产业地产：如何提炼产品的卖点？
发布时间：2014-09-02
来源：东方财富网房产置业理
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没有卖点的产品，就会平淡无奇，不会吸引客户，不会挑起客户的兴趣，不能给客户购买的理由。
假如园区广告的内容客户都没有兴趣，这样的广告必然是浪费的。
卖点是什么?
产品卖点满足两个特性：
1.满足目标受众的需求;
2.优于竞争对手。
满足目标受众的需求是卖点必要条件，优于竞争对手是卖点的充分条件。
当项目找到卖点后，才能做推广与宣传，否则就是浪费钱。花了钱没有客户来，不但浪费了钱，同时打击团队的信心。
提炼卖点的最高境界，一句话击中客户心智! 客户会感兴趣，产生购买的欲望，不购买就睡不着。并且是在竞争对手那里找不到的感觉!
提炼卖点，明确至少总结出一句话，讲给客户听，客户会马上冲过来看，说不定能马上付款。
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