动漫电视广告的生意
发布时间：2016-10-10
来源：投资界
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上个月月底，广州汇峰文化传媒股份有限公司提交了挂牌新三板的申请，这是一家给南方少儿、嘉佳卡通、优漫等频道做广告代理的公司（也有少量电视购物）。从它的文件，我们可以看到儿童媒体的许多规则。
从汇峰文化的文件，我们还能看到它的毛利率从2014年的9.59%上升到2016年1-5月的24.23%，连续三年增长主要得益于在南方少儿等项目中代理方式的转变。
而它通过嘉佳卡通单个频道的收入，从2014年的3589万到今年前五个月下降为0，则是因为奥飞将总代理权转给了自己旗下另一家儿童媒体广告代理商壹沙传媒，导致汇峰文化在嘉佳卡通这一渠道上成本上升、获利变难，终于转战江苏优漫。
注：三文娱本文仅从公开披露文件做研究，不对任何股票做推荐。
1、动漫电视广告的模式
汇峰文化在文件中列举了广告产业链。
在动漫电视广告的链条中，媒体是以湖南金鹰、江苏优漫、北京卡酷、嘉佳卡通等为主的电视频道，也有一些省内的地方少儿频道。
而广告主则以玩具、食品、童装等客户为主，本文稍后三文娱会有更详细说明。
汇峰文化采用过的广告代理模式有总代理（以销定购）、独家经营（包盘式）、一级代理（以销定购）、总代理（包盘式）、专题广告包盘等。
根据文件，包盘方式是指公司直接买断媒体资源，再根据客户广告需求进行销售。
以销定购，是公司媒介部根据在策划阶段确定的总预算、投放区域、GRP 指标等框架，结合各城市、各频道、各栏目的收视率、收视人群、节目编排等情况，选择合适的频道及栏目组合，制定一系列排期方案；公司在承接客户业务时，确定客户广告投放需求后根据策划的媒介排期表向电视台下达广告时段资源采购订单。
独家经营主要通过两种方式，一是通过包盘的方式签订代理合同，二是通过承诺任务额的形式签订代理合同。
比如嘉佳卡通渠道。2014年前，汇峰文化为嘉佳卡通总代理，广告定价上，黄金时段单价为 1350 元/分钟，非黄金时段单价为 450 元/分钟。
2015年后，奥飞收购壹沙传媒，同为奥飞旗下公司的嘉佳卡通将总代理位置交给壹沙传媒。此后汇峰文化需要从壹沙传媒购买资源，广告单价变为黄金时段单价为1890 元/分钟，非黄金时段单价为 630 元/分钟，成本上升40%，同时，可购买资源数量仅为2014年的一半。
2、模式之间的差异
除了在嘉佳卡通渠道上由于代理方式变换产生的价格变动，不同代理模式之间还有一些差异。
汇峰文化主营业务成本-收入总表，天气预报指珠江频道人气节目
汇峰文化的总收入较为稳定，在8300-8400万元左右，成本则有一定波动，经营方式的改变是造成成本波动的主要原因。
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