房价涨“疯了” 中介拿钱拿到手软 2家中介收了上百亿
发布时间：2016-05-20
来源：投资界
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中国的房地产市场，从未平静。统计局刚刚公布了70个大中城市房价指数，房价又成为社会关注的焦点，敲打着无房者们本就脆弱而又焦躁不安的心。
房地产市场怪事频发
今年1~4月，南京四个月离婚猛增五成，原因和房价大涨有关——离婚能省下相当于总房价0.5%的契税。今年4月，南京新房价格同比涨幅高达21.3%！
4月，合肥新建商品房价格环比上涨5.8%，二手房价格环比上涨6.8%，领跑全国。由于房价涨幅大大超过预期，矛盾出现了——截至今年4月10日，合肥市区五家基层人民法院受理房屋买卖合同纠纷案件数激增至326件，同比增长243.2%，而且，被告的无一例外的全部都是房东。房东违约也要加价卖房。
5月11日，上海土地市场迎来3.25新政后首次土地出让，郊区松江泗泾地价6个月时间翻了近一倍，将上海外环外房价推向6万/平方米。一天产生三个地王，泗泾和奉贤南桥挂出的三幅住宅土地溢价率全部超过100%。5月18日，浦东新区周浦纯住宅地块由保利以54.5亿杀出重围夺得，可售住宅楼板价5.45万/平方米，这意味着保本售价将高达7.9万/平方米！
广州房地市场回暖，有中介一天连开18家门店。
苏州为了控制过快上涨的房价，给出了一个不是办法的办法：土地拍卖限价，超过限价的拍卖无效，为的就是控制不让出现“地王”。
在厦门，曾经偏远的岛外，单价2万以下房源即将绝迹，普遍3万正在成为事实。今年4月，厦门新房价格同比涨幅高达21.5%！
中介，拿钱拿到手软
由于房价上涨、成交活跃，依靠房屋交易赚取佣金的房地产中介也到了发财的时候。
先看两个新闻大家感受一下：
据南方都市报消息：一张“地产中介一单税后收入100万”的相片在各朋友圈迅速流传，引来啧啧称羡。相片中，一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘，表情腼腆，两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”字样。
北京晨报5月9日报道，在全国楼市最火爆的地方——合肥，一家房地产中介公司的经纪人透露，他3月份收入达到4万多元，“手机24小时开机,每天到公司开完早会后就约客户看房、和房东谈价格，从年后到3月中下旬几乎没有休息过。”
据合肥市统计局数据，去年全市人均收入不到2.7万元。上述中介一个月的工资就够当地人一年的收入。
对，房产经纪人赚钱是很多，但相比房产中介公司，这只不过是小巫见大巫罢了！看懂房产中介赚了多少钱，只需要下面一张表就清楚了，这是12家房地产中介服务公司2015年的财务数据。
这12家公司，有的做房产中介业务，有些则是与中介有关的业务，比如互联网房产广告等。尽管业务有差异，但都与房地产买卖服务有关。
去年，中国经济增速下行，企业盈利艰难，但房地产中介行业普遍日子舒坦。这12家公司，有11家营收是同比增长的，且增幅非常明显；只有房谱网一家略降。
房产中介净利润变动方向与营收相同，且增幅更为明显。净利润下降的只有房谱网（搜房数据缺失）。
加总计算，这12家公司营收总和为115.62亿元，世联行和搜房贡献了绝大部分，104亿元。
今年1~4月，中国房地产市场继续回暖，无论是成交量，还是房价上涨的城市数量、上涨的幅度都在提升。因此可以判断，这些房地产中介今年的业绩，比去年还要好。
中介赚钱，不止是佣金
如果你认为房产中介主要利润只有佣金，那就错了。如今，房地产中介可以用各种方法赚取利润。这里以世联行为例介绍，看完之后你就会发现，尽管有些中介号称“低佣金”，但他们可以用其他方法赚更多的钱——羊毛出在羊身上。
2011年以来，世联行房地产交易服务业务（即房屋买卖）代理费率整体处于下降趋势，2011年上半年还有0.88%，但到了去年下半年，就只有0.82%。
对于世联行来说，交易服务收入只是四大业务板块中的一块，其业务构成如下图示：
目前看来，世联行主要的收入来源还是房地产交易服务业务，但要注意的是，在过去几年间，这一收入在总收入中的占比一直在下降，如下图示:
在世联行的新业务当中，占比提升最快的当属金融服务业务和互联网+业务。
其中，世联行的金融服务业务收入在2013年为4423万元，到2015年已膨胀至4.15亿元，2年时间增长了8倍以上！世联行金融业务的拳头产品是“家圆云贷”，主要为客户在购置新房或二手房的过程中快速补充家庭现金流短缺，帮助小业主快速筹措首付款的信用贷款。这类产品的利率是非常高的。
在购房过程中，很多楼盘会推出团购活动，这也为世联行这样的中介提供了赚钱机会。世联行的互联网+业务，就是通过建立综合平台，整合营销渠道，收取团购服务费获取购房团购优惠等方式，向开发商、渠道、购房者所提供的服务。这类业务在2013年贡献了2.56亿元的收入，在2015年变为4.7亿元，增长了84%。
看完这些，你还认为中介就是靠佣金过日子的？
