也获得本土龙头券商东莞证券董秘骆勇的认同。他认为：“每家证券公司都有自己的发展规划和定位，是否开营业部也是根据企业的需求来决定的。尤其是去年股市经过了剧烈的波动，整个市场需要时间来恢复，券商提前布局也在情理之中。”

　　“为下一轮牛市做准备，这是兴业证券进驻东莞的关键因素，”杨锷锋坦言：“市场行情向好后，东莞大量的投资者，就会进入资本市场”。

　　除了私人财富管理外，推动优质企业登陆IPO也是券商进驻东莞的“重头戏”。“东莞有万亿存款，无论存款还是经济体量，与佛山相距都不大，但上市公司的数量远比佛山少，这是不相匹配的，也是不合理的。”杨锷锋说，“兴业证券此次进驻东莞，推动优质的莞企登陆资本市场也是重要的内容。”

　　杨锷锋认为，事实上东莞资本市场的发展后劲十足，东莞制造业的基础深厚，企业往智能化、机械化转型的路径也非常清晰，且成效显著，可以预见的是，很多优质莞企将成为登陆资本市场的“后备军”。“虽然兴业证券进驻东莞不久，但已经在跟几个意向企业商谈登陆资本市场的细节，不久将签署战略协议。”杨锷锋说。

　　记者也了解到，光大证券的进驻跟推动东莞产业、金融体系升级有着密切的关系。苏满林在上周光大证券松山湖光大We谷产业园营业部开业的时候，谈到科技的发展源于创新而成于金融，科技项目的健康发展离不开强大的金融支撑。光大证券的入驻，将会让东莞的金融服务体系更加完善，为东莞的科技企业插上金色的腾飞翅膀。

　　可见，东莞诱人的资本市场和潜在的投资活力才是众券商安营扎寨的根本原因。各大券商进驻东莞，为的是亟待股市行情好转后“大干一场”。

　　从拼价格到拼服务抢占市场

　　几张柜台，三五名证券营业部工作人员，实时滚动行情的液晶电视屏幕，两两交头接耳交流“股经”的投资者，几个偶尔来询问佣金的股市“小白”，这样的情景已经甚少出现在证券公司营业部现场了，如今互联网已经弱化了券商营业部的物理属性，远程开户、远程购买产品已成为越来越多投资者的选择。

　　在互联网的冲击下，纷纷进驻的券商该如何突围？如何提升核心竞争力？传统的佣金收入是否还能支撑营业部的生存？这些都是在莞券商急需解决的命题。“证券行业的佣金近年来不断下滑，有些券商的佣金低到万分之三，甚至万分之二。”一名在东莞某证券公司工作的人士表示，对券商来说，单纯拼价格已难有更大的利润空间，“万分之三”接近成本价了，再降就无利润了。部分券商推出的“万分之二”只是纯佣金，并不包括规费和印花税。杨锷锋也坦言：“佣金价格太低了，我们不再拼价格获取客户，更多的是拼增值服务，打好‘服务牌’。”

　　记者了解到一些券商界的“过江龙”还善于调动总部资源，抢占市场份额。譬如，兴业证券利用兴业证券研究所，更多地为投资者提供个性化的服务，根据其风险偏好，为其量身定制投资方案，其业务涵盖证券、基金、期货、直接投资、另类投资和跨境业务。

　　苏满林则表示，光大证券东莞分公司率先迈出了创新转型的步伐，在东莞分公司成立的近三年时间里，借助公司“全牌照”业务优势和投研支持，专注个人财富管理，机构投融服务，建立起集财富管理和企业资本服务于一体的综合金融服务体系。“目前，光大证券已与多家基金公司、信托公司、银行建立了产品和渠道合作关系，在业务创新、产品设计和销售交易等方面得到客户的认可。”苏满林说。

　　面对来势汹汹的过江龙，作为坐拥66家营业部的本地虎的东莞证券又是如何应对的呢？骆勇告诉记者：“拼价格的时代过去了，现在更多的是在‘服务’方面的经营。如今，东莞证券更多是扩展自己的业务形式，已经跟多个知名企业建立多渠道的合作。譬如在今年，东莞证券与奇虎360科技有限公司在东莞签订战略合作协议，双方将逐步深入展开深度合作，在互联网金融方面共同拓展业务。”