2015车市：全年销量还是有盈利的

　　“年度报表还没有出来，但初步统计，去年全年销量还是有盈利的，终于可以回家过个好年了。”昨天，苏州一家汽车4S店销售部负责人在和记者的谈话中，长长地舒了一口气，说起这场扭亏为盈的销售大战，他直言，“太不容易了”。

　　一半海水一半火焰，回顾2015年的车市，跌宕起伏惊心动魄。犹记得去年9月初，有经销商告诉记者，车市行情十分低迷，月均销量仅仅只有上一年的一半。数月之后，情况却发生了明显转变，多位经销商在采访中表示，由于在1.6L及以下排量乘用车购置税减半政策的刺激下，车市在“金九银十”后起暖回升，整年销售情况较为平稳。

　　近日，记者跟随几位消费者前往苏城多家汽车4S店看车，发现不少汽车经销商仍在推出包括降价、保养、礼品赠送等多款年终促销活动。对于持币待购者，此时会否是一个抄底的好时机呢？

　　年末冲销量

　　车商端出了更多样的礼包

　　来自江西的陈先生在苏州从事销售工作，计划买辆新车开回老家过年。从去年11月起，他就在多家汽车4S店看车，初步相中两款合资品牌的SUV，但一直没有下单。他认为春节前车价还会再降一点，此外也想等年终奖到手一次性付清车款。最近，拿到年终奖的陈先生兴冲冲地来到位于高新区的斯柯达苏州广达4S店，花了15万元成功提走一辆新野帝1.4T自动前行版SUV。

　　“近期前来购车的市民确实挺多，我们也备好了足量的现车供市民年前提车。”斯柯达苏州广达4S店销售部负责人说，去年9月-12月，该店平均每月卖出汽车230辆，12月底的一场砍价活动，2小时就成交了150台车。其中，新明锐1.6L最大优惠2.8万，成为消费者追捧的明星车型。而新速派以空间、动力领先同级产品，也深受消费者喜爱。

　　记者了解到，为了冲销量、回笼资金，许多经销商在年底都给出一系列优惠大礼包，吸引消费者垂青。在东环南路的北京现代苏州正旺店，记者看到在售的途胜、朗动、瑞纳、索纳塔、悦动等十几款车都有不同幅度的降价优惠，幅度最大的是一款中型车名图，在原来12.98万元—18.98万元的基础上打折2万元。销售经理沈秀华告诉记者，年末的这波降价力度与九、十月差不多，但是相比之下内容更丰富，形式更多元，“春节前，我们每款车都有不同的活动，有的是降价促销，有的是参加保养赠送装潢，有的是参与集中直销，为了冲量拼一把。”

　　高端车方面，奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克等名车也纷纷推出超级优惠看车活动，或是直接降价。如在一家高端车4S店内，记者看到凯迪拉克XTS2015款铂金、豪华、舒适、精英版四个车型均优惠5万元，且现车销售，颜色可选；另一家店内的奥迪系列让利幅度更是令人咂舌，奥迪A6L、奥迪A4L和奥迪Q5分别降价达25.25万、16.26万和9.97万元。

　　大写的V字

　　去年车市急降急升

　　一半海水一半火焰，回顾2015年的车市，虽跌宕起伏惊心动魄，但伴随全年产销数据的出炉，也算是画下了一个完美句点。据中国汽车工业协会（以下简称中汽协）公布的数据显示，2015年中国汽车销量2460万辆，同比增长4.7%。这和中汽协去年下半年调整后估计的3%增速相比，2015年我国汽车产销量可以说是超额完成预期目标。

　　逐月来看，去年1—7月的销量和同比增幅整体呈下降趋势，7—12月却触底反弹，尤其是10—12月这年末的三个月，环比同比连续保持增长，12月的产销量更是创出历史新高，全年走势画出一个大写的V字。

　　在沈秀华看来，2015对汽车销售经理而言的确有压力，不过得益于下半年出台的1.6升及以下汽车购置税减半政策，小排量汽车销量提振明显，拿店内一款中端配置的全新途胜来说，减税前后差价高达8000元左右，对消费者充满了诱惑力；加上该店着重从老客户身上挖潜力，持平的业绩才得以保住。

　　苏州世之元捷豹路虎总经理王一星认为，今年的震荡主要是受到了经济形势的影响，包括股市活跃吸引了许多的注意力，汽车消费显得相对疲软。他判断，明年仍会维持这样温和的走势，总量上持平或微增的概率比较大。不过，随着前几年的消费力透支，爆发式增长的黄金期将成过去式，如今的中国车市已经进入了“微增长、新常态”的新时代。

　　就其所在的高端市场而言，王一星认为随着高端汽车国产化，价格更亲民，这种生产线的变化带来了进口车销量减少和国产车的增加，只要根据市场的需要应时调整，豪车在中国依然有相当的潜力市场。

　　同时，记者了解到，面对汽车市场增长速度放缓，苏州各大4S店也在不断升级服务。其中一家4S店负责人告诉记者：“针对一些预约下班后来看车的消费者，我们提供延时服务，甚至业务员上门谈车。售后车辆保养，也能由我们工作人员上门取车，做好保养后将车送回给客户。”

　　车企忙调整

　　SUV、新能源或成新亮点

　　或许是对市场新形态有所适应，再加上近期回暖增强了信心，记者在采访中明显感觉到，相比“金九银十”时期，车商和经销商们的心态更加淡定从容了。而比起去年上半年一轮一轮的官降潮，年末车市中，部分紧俏车型的降价规模和力度也在逐渐减少。

　　一位业内人士这样分析道，经过一年的洗礼，大部分车商已经认识到市场趋势不可逆，在传统增长方式不可持续的情况下，发现和培育新的赢利点才是当务之急，SUV和新能源汽车很可能会成为2016年的新亮点。

　　“我家二宝马上要1周岁了，想趁过年带她和3岁的哥哥一起出去自驾旅游，特别想换车。”市民章女士近期只要有空就上网看汽车论坛，因为想带老人和两个宝宝一起出去自驾游，可家里的车子后排放上两个安全座椅后，空间实在是捉襟见肘了，“两个宝宝都还小，我老公开车，我一个人又顾不了两个孩子，所以出门玩还要带上我公婆，五座小车根本坐不下。”

　　和章女士有一样想法的市民还真的不少。孙先生就在老婆刚怀上二胎宝宝时，就订购了一台宝马2系七座旅行车。“第三排座位可以调节，不坐人时把座位放下来，后备箱的空间就很大，特别适合我们二胎家庭。”30多万元的价格，也让孙先生觉得性价比挺高。

　　随着二胎政策的开放，家庭的用车需求又被提了上来。此前，在国内车市已经流传着一句话“得SUV者得天下”，据调查，2015年刚进入中国市场一年的豪华汽车品牌林肯，实现销量11630台，其中高达75%的销量来自SUV产品的贡献。中汽协的报告也显示，在不算景气的2015车市，SUV车型销量却同比大增49.65%。据悉，意大利超豪华汽车品牌玛莎拉蒂在最近的停产期内，已在为旗下新款SUV的上市做准备。

　　“相对于传统燃油车而言，我认为市场增长空间确实正在变小，而对于新能源汽车，特别是小型电动车，市场增长空间依旧很大，可以说是未知大于已知。”一位业内人士表示，在部分一二线城市，由于限购限行政策的实施，不少家庭对新能源汽车具有较强的真实需求。同时，作为国家引导方向，针对新能源汽车的扶持政策继续加码，这让许多经销商开始看好新能源汽车。日前，观致汽车传出消息，将继续拓展新的产品线，增加移动出行事业部、新能源事业部等新的部门；尽管被认为滞后于比亚迪、北汽、上汽、江淮、奇瑞、众泰等先行者，观致此举仍引来众多关注。据了解，2015年新能源汽车生产超过34万辆，销售逾33万辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍。

　　此外，随着汽车电商的影响力逐年增加，线上+线下的营销与服务组合已被一些厂家玩出花样，为销售找到了新渠道。业内分析人士分析，伴随着“二次换购”等消费升级，中国车市仍然存在令人垂涎的巨大体量，2016年仍然值得期待。“当然，降价促销依然是2016年车市大方向。”

　　购车小贴士：

　　注意“订车”与“定车”区别

　　销售顾问会急着卖车，问你现在提车还是以后提车，或许告诉你没有现车，让你先定车拴住你。这时候购车的消费者千万要注意了，缴纳预订金签订预订合同的时候，一定要把眼睛擦亮点，看是“定车”还是“订车”。并和销售顾问谈好，如果将来有改变，先付款是否可以退，并让销售顾问用笔把承诺写到预订合同上，否则，将来提车有问题不买这车了就面临不能退款的难题。

　　“定车”与“订车”合同的区别。“定”就是一定要，预付款是不会退还的；“订”就是想要，预付款是可以退回的。大家购车时没有现车的情况下，签订预订合同的时候，虽然是经销商或者汽车企业的格式合同，但一定要看清是“定车”合同，还是“订车”合同，否则自己想法改变了，不买车了，先付款是退不回来的。