抓住80、90后消费习惯 新兴品牌成商业地产发展趋势
发布时间：2016-11-22
来源：赢商网
615
2016年是新兴品牌的元年，根据大数据中心的统计，新兴品牌业态在全国购物中心的占比已经超过20%。与传统品牌相比，新兴品牌更贴近80、90后消费客群，更有体验性、场景感，有益于缓解购物中心业态的同质化。
“2017中国新兴零售品牌创新峰会”12月中旬将在北京举行。在此前，将分析新兴品牌对购物中心发展的价值意义。
重创意、强体验、场景化、智能化和多元融合是新兴品牌逐渐走热的核心点。
目前，无论是购物中心，还是品牌商，都在强调体验性消费、差异化，新兴品牌在购物中心的占比也不断增加，并成为中国商业地产的发展的大趋势。
而新兴品牌也往往能抓住80、90后消费客群的习惯，产品、营销、服务等都有自身与众不同的特点，以独特的方式加强竞争力。在消费升级、互联网+、社交媒体火热的背景下，新兴品牌的成长过程中体现出哪些特点？下面，赢商网为你一一解读。
专注某一类小众群体
伴随人口结构变化、多元文化抬头、互联网的快速传播，此前封闭的圈子文化正在影响网络话语权，大众的认知度和接受度得以提升，小众群体背后的商业机会符合市场追求消费升级和挖掘细分需求的要求，正成为创业者和资本关注的新的增长点。
这些小众群体往往把采用相同的消费方式当做表达群体特征的途径，而群体中的部分KOL（意见领袖）负责发掘新消费，基于社群的人群认同，很快，一些潮流变成了社群内“人尽皆知”的消费趋势。有时候，他们的消费引导力甚至超过明星。
以好色派为例，创始人肖国勋表示，热爱运动健身的人越来越多了,而且专业度和生活方式营造，才是抓住用户的唯一砝码。于是，他决定从健身切入，创建好色派。
1、设计周半月套餐，刺激用户复购率
不同于传统外卖，减脂增肌是一个刚性且有持续性的需求。好色派设计的周半月套餐，可以不断刺激用户一次性购买一周两周甚至一个月的量。
这样的话，相当于周月会员，比较传统外卖来说，增加了稳定性和持续的现金流同时业降低了用户的拉新成本，复购率能达到接近70%。
2、用户运营：杀熟聊天
好色派沙拉的微信运营，仅仅用一年的时间，团队就将华南地区最多的马甲线用户聚集在一起。在积累了一些黏性和活跃度都不错的微信群后，好色派沙拉启动了两个与性感有关的社群尝试：
一是性感食物研究所，筛选忠诚的吃货粉丝，为好色派沙拉的每次新品上市做一个口碑的积累及迭代优化测试目前已举行了5期，每一期的参加都是百里挑一的热况要知道，他们的试吃分享会，不是免费的。
二是性感公开课：结合合作方如游泳教学课程拳击课等，每周举办一期性感公开课，在微信群进行售卖由于反馈效果很好，结果深广两地的健身会所都主动找来寻求合作。
