宁波制造：2016年再回归零售本质
发布时间：2016-04-22
来源：易铺
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虽然春已上枝头，但是从宏观数据到微观经营，当前所呈现出来的种种都难以让人乐观。如何在危机中避危寻机，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平表示，只要早规划、早行动，跳出传统，锻炼好全身器官，就能保持企业身心健康。张江平如是解释“早做规划，身心健康”论：“早做规划就是提前准备好过冬的衣服，而身心健康则代表着企业保持核心能力的‘健康’。”在2015年年会上提出“2016年再回零售本质”，真正直面消费者，施展抱负。这家在2016年刚好满20周年的少壮派企业，用自己的稳健和踏实，用20年深耕服饰零售的初心，再次出发。
什么是再回零售本质?张江平董事长说：“其实非常的简单，无非是借助互联网，以新的消费需求为导向，不断做出突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统，达到降低成本、提升效率的目的，最终为消费者创造价值。这些遵循的仍然是零售行业本质规律。太平鸟的发展壮大，从未离开这个本质，未来也必须围绕这个本质。”
2015年初，张江平董事长提出“不忘初心，回归零售本质。”2015年，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司累计零售额达到90亿，同比增幅超16%，年销售2853万件服装，相当于每秒售出1.8件。截止2015年12月31日，全国员工数量达到9940人。
品牌孕育之道：孵化品牌，传递时尚
2016年年初，太平鸟服饰旗下童装Mini Peace这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌，在经过了5年多的发展之后，正式成立了童装事业部，这意味着Mini Peace正式脱离于太平鸟男装，将独立发展。
孵化，是太平鸟品牌孕育的方式。太平鸟女装培育了少女品牌乐町，太平鸟男装培育了童装品牌MINI PEACE，
，通过成熟品牌孵化新品牌，在渠道、设计、营销等资源上共享。截止2015年12月31日，Mini Peace童装15年零售额达到4亿，同比增长104%，全国门店数量达到400家。
经过多年的品牌定位与孵化，太平鸟的服装板块早已形成了多公司、多品牌、多系列共同发展的良好态势，并不断总结品牌运作经验，根据市场定位，推陈出新。目前太平鸟时尚服饰股份拥有PEACEBIRD男装，PEACEBIRD女装两个主力品牌之外，还有童装MINI PEACE，少女装品牌乐町，轻奢男装AMAIZING PEACE，以及美式街头风的女装品牌material girl，最近又入股了法国高定品牌Alexis Mabille，向高端服饰路线延伸。
这一系列成熟的品体系，打造的是延展的生活方式。太平鸟自组建之初，便制定了“不做服装做时尚”的独特经营理念，认为服装行业是以服装为载体的时尚行业。张江平表示：“顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。”
太平鸟还投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。
此外，在营销模式方面，太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。张江平透露，公司不久将打造多个生活方式集合店，容纳旗下所有时尚品牌，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司最新设计产品，完整演绎时尚家庭生活方式。
品牌营销之道：拥抱变化，渴求创新
在品牌营销上，太平鸟以独有的娱乐营销思路，在微博、微信、视频网站、热门app先后启动，覆盖更多消费群体，打造营销组合拳，2015年，太平鸟电商在大牌日、双11等时间节点积极推出迎合市场定位、消费者欢迎的营销活动。双11期间，乐町电商团队针对消费群体进行策划：以大学生宅文化为主题，通过“奇葩说”形式开展校园辩论赛，最终讨论得出“精致宅”主题，邀请知名插画师绘制“精致宅”手机壁纸用于传播、拍摄主题形象大片，推出相应主题款式的服装，由线下至线上形成一脉相承的营销思路，得到广大消费群体的认可。太平鸟男装则以“JUST ONE”为主题，邀请消费者在当红APP小咖秀上晒出自己独一无二的手势，通过在微博上点赞、转发来赢取奖品，通过粉丝间的互动和传播，双十一期间，微博“JUSTONE”话题阅读量达到4609万，取得广泛影响。
同时，将线下的优势资源带到线上，让线上消费者参与线下活动，去年12月2日，PEACEBIRD 2016 Spring Disney授权合作系购买预售产品的消费者即有机会参与线下首发仪式，与时装创意人韩火火面对面，这一举措是太平鸟打造“线上线下一体化”的重要一步。2016年是公司20周年，我们拥抱时代，开展时尚目的地策略，扩大跨界合作的范围与深度;我们要心怀匠心，做总部大楼建设、终端办公环境、绩效体系等重点项目的落实和推进。巨变的时代呼唤坚定的企业，互联网等外力改变了我们所处的商业环境，但并未改变零售的本质，2016，再回零售本质，让太平鸟插上翅膀，逆风飞翔。
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