“零收入”撬起大市场 宝贝经济助商场逆袭？
发布时间：2016-06-02
来源：北京日报
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“零收入”撬起大市场
随着80后、90后的独生子女陆续进入生育高峰，“4+2+1”正在成为中国主流家庭结构，儿童逐渐成为家庭消费的核心。一名儿童背后往往站着多名成年消费者，尽管儿童是“零收入”人群，但他们身上蕴含的消费潜力却非常之大。有报告显示，在独生子女家庭中，用于儿童的直接与间接消费已占到了家庭日常消费的60%以上。商家也正是盯住了这个市场，才在儿童业态上持续发力。
“儿童消费比较活跃，它往往会带动家庭消费。满足儿童的消费需求，会成为家庭消费的引擎和导火线，所以很多商场都把儿童业态当作标配。”商务部市场运行专家、中国商业地产联盟秘书长王永平认为，儿童业态也促使了部分年轻的消费群体回流到商场，增加了商场客流量。
“现在逛一次商场，在小孩儿身上花的钱，比大人花的都多。”85后妈妈钱女士坦言。她说，本来好多日常用品都在网上买了，逛商场的次数越来越少，而在孩子出生后，逛商场的次数又多了起来。“我们‘宅’在家里没关系，总不能让孩子也跟着‘宅’吧?现在商场里游乐设施越来越多，聚集了不少小朋友，他也要到这儿玩。”
孩子来商场，家长自然也要陪着逛。这种“1+N”的模式，不仅为商场带来了更多客流，还增加了消费机会。现在商场所涵盖的业态甚至超过传统百货，不光能购物，还提供运动健身、洗衣、理发、看电影、聚餐等“一站式”服务，购物体验也更好。“要是周末，基本上一天都会耗在这里，陪孩子玩儿的同时，也能办很多事儿。当然消费也就更多。”钱女士表示。
儿童经济难称救命稻草
近些年，实体商场普遍受到电商冲击，经营业绩整体下滑，一些传统百货业态甚至陷入关店潮。日前联商网发布最新的《2015年主要零售企业(超市、百货)关店统计》显示，仅主要超市和百货就已关店138家。“深度见底，却又远未见底。”有人如此形容实体商场面临的危机。
实体商场如何破局?王永平说，从目前看，为了避免跟电商直接冲突，越来越多的商场业态进行重构，向体验方向发展，儿童游乐是体验业态的重要内容。比如大悦城、凯德MALL、来福士、绿地缤纷城等，在这些购物中心内，消费者不单单能购物，还可以进行亲子互动、美食餐饮、看电影、健身等活动。
近几年，儿童业态在商场所占分量越来越重。商业地产专业运营机构RET睿意德近期的一份报告显示，一线城市的儿童业态已趋于饱和。但王永平认为，这种饱和只能说明儿童业态在数量上已达到一定水平，但有影响力的品牌还是太少，大部分消费者还是选择就近的商场去玩儿，“但很少听说，有谁为了体验某个儿童游乐设施特意去某个商场。”
另外，儿童业态集客能力普遍很弱，大量品牌自身经营能力有限，承租能力仍比较低。“这就让商场陷入尴尬，如果不引进儿童业态，人流量和吸引力会不够;但如果引入比例过大，儿童业态的租金贡献率又太低。”王永平认为，论对商场经营业绩的贡献，儿童业态目前只能算是间接贡献——留住消费者进行其他消费。
王永平表示，儿童业态还面临着同质化的问题，未来，儿童业态需要从传统的陪伴型、商品销售型向亲子互动型、寓教于乐型升级。
