生存空间被网购鲸吞 服装批发已到穷途末路

当下，随着互联网的冲击，实体商业普遍不景气，服装批发市场人气也呈现总体下滑的态势。最近，记者在采访中了解到，服装批发市场转型创新迫在眉睫。

对电商爱恨交加

在电子商务的冲击下，传统零售已然走向衰落，传统批发也难逃一劫。随着互联网电商及微商的迅速崛起，许多市场的批发商们似乎成为“被跳过的一环”。

对于电子商务的威胁，服装批发城的业主们表示电商大势的到来他们也得坦然接受。

据记者了解，不管是上海的七浦路还是北京的大红门，经营服装批发业务的许多店铺商家也曾陆续开过网店，但这种个体的转型却总不成功。而记者了解到， 早几年前商家也曾试图向互联网转型，可是并不容易。在北京大红门服装批发市场做生意的店主张女士告诉记者，以前看很多开网店的人都来大红门进货，就也学着 开网店。

但事情并未像张女士想得那么简单。在众多的网店中，张女士自家小店很难突出重围吸引别人的注意力。更糟糕的是，网店的售后问题也经常出现，牵扯了她大量的精力。这也是导致很多店主纷纷停止了网售的原因所在。

无论如何， 这些传统服装批发商总还是要适应时代的变化，努力进行改变。在大红门批发市场，记者看到很多家店铺都贴上了“提供网售服装图片”，商户们都在想尽办法吸引 客流。“以前很多网店店主到我这里进货，我们提供成品图片他们是很乐意的，生意确实好。”在这里卖了十多年衣服的林先生说。但好景不长，目前的生意并不好 做。林先生告诉记者，现在很多厂家直接开网店直销，省去了传统店面的租金以及给经销商的利润分成。前几年他的生意一度扩张到六七家店面，但近一年来生意不 好，陆续关掉了几家，现在只剩两家还在维持着运营。

同时据记者了解，在大红门和七浦路的多家商场内，商户差距也较大。记者走访大红门和七浦路的多家商场时发现，一些经营相对较差的市场内每个商场关门 谢客的铺子都约有二三十家。而这些商场都有一个共同特点——商场内布置杂乱无章，商品价格较为低廉，不管是衣服鞋子还是箱包，价格都在百元以内，并且质量 也较差。

业内人士表示，人们生活水平提高后，对服装品质设计等都有了更高的要求，但七浦路、大红门很多店铺仍停留在相对低端的层次，不能满足百姓需求。传统批发市场无论是零售还是批发，生存空间都已被网购所鲸吞。

模式创新亦有 复制则难

虽然服装批发市场不景气现象普遍存在，但记者在七浦路上一家名叫“圣和圣”的服饰市场发现，这里与印象中人声鼎沸、陈设杂乱的批发市场不一样。从整 个商场的装修上来看，显得更为细心。每家小店布置装修得清新、干净，并且每层从灯光、公共空间设计到软装又都与每家小店的风格统一。圣和圣服饰市场经营管 理公司管理部经理曹爱华说，与七浦路其他服饰市场不同，圣和圣对入驻商户有统一的定位要求，主要销售韩国风格的服饰、箱包和化妆品，市场运营方对这里进行 了整体包装。记者看到，圣和圣四五层店面装修都是大商场的档次，并且大部分由韩国人经营，很多都是当季韩国本土服饰。

据记者了解，当七浦路其他市场还以批发为主时，这里已经形成零售与批发平分秋色的局面了。

曹爱华认为，圣和圣的成功，一方面是因为购物环境舒适、商品层次相对高一些，吸引白领消费者人群较多；另一方面，一些商家销售的衣服是限量款。传统批发市场有“爆款”现象，买回去的衣服太容易撞衫。但圣和圣内很多店铺里同样的款式一般只有那么几件，撞衫率相对较小。

实地采访中，记者也在几户商家中看到，不少目的明确、拉着拉杆箱的顾客直奔而来。这些店铺出售的都是质量好、版型佳，和一线大牌相似的服装，售价均 在600元以上。店主说自家生意好是因为“货好”，“我们的服装从设计到打版再到制作，都是由非常专业的人士进行的。我们卖的衣服在其他地方是买不到 的”，店主继续强调，“有很多款式都被大品牌在这里相中，拿去做了贴牌。”

圣和圣的成功，似乎与韩国东大门市场有异曲同工之处。韩国东大门的大多数商场装修精良，物品应有尽有，性价比高，更重要的一点在于这里的服装前卫、时尚。正是由于这些原因，亚洲各地的时尚服装爱好者、采购者才会集聚于此。

北京的吴小姐告诉记者，说到东大门，我会想到它的新潮，让人向往。而比起东大门，之前北京的动批市场，以及还未搬迁的大红门，不管是从服装的质量、款式上，还是市场的装潢上，都让人觉得杂乱无章，提不起购买的欲望。

曹爱华表示，由于大部分批发市场都还在延续传统模式，服装品质整体较低，市场空置率很高。但在圣和圣这里却是一铺难求，所以市场转型创新很重要。

但是值得一提的是，圣和圣以及韩国东大门的成功模式很难在其他市场复制。业内人士表示，“主要因为其他市场的产权太分散，无法形成转型合力。”有人也提出过要进行统一风格的规划，而产权人之间却无法达成一致。

上述业内人士表示，对于商户而言服装批发市场创新转型升级还是有潜力可挖的。以七浦路为例，目前在七浦路已打造出50多个有一定知名度的自主品牌， 不少商铺还形成了前店后厂的经营模式。此前就有专家为七浦路支招：引入专业公司从整体布局到包装招商进行统一运作；推动“人货分离、订单销售”的商业模 式，形成网上以批发为主、实体店以展示和零售为主的服饰交易中心，等等。

曹爱华表示，服装批发商家的定位必须“小而美”，通过质量、设计、价格获得消费者的黏性。没有明确的定位和受众，终究还是会像大多数商户那样，白忙一场。

业内人士还强调，服装批发市场是必须要转型的。尽管“动批”搬迁至白沟、大红门也要出走京城，但问题是，这盘更大的棋怎么下，还继续走低端业态路线？继续杂乱无章的布局？未来的七浦路、大红门等批发市场何去何从，现在还有很多未知数。