UNISHOW引爆商业地产新玩法，“嫁接”文艺赚足人气
发布时间：2016-05-25
来源：中购联
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人物简介
陆海勇，UNISHOW创始人，从文化娱乐产业到商业地产的跨界高手，实体影院+互联网化操作+文化经济+粉丝效应的操盘模式，在温州率先试水，并成功引爆市场。
陆海勇，现任香港UNISHOW文化发展有限公司CEO，创始人之一，全面负责公司的战略规划和运营管理。
2010年，创办并担任杭州邦和传媒有限公司总经理；后就职于温州凯乐斯文化传播公司，任董事长助理。
2011年，自行筹集千万资金创建温州全都影城有限公司，任总经理。
2014年，成功整合多方资源，转型组建UNISHOW文化发展有限公司，致力于新型文化娱乐产业知名品牌的打造。
2015年，入围全国黑马营。
近年来，中国的电影业正在以迅猛的速度在发展。截至2015年11月20日，全国城市院线票房已达386亿，同比增长48.5%，全年电影票房即将突破400亿大关。电影院数量从2800家发展到6100家，银幕数量从9296块发展到3.1万块，其中多数影院与城市购物中心捆绑。
影院成为了人们生活中不可或缺的场所，在如此利好环境下，UNISHOW开创了全新的影院经营模式：它将成为破解购物中心影院同质化的一个重要支点，专注当下大热的娱乐、艺术、体育产业，进行商业包装嫁接，盘活粉丝经济，率先进入这片商业蓝海，完成商业的尝试。并且取得市场瞩目的成绩。
UNISHOW文化产品跨界商业地产，做足粉丝经济
电影院无非就是看电影的地方，只不过随着大众消费需求的日益变高，电影院也随之不断自我提升，如座位越来越大、座椅越来越舒适、环境装修也独具匠心；此外，随着科技的进步，不断出现了2D、3D、IMAX、4D、震动厅等，使观众能身临其境，更好地融入电影情节里……当然，这些提升还仅仅是围绕电影本身。
如果你发现有一家电影院不仅仅能放映电影，还会不定期上演经典的话剧大作、让人不可思议的光影真人秀表演，甚至还能和一大批游戏玩家一起观看世界级游戏大赛的直播……你还会认为这只是一家电影院吗？
从严格意义上说，UNISHOW首先是一个影院放映大厅，最多可容纳500人。日常情况下播放院线电影，与普通的巨幕大厅没有任何区别。而当有演出或者其他活动时，UNISHOW又摇身一变成剧院或是直播大厅。
其次，UNISHOW还是一个秀场。它会不定期引入演唱会、话剧、脱口秀、比赛直播等任何形式的艺术演出类活动，从而不断地吸引人气。
UNISHOW开启了电影院全新的商业模式。UNISHOW文化发展有限公司创始人兼CEO陆海勇认为，UNISHOW的最大特点在于不仅仅局限于放映电影，更注重大众想要看什么，大众的关注点，是人气和客流的强大保证。
UNISHOW这个平台不仅汇集着全国最优质的文艺演出资源，在线上聚拢着一大批对各类演出感兴趣的粉丝。无论是艺人还是粉丝都能在这个平台发起众筹。从活动发起到线下引爆，将线上的粉丝经济引入线下实体，实现互联网粉丝经济和线下实体经济完美连结的商业闭环。
UNISHOW的目标是将打造“互联网娱乐众筹平台”，让娱乐本身更加娱乐化、定制化，让大众的选择为商业决策作为强有力的依据，成为商业购物中心人气的保障，基于对消费者大数据的深入调研，UNISHOW平台已经在2015年12月上线。
UNISHOW引爆商业地产新玩法，“嫁接”文艺赚足人气
据不完全统计，当一个购物中心举办大型的艺术演出类活动时，其客流量会明显增加20%-30%。
目前，UNISHOW已与保利影业、金海岸文化演艺、步步高等达成战略合作，保利不适合在旗下剧院上演的演出项目将会转交给UNISHOW。半月不到的时间里，温州UNISHOW陆续引入了儿童话剧《铠甲勇士》、话剧《恐怖谷》、奇幻魔术秀等众多演出。同时，它还配合大众的需求开办了一场游戏英雄联盟(LOL)的赛事直播，取得惊人效果和反响。短短十来天，温州UNISHOW的微信平台粉丝数已突破2万人，为商城带来巨大客流量。
之前已提到，UNISHOW不仅是一个电影院，更是一个秀场，确切地说是一个“梦想空间”。它采用O2O的运营模式，线上以微信公众平台为支撑，大众不仅可以在该平台上订票，同时还可由大众自己发起演出众筹、演出内容选择等。
以温州UNISHOW为例，今年3月，UNISHOW联手房地产项目“温州立体城”，在微信公众平台发起“歌王将降温州立体城”活动，有网友投票，在罗志祥、周华健、张信哲、萧敬腾之间票选出一位粉丝最期待的明星，并以粉丝投票结果决定邀请到场的明星。活动结果，张信哲以32%的票数胜出，成为立体城最后的邀请到场明星。
从发起活动——全名投票——公布结果——邀请明星——活动落实的过程之后，活动合作者温州立体城的曝光度逐次递进，这一场借势明星效应，发动粉丝自传播，引爆全民参与，为立体城的开业前期起到了非常好的话题炒作，并将话题维持在一个超高的热门话题位置，为最终的楼盘起到巨大的引流作用。
UNISHOW立体城项目成功引爆了商业地产的玩法创新，这次活动的巨大成果赚足眼球，不少开发商开始模仿，纷纷给自己的购物中心贴上文艺的标签，引入更年轻、潮流的玩法。众多房地产商接洽，北京、杭州等地众多项目正在启动中。
UNISHOW的灵活性，能够最大限度地利用商业中心的公共空间。对于商业中心而言，引入UNISHOW，除了租金的利益，更重要的是UNISHOW带来的巨大人流，这是目前商场最需要的。当下商业实体店转型体验式，无非就是要对抗电商，吸引人流，这正是UNISHOW最擅长的。当下的大型商业体经常以中庭展示引流，获得巨大成功。这不仅给商场和UNISHOW带来收益，也带动了商业体内各个品类的联动，是多赢模式。
其实购物中心嫁接文艺赚人气是当下许多开发商的一个手法。
RET睿意德联合亚益文化发布的《商业空间艺术主题研究报告》显示，购物中心里的艺术形态主要有七类，其中长驻艺术形态有艺术装饰和艺术空间，为独立空间，大多收费且展演时长较长；短期艺术形态有静态展、小型沙龙、演出、艺术集市和快闪活动，类型丰富，通常布局公共空间，免费为主，展演时长较短，更替频繁。
根据RET睿意德中国商业地产研究中心对国内42个重点城市的公共空间面积统计，一线城市艺术主题业态在购物中心占比已上升至2.6%，成为购物中心吸引客流的特色之一。约有19.5万平方米的公共空间可被利用，潜在的租金收益达到71.2亿元/年。
而UNISHOW的运营理念，正是当下商业地产业态内最缺乏的。 UNISHOW是一场流动的文艺盛宴，场地的可变性，演出形态的多样性，面对市场，具有灵活的调整力。商业地产的掣肘之一，就是高投入以及变动周期过长，而UNISHOW具有的正是当下商业地产欠缺的，高度适应性，几乎不受场地，季节的限制。UNISHOW自身就是流动的消费热点制造者。最大化的造势，引流，不定期引入演唱会、话剧、脱口秀、比赛直播等任何形式的艺术演出类活动，从而不断地吸引人气。
由此可见，如果购物中心引入的电影院不定期举行较有影响力的文艺演出，开展长驻和短期的艺术形态，甚至直接将演出场地搬出影院，移入购物中心中庭，必然会为购物中心带来不可估量的商业价值。未来，商业地产借势文化产业，必然将会是主流。
UNISHOW “互联网+”思维，一场商业地产消费场景的革命和重塑
在互联网的大潮中，今年12月，明星版的《暗恋桃花源》登陆温州大剧院，但是许多热爱话剧的观众没能买到票，他们便在UNISHOW的平台留言，希望UNISHOW能提供观看该话剧的渠道。UNISHOW则会利用一切资源，包括发起众筹、联系其他《暗恋桃花源》的演出团队等，即使不赚钱也会实现观众的期待。
就目前看来，生活节奏的不断加快，需要一种全新的方式来满足人们追求安全、刺激和新鲜的愿望。而众筹作为互联网金融的主要方式之一，正在悄然改变着演艺圈。UNISHOW立足互联网娱乐众筹平台，同时牢牢连结下线，将巨大的粉丝经济，引入线下实体，将互联网消费场景线下化，挖掘潜在的消费力，制造消费热点，创造了一种休闲消费习惯。未来UNISHOW在哪里，消费热点随之流动。
UNISHOW带领商业地产来一场轰轰烈烈的“文艺复兴”
在全球娱乐化的今天，UNISHOW面向市场带来了一种全新的娱乐方式与生活方式，发展潜力不言而喻。“话剧爱好者、京剧爱好者、游戏爱好者、音乐爱好者，甚至连跳广场舞的大妈们都将是我的潜在用户，而这些也将成为今后引入UNISHOW的购物中心的忠实客流。”陆海勇笃定地说到。或许他们是律师、医生、企业主，但是他们都需要一个展现自我的舞台，需要一个近距离触摸梦想的空间，需要表达真实与收获感悟，这就是UNISHOW的未来，而这些未来将为商业地产带来新的发展和机会。新形态娱乐场所与商业中心的购物、餐饮、休闲、办公一体化，在巩固原有的消费群体的同时，最大化地扩展受众领域，实现UNISHOW和商业地产的共赢。
目前，除了刚刚落户温州的UNISHOW之外，浙江嘉兴桐乡世贸中心的UNISHOW也在紧张开建中，该项目斥资2600万，同时采用“6+1”的运营模式，6个小型电影放映厅外加一个大型巨幕放映厅，而巨幕放映厅也兼具各类文艺演出功能，预计明年春节前将完工并投入使用。杭州、南宁、上海等城市均以启动工程，与此同时，UNISHOW还与全国地产巨头新希望地产集团、华南城集团签订了战略合作计划。预计今后几年，全国会开设10个UNISHOW秀场，而这两大集团开发的商业地产项目中均能看到UNISHOW的身影。地产与UNISHOW的紧密合作，都是看中了UNISHOW自身的强大吸引力，对于凝聚人气发挥着积极作用。
UNISHOW举办的各项演出，展览，为购物中心相关商家创造了品牌宣传及产品展示的机会，在获取双重租金收益的同时，也成为商家青睐的推广平台之一。
UNISHOW颠覆商业地产旧消费模式，开创产业型粉丝经济新纪元
UNISHOW与其他影院相比，并非在硬件上更胜一筹，其最大的优势和不同是在于表演形式的多样性和演出内容的丰富性。UNISHOW是“大众的私人订制”，为所有有共同喜好的人，打造每个独一无二的“场景消费”。
UNISHOW要走的路还很长，即便在全国开办10个UNISHOW秀场也并非它的最终形态。在泛娱乐化时代，最终UNISHOW将‘化有形为无形’。 对于购物中心而言，UNISHOW不单单是在巨幕大厅中实现大众的诉求，它还可以将舞台转移至购物中心的中庭，甚至是户外。UNISHOW有保利等几大演出集团为其输出演出资源，具备更多更好的发挥空间，足以让演出场景无处不在。对于保利剧场，这不仅仅是双赢的合作。对于剧院，对于周边的商业配套来讲，UNISHOW演出场景无处不在，意味着人流和商机，而这些都是巨大的利益点。
UNISHOW的未来，面对着艺术、娱乐、体育等文化领域的消费经济蓝海，深刻了解文化娱乐主题业态的巨大流量，陆海勇就像一个亢奋的新晋奶爸满是疼爱与信任：“我不一定会成功，但一定有人能成功，让UNISHOW模式实现它的最大价值，这个价值，会让我们每个人的生活像诗一样精彩。”
