购物中心破局之路在何方？门票+场租成大势
发布时间：2016-09-22
来源：搜铺网
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随着经济快速发展，购物中心建设大潮一浪高过一浪，在全新商圈兴起之时，商业地产行业也变得愈加扑朔迷离，供需结构失衡、商圈分流严重、业态同质化等乱象丛生。与此同时，在“互联网+”浪潮的疯狂席卷下，电商大军来势汹汹，蚕食着实体商业的现有客源。究竟，在这样的市场环境下，购物中心该如何差异化经营，寻找新的盈利点？
为了帮助广大商业地产同仁，共话购物中心发展之路，搜铺网在2016中国商业地产年度展招汇暨高峰论坛举办之际打造了重磅培训活动，由搜铺网商业地产研究院院长陆兴泰带来了《购物中心载体下的门票与场租经济——另眼看购物中心的盈利点》的演讲。培训会现场各种观点激昂碰撞，引出购物中心创新点无数，现在就让我们一起来回顾一下此次培训会的精彩亮点。
购物中心深陷泥潭 不变将死？
购物中心这一商业模式起源于于上世纪80年代，历经数十年的发展，如今正深陷瓶颈期，面临着严重同质化、存量过多、招商困难、人才稀缺等问题。在诸多不利因素的多方夹击下，优胜劣汰已成购物中心常态，未来的6000家购物中心中，会有一大部分因竞争力不强而黯然退场。对此，众多购物中心纷纷谋变寻求破局之路。
破局首选自然是转型，随着近年来“家门口消费”的兴起，转型社区商业已成购物中心的出路之一。因为相比驱车几公里才能到达的大型商场，家门口的社区商业更具客户粘性。
除了转型社区商业，许多购物中心还逐渐细分定位、加速变革内部业态，去百货化、集合店成主角、加大非购物类业态比例等已经成为大势所趋。值得一提的是，在“得孩子者得天下”的今天，儿童经济也是购物中心发力的方向之一，熊孩子们“一拖二”甚至“一拖六”可以为商场带来巨量人流，儿童娱乐和儿童教育业态丰富的购物中心似乎永远不愁没客流。此外，老年人作为思想、收入进入最佳时期的一个群体，也成了购物中心最重视的客群之一。甚至有人预言，未来两年内，购物中心将成为老年人消费和娱乐的天堂。
但无论是转型社区商业还是变革内部业态，购物中心真正在做的事情是加强体验感，带动全家消费。要做到这两点，提升社交功能是重中之重。而社交功能作为购物中心独有的优势，是电商大军难以撼动的，未来，加强社交功能将成为购物中心逆袭电商，突出重围的“法宝”之一。
购物中心运营新道 门票经济成热点
传统购物中心的运营通常是在规划布局、企划推广、运营管理、物业管理四统一的前提下，由各商户自主经营。而盈利的主要模式为租金收入：正式商铺租金收入、多经点位运营收入、场租收入、物业管理费收入、能耗费用收入、综合管理费用收入和门票收入等，其中门票收入作为近年新兴的收入方式，已经成为购物中心的一个新盈利点。除去门票经济本身带来的直接收益外，其衍生的盈利也十分可观，比如出让活动赞助或冠名权、出售衍生品、形成销售联盟、出售购物巴士、导视系统及指示牌广告位等都是购物中心增加收入的新门道。
那么何为门票经济呢？门票经济，就是指旅游景区依靠门票收入而形成的经济。而购物中心的门票收入主要来自于游乐设施、活动展览、场地出租（多经点出租）和演出。
游乐设施
近年来，随着消费观念的改变，消费者越来越注重体验式消费，购物中心的游乐设备比例也在逐渐加大。而游乐设施作为吸金能手，其门票收入也是购物中心的一大盈利点。
如台湾的梦时代购物中心，将全台湾最高的摩天轮置于屋顶，化身主题乐园，以150台币的普通门票“吸金”无数。这一顶楼摩天轮标高102.5米，为全台湾唯一可欣赏到海景与市景的摩天轮，2007年3月30日开幕营运后，每年均成功吸引超过1800万以上来客人潮，已成为台湾新观光景点商圈与地标性建筑。
活动展览
体验为王的时代，现代都市人在逛购物中心时，要的不仅仅是“买买买”的快感，更多的还是寻找一种不同于工作的慢节奏生活，而基于此，许多购物中心开始融入艺术文化，举办各式各样的活动展览。
广州正佳广场30周年高达展就是一个典型的例子，展览采用专门定制的3D异型结构投影技术，与正佳广场场地特色结合，形成多层次的复式展馆，呈现超震撼的视觉效果。展览以变形金刚的故事为主线，根据展览区域划分设计了任务关卡模式引领观众看展。
除了静态展览外，展区还设置了丰富的互动体验区块。在互动展区可以亲手为汽车人启动能量传输模块，游戏互动区则老少咸宜，适合家庭参与。通过门票、衍生品售卖、引流消费等方式获得盈利。
场地出租
随着各类活动的增加，越来越多的购物中心设立了专门出租的场地，不同于门店的出租，这类租金更具灵活性和吸引力。
Party For You就是将场地出租玩地风生水起的购物中心之一，其将4楼的美食广场死角利用起来打造私人租赁空间，可供消费者租用举办妈妈友午餐会、闺蜜会、生日会、同学会、地区交流会等。分有A、B、C3个区域，分别可以容纳12-18人。不同区域不同选择的场地，为Party For You带来了可观的租金收入。
各类演出
说起购物中心的大型活动，明星演出可以称得上是最为火爆的模式。在明星光环日盛的当下，粉丝经济成为各大购物中心抢夺的“香饽饽”，邀请明星举办各类演出已是购物中心集聚人气最便捷的方式。
深谙此道的郑州华润万象城便举办了“音为万象”盛夏音乐节，打造了李宗盛“室内近距离私享个唱”，且特别之处在于演唱会门票不对外出售，仅限会员在期间内于万象城累计消费满8000元或1000点积分，凭会员卡及消费小票即可获赠演出门票1张，这无疑是拉动顾客消费的强大助攻。
除了各种歌手演员，动漫人物也是购物中心演出的主角之一，广州高德置地举办了“高德盛夏缤纷季”系列演出，其中大型儿童剧《高德·狮子王Ⅱ》率先在高德置地广场冬广场B1层舞台登场，其他还有萌狮总动员、周五音乐派对、高德艺术展等系列活动分别在春夏秋冬广场、春夏连廊等地举办，免费的演出为购物中心集聚了大量的人气。
