GMIC爱鲜蜂张赢发布“零售+”计划
发布时间：2016-05-05
来源：易铺
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4月29日，O2O社区电商爱鲜蜂创始人、CEO张赢受邀参加全球移动互联网大会(Global Mobile Internet Conference，简称GMIC)，并就O2O为零售带来的全新销售业态做主题演讲，发布了爱鲜蜂全新的“零售+”计划。
张赢认为随着LBS地理定位、线上支付、手机移动化的普及，以爱鲜蜂为代表的O2O平台为传统零售打破了地理位置这一决定因素的桎梏，通过线上流量和线下门店相结合，正打造出一种全新的销售业态，激发零售的活力。
爱鲜蜂创立一年多的时间已与全国14个城市的1万多家社区便利店合作，凭借生鲜、快线等高频消费入口，30-60分钟最后一公里的极速送达服务和社区店的高覆盖率，打通了爱鲜蜂的全新零售渠道，兼具线上电商公司，线下连锁公司和以供应链为基础的分销公司三家公司的功能，为传统零售带来新的想象空间。
张赢表示，爱鲜蜂已积攒了上千万用户的大数据，通过用户地理分布和购买习惯，进行以人为本的数字化精细运营，为合作的社区便利店实现软硬件的升级，把这些社区便利店打造成社区生活店，满足时间碎片化、需求碎片化的都市人，随时，随地，随意购买的需求。与此同时，爱鲜蜂整个社区店体系实现了线上线下的无缝链接，突破传统零售实体终端边界，让爱鲜蜂的社区店同时成为商品入口、服务入口、推广入口、信息入口和金融入口，成为众多新零售品牌和老品牌新商品上市推广的加速器。
据悉，可口可乐、加多宝、玛氏箭牌、君乐宝、福成等众多国内知名快消品牌已先后与爱鲜蜂建立深度合作，寻求新的销售增长点，并通过爱鲜蜂把产品融入到年轻人即时性的消费场景。张赢也表示，爱鲜蜂新的“零售+”计划正是希望与更多零售商合作，共同打造爱鲜蜂线上线下相结合的全新零售业态，把更多的商品接入都市年轻人的生活消费场景。据了解，爱鲜蜂新一轮的融资也正在进行中，张赢将把这轮融资持续投入到供应链和合作社区店体系的打造上。
以下为演讲实录：
掌上便利店 所见即所得
说爱鲜蜂是一家O2O公司也可以，是一家零售公司也可以，是一家以供应链为基础的分销公司也可以，大家打开手机用爱鲜蜂APP、微信，订购自己喜欢的蔬菜、水果、卤味，30分钟到60分钟鲜蜂侠就送到您家来，这是爱鲜蜂的闪电送达，满足您的即时需求。成箱的可乐、成箱的酸奶、肉、蛋、海产等也都可以在爱鲜蜂上预定，第二天送到家中，这是爱鲜蜂的次日达，满足您生活中的计划性需求。
我们把自己定义为是360度无死角的线上线下结合的新零售业态，以线上的增量撬动线下的存量，这是互联网技术的存在给了我们机会。随着LBS地理定位、线上支付、手机移动化，让大家习惯用手机来支付，让大家习惯打开手机定位，让所见即可所得，爱鲜蜂把库存搬到手机上，用户只要轻轻勾选下单，就有人把你想要的美食极速送上门。
O2O社区电商打破传统零售地段桎梏
以前传统零售首要的决定因素是地段，现在我们年轻一代的消费者，80、90后不见得愿意走很远，因为信息不对称，他不知道身边有什么好吃的、好喝的、好玩的，把手机打开订购就可以了，他不需要知道这家店在哪只要能把我需要的东西送上门就好，店的地段没有那么重要了。爱鲜蜂合作的门店因为有了移动互联网，迸发了新的生命力，卖出了更多东西，他们的服务很贴心，东西很新鲜，能够把一个小区、一栋写字楼服务得非常好。
爱鲜蜂的特点是以生鲜切入，因为生鲜的购买频次高，我们的特点是“所见即所得，随时随地”，只要你随时下单，马上就可以得到你想要的东西，现在都市人的时间很宝贵，节奏很快，如果一个小时后才到就不开心了，我们在30-60分钟送达，满足的是闪送的需求，我们也有次日达的服务。
为什么咖啡是热的?为什么冰棍是冰的？因为爱鲜蜂离你太近了，这种最直接的感受让你体会到，爱鲜蜂满足你即时需求的价值。一寸近一寸金，离消费者越近越值钱。
爱鲜蜂把传统社区便利店打造成社区生活店
爱鲜蜂既是支付的入口、金融的入口、充分发挥想象也可以是卖金融的入口、卖旅游产品的入口，因为社区小店不仅仅有前置仓功能，更重要的是推广功能，粘住顾客的功能，爱鲜蜂的商业帝国里面希望每个小区都有个小蜜蜂标志的小店，为这个社区所有人群服务，定位为爱鲜蜂的社区生活店。成千上万的供应商，从海外也好，从四川农村也好，送到爱鲜蜂的大仓，日配到小店，小店总是能够拿到最新鲜的东西给到这个社区各种各样的人群。
爱鲜蜂的合作便利店，通过软硬件的改造，实现前置仓和最后一公里配送的功能，我们的前置仓既可以吸引线下人流，又可以做配送，又可以做推广。爱鲜蜂对合作便利店进行了硬件和专业零售管理的升级，这一个个小店就是我们的前置仓，有我们的冰柜、货架、管理和POS机。爱鲜蜂创立一年多的时间，拥有了超过1000万的用户，积攒了极为有价值的大数据资源，通过精细化运营根据用户分布的热力图和购买习惯作为开店和选品的依据。这是爱鲜蜂产品的一部分，有芒果、大螃蟹、三文鱼，还有跟电影IP相结合的定制包装，通过产品营销跟用户贴的更近。让年轻人不仅仅在消费产品，他们也在享受产品，在享受品质生活。我们希望勤奋的小蜜蜂、聪明的小蜜蜂能够提高他们的生活体验，馋了饿了就想起小蜜蜂。
全新零售渠道为新品打开通路
爱鲜蜂的物流体系，是把商品从供应商送到大仓，大仓到分仓，分仓到小店，小店到消费者，整个干线物流从大仓到小店都是由我们控制的，这样可以很好地把握品质和效率，最终小店面对消费者提供最后一公里的免费配送服务，小店店主走着去也行，他也开心。
爱鲜蜂线上线下无缝连接打造的全新销售渠道如今成为零售新品牌和老品牌新商品的加速器，一个不知名的品牌通过爱鲜蜂，一夜之间可以把货铺到14个城市的上万家社区便利店，让千家万户尝到。
爱鲜蜂APP、微信服务号可以为商品进行线上推广，爱鲜蜂合作社区便利店的货架和店内海报同步为商品进行线下展示，消费者看到之后用手机下单，30分钟后送到您的身边。爱鲜蜂为社区便利店打破了传统零售实体终端边界，让爱鲜蜂的社区店不仅是商品入口，还是服务入口、推广入口、信息入口、金融入口。
爱鲜蜂完善的供应链体系确保了商品的加速流转和极速推广，不管是海外的东西，还是国内新鲜产地的东西，通过爱鲜蜂品牌背书，能够被渠道和广大用户迅速接受。爱鲜蜂的直采品牌“蜂觅·15度蜜梨”，成为了2015年的一款爆品水果，单品的峰值日销量达到5万单。
爱鲜蜂品牌成长很快，勤奋的小蜜蜂给这个品牌增加更多活力，为时间碎片化，需求碎片化的都市年轻人培养了新的消费习惯。离用户最近的社区便利店随时可以满足用户需求，新鲜生活，30分钟送达;随地，覆盖用户生活、学习、工作的所有区域;随意，根据大数据掌握的消费者购买习惯，随用户所想所需，提供贴心服务。随时随地随意，就是你想啥就有啥。
新一轮融资将用于持续打造供应链和社区店体系
爱鲜蜂还在进行C+轮的融资，我们上一轮的融资是7000万美金，希望更有效地把钱用到提升供应链，提升行业的效率、控制成本上。我们认为爱鲜蜂的核心竞争力在于供应链和小店。
爱鲜蜂的“零售+”计划，就是希望和各地的零售商朋友们一起合作，打造线上线下结合的360度无死角的新型零售业态，把他们的供应链用爱鲜蜂的技术武装起来，爱鲜蜂在全国14个城市都有自己的分公司，希望这些分公司能够和当地的供应商合作，用爱鲜蜂先进的技术把他们好的商品送到各个社区。同时消费者不仅仅从线上能够买到，线下也能够买到。
