实体书店转型的主要模式：联姻商业地产 复合式经营
发布时间：2016-07-01
来源： 重庆日报
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近日，中宣部等11部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，为助力实体书店发展带来重大利好。近两年来，重庆实体书店遍地开花，在转型升级中各自探索适合自己的发展模式，或联姻商业地产，进行复合式经营；或探索“文化+跨界融合”创新之道，在可持续经营的新路上书写精彩。
近日，中宣部、国家新闻出版广电总局、财政部等11部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》（以下简称《意见》），为助力实体书店发展带来重大利好。
《意见》提出,到2020年，要基本建立以大城市为中心、中小城市相配套、乡镇网点为延伸、贯通城乡的实体书店建设体系，形成大型书城、连锁书店、中小特色书店及社区便民书店、农村书店、校园书店等合理布局、协调发展的良性格局。
可以预见的是，随着《意见》的施行，实体书店将迎来发展的春天。
事实上，与几年前实体书店集体唱衰、身陷“寒冬”的状况不同，近两年来，重庆的实体书店一家接一家地开业。西西弗、精典、购书中心、时光里……它们各自探索着转型升级之路，牵手商业地产，进行多元化发展，主打特色牌。
在这条转型路上，重庆的实体书店遇到了哪些困难？又进行了哪些尝试？记者就此进行了调查。
现状
联姻商业地产成主要模式
■联姻商业地产，进行复合式经营，是目前我市实体书店转型最主要的模式。
茶水从房峻手中的茶壶里慢慢倒出，幽深、古朴的书店——泠香阁，顿时弥漫着时光沧桑的味道。
房峻，曾是打造上海“中国最美书店”钟书阁的CEO。2015年，他从上海辗转到西南地区寻找商机，贵阳、成都……他最终落脚到了重庆。
“巴渝文化历史悠久，是中华灿烂文明的重要组成部分。抗战时期，全国文化又在此汇集融合，结出累累硕果。这些，都为今天重庆书业的发展提供了很好的积淀。”房峻说。
2015年底，房峻在南坪开了一家怀旧风格的书店——泠香阁。
泠香阁的出现并非孤例。
近两年来，实体书店纷纷抢滩重庆，渐呈回暖之势。而回暖中，绕不开四个字——转型升级。
记者在采访中了解到，联姻商业地产，进行复合式经营，是目前我市实体书店转型最主要的模式。
一位书店经营者告诉记者，为吸引人气，应对互联网带来的冲击，我市各大新建商场纷纷以低廉的房租，甚至免租的形式，引进具有一定品牌度的实体书店。在这方面，走在最前面的是2009年西西弗书店与杨家坪西城天街的联姻。随后，西西弗又开进了万象城、大融城、英利国际等各大商场。
经过几年的磨合，西西弗已经与商场形成一种双赢。书店成为商场里的“文化标配”，为商场带来人气；商场方面提供的低价房租减轻了书店的成本压力，商场里多业态的存在也为书店的生存提供了更完善的条件。
如今，广州的方所书店已将其第三家店开进了观音桥阳光世纪购物中心；重庆购书中心已进驻大坪时代天街；精典书店也正在筹备其在南滨路东原1891商场里的新店……
除了与商场联姻，在自身的经营中，我市实体书店正在进行多元化的转变。
在西西弗、精典、购书中心，你不仅能看到品种丰富的图书，还能购买浓香的咖啡、充满创意的文创产品；各个书店里举行着戏剧沙龙、作者见面会、插花讲座等多种文化活动……
西南大学教师徐茜表示，书店，已经不仅仅是一个卖书的地方，它正在成为一个文化空间、一个社交平台。“如果要约朋友见面，很多人愿意选择既有图书又有咖啡的书店。”
此外，我市还出现了时光里、小书虫这样充满个性的书店。时光里的特点是格调高，小书虫则主打亲子牌。
困惑
人流量如何变现？
■我市多家实体书店都在举办各种类型的文化活动，一周有时三四场，赚足了人气。但对于书店的经营，却收效甚微。
“我已经是第五次来购书中心了，可是，每次来都要迷路。”日前，80后读者蔡佳丽到位于大坪时代天街C馆的购书中心参加一个阅读活动，可复杂的商场内部结构着实让她有些“抓狂”。
书店与商场联姻，并非每一例都很完美。书店转型中，仍存在着一些困惑和问题。
2014年12月，重庆购书中心进驻大坪时代天街，位于其C馆G层。
蔡佳丽对记者说，每次她走进C馆，感觉就像走进了迷宫，“几乎每次都要走错路，绕来绕去找很久才能找到购书中心。”地理位置不好找，挡住了部分读者的脚步。
刚进驻时代天街时，购书中心还曾在我市首次试水“24小时书店”，划出1500平方米的面积试运营到翌日凌晨2点。但是，商场晚上10点就关门了，读者在10点以后要进入书店，只能从商场底层车行道旁的另一扇门走。这也令不少读者对其“望而却步”。最终，购书中心的“24小时书店”之举仅运行几个月就叫停了。
重庆购书中心总经理李晖表示，除了试水“24小时书店”外，购书中心还通过举办各种文化活动吸引人气，“每一次来的人也挺多，但这些人大都是看看了事，没有成为图书的购买者，这就造成了书店的经营收益低于预期。”
人流量难以变现的问题不仅仅是重庆购书中心独有。据了解，目前我市多家实体书店几乎周周都在举办文化活动，有时一周甚至举办三四场，营造了浓郁的文化氛围，赚足了人气。但对于书店的经营，却收效甚微。
此外，如何抓住年轻的读者？这也是困扰李晖的一大问题。对此，精典书店总经理杨一深有同感。“精典书店已经开了18年了，陪伴我们的读者都在渐渐老去，可年轻的90后、00后读者却没有补充进来。”
李晖说：“我们熟悉60后、70后读者的需求，可是，90后读者的需求是什么？他们喜欢什么形式的阅读空间？怎么才能让他们走进书店，这个还需要花时间好好琢磨。”
探索
走“文化+跨界融合”创新之路
在本土诗人宋尾看来，重庆实体书店的转型升级，目前还在探索阶段。
“实体书店的附加功能，如引导阅读、营造文化氛围、促进文化交流、提供阅读体验等，都是电商无法替代的，抓住这样一个切入点进行商业模式创新，实体书店或许可以打开一片新天地。”宋尾称。
那么，这个切入点究竟是什么呢？
前不久在渝举行的第十三届民营书业高峰论坛上，著名书店策划人三石提出了“文化+跨界融合”的概念：书不再是书店里唯一的主角，实体书店转型升级也不仅仅只是简单的“文化+咖啡”，“文化+跨界融合”模式将给实体书店的生存和发展带来新的生机。
在“文化+跨界融合”方面，哈尔滨的果戈里书店做出了成功的尝试。
果戈里书店由黑龙江省新华书店集团和黑龙江省教育出版社共同打造。三石介绍，果戈里书店成立一年经营收入就超过600万元，但这些收入并非全是卖书所得，图书销售的利润只占总利润的30%左右。
据了解，果戈里书店一年里做了500多场活动，活动按照会员制收费，有8场婚礼、上百场朗读者计划……其中，86%的活动赢利，银行、科技部门、演艺集团都选择在这里举行活动。
在果戈里书店，看似不搭界的婚礼、企业活动与书店有效融合，书店成为文化空间平台，阅读活动和拓展项目取得了经济效益与社会效益的双赢，实现了“文化+跨界融合”的创新发展。
在本地，“文化+跨界融合”也令小书虫儿童阅读体验馆成为行业翘楚。
“除了卖儿童绘本，我们还创建了阅读教育咨询体系，开展创意写作、绘本培训等课程。”小书虫品牌总监罗巨浪告诉记者，“文化+跨界融合”一开始就进入了小书虫的商业模式中。
精典书店在定制阅读服务方面率先做出了尝试。今年3月，他们为渝中区的两家机关单位提供了阅读定制服务，取得了不错的效果。
5月底在南山开业的南之山书店，则将“文化+跨界融合”进行得更大胆，其经营主业除了图书外，还引入了餐饮、民宿等。
中央财经大学教授莫林虎表示，激活传统书店中的潜在功能、潜在商业价值，进行颠覆性商业模式创新，通过这样一种颠覆性创新，有希望使实体书店走上一条可持续经营的新路。
各方观点
中国新闻出版研究院出版研究所所长徐升国：一个人的精神发育史就是一个人的阅读史。全民阅读要寻求创新。政府和企业可以多方位合作，共建阅读空间。比如在学校、机场、敬老院等多建立阅读空间，数字化阅读产品也要探索定制化开发等。书香楼盘、书香酒店、书香商场都大有可为……空间无限。
国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣：实体书店转型一定要从一个经济经营部门转变成一个文化经营部门，现在很多书店虽然也摆了大沙发，也摆了咖啡，也弄得屋里面霓虹闪烁。什么时候我们的书店从注重形式到注重内容，比如读者在经济学或者英国历史方面的书前停下，我们的店员能说清楚了，那这家书店就是有灵魂的书店。
陕西嘉陵汇汉唐书城董事长唐代伟：实体书店最好成立联盟，建统一的平台，集合优势资源，承担传播城市阅读的功能，同时又不会被网店冲击太大。实体书店可以联合定制图书，联合营销、推广，打造实体书店自己的品牌，引起市场的关注。
