机关算尽反误性命 揭园区招商引资七大禁忌
发布时间：2014-09-04
来源：搜狐焦点产业新区
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园区开展招商引资，是一个长期持续的工作。既要做好规划，安排好进度;也要立足长远，大局出发。同时，要胆大心细，坚持不懈。下面，梳理下园区开展招商引资，应该避免的几种行为：
关门打狗
在项目洽谈期间，园区招商人员要很好的和投资项目做好沟通，充分的了解项目背景和需求。尤其在项目洽谈阶段，不能单纯的为了引进项目而没有塬则，毫无底线的进行政策煺让。要充分的考虑园区的承载能力和政策兑现能力。
在一些欠发达地区，以及很多初期的园区，为了引进项目投资，在项目洽谈阶段，往往是项目方提出的各类要求条件，不加取舍的一口应承下来。而项目一旦落地，则是换了副面孔，推诿扯皮，不予作为。
究其根本，是在项目接洽期间就抱定了关门打狗的心态。招商人员只要项目落地，一旦落地，自己的职责就算完成了。当初答应的政策、配套等等，即便是签在协议里，落在纸面上，也不是自己的事情。抱着“我做不到，你奈我何?”的心态。长此以往，必然会大大的折损本地的招商环境，阻碍经济发展。
杀鸡取卵
有些园区，因为经济基础薄弱，日常接触到的企业也都是本地土豪，与各级领导有着千丝万缕的关系。间或引进一家外地企业，甚至是外资企业，就好似见到了一块肥肉相似。以各种理由和借口，向企业伸手，吃拿卡要。工商、税务、消防、环保等等部门，让企业应接不暇，疲于应付。
各级政府部门，以及本地的各类人群，把引进的企业当成是自家碗里的菜。不能考虑引进企业为当地发展经济、解决就业的长远利益。只看到眼前的企业投资。目光短浅，直到把企业吃穷、吃倒、吃跑为止。这会大大的影响当地的政府形象，致使本地投资环境大打折扣，给来投资的企业产生不好的影响，也将进一步影响本地招商引资工作，阻碍经济发展。
卸磨杀驴
园区招商，会借助一些中介机构和个人，通过聘请招商顾问等形式，寻找第三方来协助招商。往往还会和这些机构和个人签订招商合作协议，承诺项目落户后，根据注册资本或者实到资本给予一定比例的招商奖励。这类招商奖励，一般会是实到资本的千分之一到百分之一不等。
中介机构或者个人，一旦帮助园区引进了项目投资，在招商奖励兑现的环节上，往往会出差头。虽然比例不高，但如果投资规模可观，招商奖励会是一笔不小的支出，有些园区会找各种借口和理由拒绝支付，甚至与对方对簿公堂。
这种情况下，中介机构即便是通过法律等手段，也很难全额拿到相应的奖励，甚至一无所获。看似园区赢了，既引进了项目又省下了费用。但此举，会在中介机构之间形成很不好的影响，实际上大大的影响了本地政府诚信和招商形象。
叶公好龙
园区开展招商引资工作，有时候也会雷声大雨点小。没有项目的时候，盼项目，如饥似渴。有项目的时候，又顾虑多多，瞻前怕后。缺乏临门一脚的勇气。总是担心前来投资的项目，带着其他的目的或者各类问题。政府引进项目投资，总体上是处于居高临下的主导地位，大可不必畏首畏尾。一方面，可以通过签订项目合作协议，框定项目投资情况;另一方面，可以通过事后监管，避免企业的一些不当经营行为。
因此，招商引资中遇到好的项目，要大胆的推进，细致的洽谈。这样才能够让好的项目落地，更好为本地的经济发展服务。
守株待兔
目前，招商引资竞争，愈演愈烈。招商人员工作开展，更要积极主动。即便是园区的投资环境再怎么好，地理位置等条件再怎么优越，也会出现“酒香也怕巷子深”的情况。
老话说得好，“上杆子不是好买卖”。主动撞上来的项目不是没有，是主动上门的项目，各方面都很好的——既符合园区产业导向、又经济效益社会与效益俱佳，这样的项目还真不多，难得一见。
总的说来，招商引资是围绕着“人”来展开的。要通过具体的招商人员获取信息、开展项目推进。各种各样的网络招商、中介招商、平台招商等等，都要通过人来具体实施。所以在开展工作中，不能靠等，一定要发挥招商人员的主动性。
全民皆兵
很多地方开展招商引资，会觉得参与的人越多越好，因此会阶段性搞“全员招商”、“全部门招商”，看似红红火火，实则效果难以保证。间或由非业务部门遇到个别的项目信息，也面临推进不力，无从下口的尴尬局面。招商引资工作发展到今天，已经越来越专业化。虽然尚未听说哪个大学、职业院校开设招商引资这个专业，但各类围绕招商引资的培训层出不穷。招商工作，对招商人员的要求，也塬来越规范、具体。
在工作中，偶尔会听到某个地方开展全民皆兵式的招商引资，基本可以断言，这个地方的招商引资事业，还处于初级阶段。这种招商模式，一般也不会长久，短则一两年，长则叁五年，领导必然会意识到效果寥寥，得不偿失。
人走茶凉
招商引资做得好，往往领导晋升的也会比较快。而引进的企业还要在当地继续经营发展，不会跟着领导走到新的地方，会继续的为地方创造经济效益和社会效益。新上任的领导，既要理性的开展招商引资，也要客观的看待之前引进的项目，并做好这些项目的后续服务和政策兑现。
安商富商，才能够更好的发展本地经济。从这个就角度讲，也要服务好园区内早期引进的各个企业，让这些企业继续为本地经济服务。同时，区内企业服务好了，也会为正在引进的招商项目，做个好的示范。
