何嘉敏:产业地产精英大讲堂传授产业链招商做局秘笈
发布时间：2014-08-29
来源：齐鲁网
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8月28日下午2点，精英大会现场直播：2014年产业地产精英大讲堂由产业链招商体系研究专家何嘉敏老师向大家传授产业园区产业链招商做局秘笈。
何嘉敏老师研究的产业链招商思想体系现场大公开。何嘉敏老师整个思想体系是针对民营产业园区开发和研究的。
何嘉敏老师认为：民营产业园区和二，三，四线的城市招商引资的能力与运营能力不足，在城市力不足的状态，产业园区的招商引资进程必须以产业链为步步指引导，才能从根本上解决招商问题。
现场记者和大家分享一些何嘉敏老师金句：
“用产业链把大局做好了，商不招而已矣！”
“现在社会分工越来越发达，越来越精细，折腾的不再是单一的生产者，而是一群拴在产业链条上的"蚂蚱"。”
“产业园区里面的企业，其实就是拴在产业链条上的"蚂蚱"！”
“您要捕捉这群蚂蚱，就必须研究透彻产业链”
“做局！你根本看不明白这是在卖东西，而只有当你掏钱把东西买到手时，你才可能意识到发生了买卖关系，但你心甘情愿，卖家始终没有叫卖。”
“真正的招商是不需要招的！”
在这里演讲当中，何嘉敏老师提出来把园区根据自己的资源来将自己的园区的产业链分型：
第一种：园区紧密协作型 产业链
解析：产业链的上下游紧密合作关系，一般是整条供应链嵌入到园区里面，里面必须要有一个主要的领导企业，这个企业和其他配套的企业形成“中心---辐射”的产业网络关系。
代表性产业链：通信产业链，数字电视产业链。
第二种：卫星平台型产业链
解析：园区内的企业的上下游联动性不大。像卫星一样分布的产业集群。但这些卫星都必须要和母星产生联系，产业园区选择这种产业类型的时候必须要打造服务这些卫星的母星-----核心公共服务平台。
典型的产业链：医药类产业链
第三种：松散协作型产业链
解析：园区内没有领导企业，即使有带动性不强。
代表性产业链：汽车产业链，
第四种：母城依赖型产业链
解析：园区的企业依赖附近的城市中心以及当地的产业环境和产业链配套或者当地资源。国内民营园区以这分型为居多。
代表性产业链：服装，印刷，箱包，食品，饮料，家具等等
何嘉敏老师为产业园区的产业链条分型举了大量的案例，让这次参会的嘉宾对产业链的重新有了深刻的见解。何老师在现场将会陆续讲解产业园区产业链招商做局秘笈。
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