盘点孵化器的四大整合模式

　  大众创业万众创新的政策指引下，中国创业服务市场被引爆，孵化器如雨后春笋般出现。来自政府机构、投资者、地产企业、产业集团的玩家们脱掉过去高大上的外衣，与各路创业者们紧密地走在了一起，推动创客运动的繁荣发展。

　　“孵化器”浪潮愈发强大，但浪潮的深处隐藏的危险也愈发明显。经过2015年的非理性热潮之后，创业服务市场的玩家们感受到了寒潮的来临，其中感受最深的则是孵化器行业。一方面，资本市场的降温和创业团队的大规模死亡制约了孵化器行业的发展速度；另一方面，发展模式的不清晰和业务的不专业使得大量孵化器面临清算的局面。面对持续“僧多粥少”的局面，不少孵化器已经感觉到经营压力。

　　如此厚重的硬成本，加上优秀团队资源稀缺，要在创业服务的新兴业态里站稳脚跟并非易事，于是抱团取暖也顺理成章成为孵化器行业的新基调。2016年以来不断有孵化器企业整合的案例发生，企业通过纵向合并、联合运营、联盟抱团等方式抵御寒冬，等待机遇。而基于不同目的，整合的路径和产生的效果也不尽相同，总的来讲，主要有四类整合模式：

• 模式一：沿创新链的纵向合并努力将创业由形式变为内容

  ---

　　企业的创新成长周期涉及很多的环节，孵化器之间沿创新链进行整合具有优化业务和提升效率的意义，正如洪泰AA加速器与洪泰创新空间合并时王胜江所述，此类整合将中国创业从“形式”变为“内容”。

　　企业的成长在创新链的前期和中期都需要巨大的资源支撑，长时间以来，孵化器与后端的加速器界限清晰，业务合作并不频繁，孵化器侧重于对创业团队的塑造，加速器更多解决创业者的空间需求，两者各自为战没有形成合力。

　　纵向合并则产生1+1远远大于2的效果，一方面优化空间和服务的价值，另一方面清晰的刻画了商业模式的轮廓，同时避免孵化器挂服务卖空间的“形式”业务，转化成软硬结合“内容”式业务。由此纵向整合之后的企业将会具有更强的生命力，很可能成为中国创业服务的大型企业。

• 模式二：平台型与垂直型的孵化器整合实现流量分发、变现

  ---

　　创业服务市场与互联网在某些方面有类似的特征，流量、口碑、品牌等关键词也是创业服务模式的重要描述。与互联网类似，经过2015年的野蛮发展，孵化器企业分化为平台型和垂直型两大类。平台型孵化器具有明显的聚流作用，能够利用品牌和流量形成多类型业务，具备长尾效应和边界成本；垂直型孵化器则围绕细分领域塑造具有核心竞争力的业务体系。

　　随着市场增长趋势的放缓，孵化器的成长也步入平台期，如何突破天花板成为众多孵化器的当务之急。于是平台型孵化器与垂直型孵化器深度整合成为探索的方向之一，整合核心目的是借力平台的引流作用通过垂直的孵化器将流量变现。例如全球顶尖的YCombinator兼并教育科技产品孵化器ImagineK12，后者成为YC旗下的一个部门存在，依托YC的品牌力量和流量优势，K12成为教育领域的创业的擎旗者。

　　平台型孵化器依托金融、品牌、战略合作伙伴等资源优势进行聚流和品牌打造，在整合了垂直型孵化器后把创业流量分发和变现，成为独立的生意，并不断勾勒目标客户的画像，模式愈来愈清晰。

• 模式三：业务领头羊的整合深化护城河，抵御国际寡头入侵

  ---

　　国内孵化器主要开展两类核心业务，第一类是围绕企业成长的多种类孵化服务；第二类是解决办公场所的空间运营商，目前这两类业务的参与者已经出现了各自领域的领头羊。但整体来看，行业还处于发展前期，业务门槛不高、竞争比较激烈，领头羊优势并不明显，真正有资源、有专业、有能力的把空间和服务真正细腻化运营的企业太少。与此同时，像WeWork等国际顶尖企业也看到了中国市场的巨大红利，凭借丰富的运营经验切入。在内外夹击之下，空间运营商与服务提供商的整合显得顺理成章。

　　以中国联合办公空间的领头者优客工厂为例，在发展迅速融资顺利的情况下，仍然动作连连。首先与新锐联合办公孵化器无界空间宣布达成股权战略合作，在品牌推广、商务拓展、空间运营方面展开深度合作，实现资源共享，优势互补；其次，优客工厂战略入股洪泰AA加速器，打造空间+服务的领头者，在WeWork入华的情况下，空间龙头和服务领先者的整合非常自然。

　　业务领头羊的整合将带来资源流向和调配的改变，在预期的未来必然会出现大的吃掉小的、精致的吃掉粗糙的、出现几家大的品牌运营商，形成深厚的护城河，出现寡头垄断局面。 

• 模式四：小型孵化器联盟型整合巩固圈子、抱团取暖

  ---

　　孵化器市场份额分布并没有呈现明显的2-8原则，市场中存在大量的小体量参与者，他们具有区域性和某些独特竞争优势，但是相互之间也存在无序的竞争，因此基于资源协调、互助合作的联盟型整合也应运而生。

　　以北京朝阳区科技企业孵化器联盟为例，整个联盟由科技企业孵化器、创新型孵化器、众创空间、产业园区、大学科技园、留学人员创业园等73家单位共同组成。这些机构有机的整合在一起，实现资源共享、互通有无、抱团取暖，巩固创业者、投资人、创业服务、创业生活四位一体的全要素创业生态圈，有效的应对其他更强劲的对手。

　　联盟型整合带来的益处是显而易见的。一方面初创企业在某个联盟成员处孵化，其他成员也可以查漏补缺，为其提供更适应的服务，这将极大地提高孵化器的综合服务水平，帮助企业成长、壮大；另一方面组成联盟的成员相对来说都有短板存在，在抵御竞争的时候依托联盟能够有更好的表现。通过联盟型的整合，尽力撬动新的市场、新的客群、以及撬动未来的市场和客群。

• 整合是对行业未来发展道路有效的清扫与整理

  ---

　　经历2015年的野蛮成长之后，2016年进入合纵连横的大时代，在这样的变化下将会对整个创业服务行业有怎样的益处呢？

　　首先整合有利于肃清市场的乱象，警示参与者风险的存在，为行业规范化发展创造条件；其次，整合能够促进各合作方对优势业务的巩固，对短板业务的清理，提高运营专注度和专业性；最后，合纵连横的过程中必然会充斥各种抗争，在推进和阻碍不断斗争的过程中，行业的发展脉络将会逐渐清晰，风险的把控性逐渐增强。