恒大无理由退房 0.91%退房率与2000亿任务
发布时间：2016-03-24
来源：观点地产网
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3月22日上午，恒大集团在广州恒大中心举行“无理由退房一周年活动发布会”。
犹记得去年的4月15日，恒大集团宣布自4月16日8时起，恒大全面实施全国所有楼盘住宅无理由退房，并由此引发了行业热议。
彼时，对于恒大实施无理由退房究竟是淡市所迫还是后市底气，行业当中对于“无理由退房”的可行性及恒大“无理由退房”的营销作用亦存在着众多热议。
如今，一年时间已过，恒大“无理由退房”实施情况究竟如何？恒大集团副总裁何妙玲在活动现场对此表示，无理由退房对恒大各区域公司销售的助推作用明显。
“自去年实施无理由退房以来，恒大各地区项目整体的来访、成交转化、老带新成交占比等各项指标都得以实现不同程度的上涨。”
数据显示，恒大去年业绩表现优于同行，“无理由退房”的实施起到了重要的推动作用：去年各项核心业绩指标实现大幅增长，其中销售额达2013.4亿，同比增53%，与同规模企业平均12%的增长率相比，要高出41个百分点。退房率仅为0.91%。“退房率低充分说明了恒大产品的高品质与高性价比，这也是恒大实施无理由退房的底气所在。”何妙玲在活动上如是补充表示。
观点地产新媒体观察到，在恒大集团实施无理由退房的背后，同时进行的还有恒大集团于2015年持续全年的销售冲刺。
2015年4月15日，恒大发布“无理由退房”活动，自4月16日起在旗下全国所有楼盘住宅中实施无理由退房。而进入第四季度，包括恒大湖北公司、广西公司在内的区域都推出开盘特价折扣等阶段性优惠措施。
借此无理由退房一周年的契机，恒大亦表示将推出全国所有楼盘优惠折扣再送高额家私等一系列的购房优惠措施。
可以说，在恒大实施无理由退房的背后，高周转、去库存、规模扩张依然是不变的主旋律。
“恒大有很多布局是在三线城市，而三线城市从去年以来是市场去库存重心，无理由退房的营销策略主要是对销售有促进作用，加快出货、提高去化率。”在去年恒大高调宣布实施无理由退房之时，中原地产项目部总经理黄韬曾如是分析。
仅就恒大2015年的销售业绩和去化表现而言，该策略可以说已经成功了。数据显示，2015年，恒大全年销售额为2013.4亿元，完成上调后1800亿目标的111.9%
或许正是基于良好的去库存态势，在行业以“去库存”为主旋律之际，拥有1.47亿平方米土储的恒大在2015年选择了并购扩张。自2015年6月以来，恒大先后公布6笔收购事项，对于恒大为何敢于大量接盘港资企业出售的内地项目，国信证券的分析就告诉观点地产新媒体：“答案根本在于其运营能力，恒大的销售业绩证明了其开发、销售能力能够比别人更好地实现快速去化。”
恒大2016年首两月销售业绩也在一定程度上验证了上述说法。数据显示，2016年首两月，恒大累计合约销售金额约为364.7亿元，累计合约销售面积及销售均价分别约为422.2万平方米及每平方米8637元，较2015年同期分别增长116.6%、89.9%及14.1%。
按照恒大2016年2000亿元的全年合约销售目标计算，其2016年首两月业绩完成率接近两成，达到18.2%。
