京津淘宝记：一个园区壮大一个企业孵化基地

　　北京蓝思泰克科技公司的技术人员正在检测镜片球面面型误差。该公司镜片采用高效增透膜技术，使镜片透光率达到99%，在国内处于领先水平。河北日报、河北新闻网记者 陈腾飞摄

　　红外热成像仪光学系统技术，在国内同行业遥遥领先;智能机器人喷涂应用技术领跑行业;68家高新企业拥有国家专利技术220项……这就是连续两年居中国产业园区品牌价值前10的燕郊百世金谷园区二期。

　　一个产业园区，为何能在激烈的市场竞争中脱颖而出?源自他们精准的产业定位和对企业的精心扶持。

　　园区如何避免同质化?

　　——准确定位，打造特色，精准招商

　　百世金谷园区分两期建设。一期建于2009年，定位为物流仓储，占地多、利润率低。

　　“我们离北京国贸仅30分钟车程，寸土寸金之地，不能产生高效益，这是资源的极大浪费，必须要让有限的空间创造出更大价值。”百世金谷总经理刘文军说。

　　2010年园区建设二期时，他们决定转型发展：瞄准北京，引进创新型高科技中小企业，打造高新企业孵化基地。

　　抬高招商门槛：必须是成长型、无污染的，并通过北京高新技术企业认证或具备行业领先专利技术的企业。

　　招商条件已近乎苛刻，就一定要有吸引人之处。

　　为引来创新型科技企业，他们请中国航天建筑设计研究院，从硬件设施到软件平台，创新设计了符合科技企业要求的产品——“产业生态体”园区：高标准统一设计了适合研发、生产、办公一体化的中试研发楼，面积有大有小，企业或租或买，都能满足需求。

　　栽好了“梧桐树”，怎样引得“凤凰”来?

　　线上，互联网、微信、电话多渠道推介;线下，企业家联盟、行业协会、招商部门长期跟进。

　　北京兴信易成机电公司用于汽车、航空航天的涂装应用技术位居行业第一，国内市场占有率达60%。为引进这家企业，招商经理刘永亮整整跟进了三年。

　　2010年，他们获悉该公司拟从通州外迁。刘永亮立即登门拜访，但人家根本不见。

　　刘永亮没有气馁，而是每隔两个月就登门拜访一次。

　　2012年初，该公司决定要搬迁。刘永亮又连续登门拜访了4次，但每次都吃了闭门羹。当刘永亮第5次拜访时，企业终于说出了顾虑：一是不想迁到河北，就想留在北京;二是如果搬到燕郊，员工上下班不方便;三是园区品牌度不高。刘永亮虽然强调可为员工配套住宅，但对方还是不认可。

　　2012年10月，首批28家创新型科技中小企业集中入驻园区，园区的品牌一下子打响了。刘永亮再次来到兴信易成公司，邀请他们到园区考察。公司有些心动了，一考察，看到中试研发楼特别适合其需要。2013年初，兴信易成公司签约落户百世金谷。

　　总部在湖南衡阳、研究所在北京的镭目科技公司，是国家重点软件企业，主要研发冶金生产自动检测与控制技术，技术主要性能已达到或超过国外同类产品，国内市场占有率达85%。

　　但该公司在北京没有研发基地，极想找一个既近又合适的地方。得知这一信息，园区立即与该公司多次洽谈，并邀请他们来考察。经过两次考察，公司领导认为中试研发楼非常适合他们作研发基地。2012年底，该公司落户园区。

　　现在，园区已入驻企业105家，60%为中关村的高科技企业。

　　怎样扶持企业发展壮大?

　　——建立八大平台，为企业提供融资、技术、市场等服务

　　“栽新苗”离不开阳光雨露。创新型科技企业起步时犹如一棵棵新苗，急需水、肥的滋润。

　　“园区不能只管招商，还要做运营服务商，当创新发展的助推器，扶持一个个小企业长成科技创新的‘巨人’。”于是，园区又开始了新的探索，构建起金融融资、人力资源、顾问咨询等八大运营服务平台，为企业提供融资、技术、市场等服务。

　　北京蓝思泰克科技公司拥有32项国家专利，其红外热成像仪光学系统技术国内遥遥领先，生产的飞机搭载的15mm-300mm中波制冷连续变焦镜头，达到了美国等发达国家先进水平。今年一季度公司就收到100多个订单，由于资金短缺，难以扩大规模满足需求。

　　得知情况后，园区主动找到天星资本风投公司，帮助企业上市融资。近期，风投公司将到蓝思泰克公司考察，为其在新三板上市提供服务。

　　北京联合兴辰机电公司购置厂房时，资金出现短缺。园区作担保，帮其贷款200万元。企业顺利投产后，其专利产品风电塔筒免爬器市场占有率提升到50%。

　　为给企业提供更多的金融支持，园区成立了小额贷款公司;2014年，建立了规模为1亿元的产业基金，通过股权投资等形式投资优质项目，推动企业扩张;组织多家银行，为60多家企业制定了个性融资方案。

　　企业创新，需要高端人才。园区与燕京理工学院等十几所高校建立合作关系，为企业提供技术顾问;与多家猎头公司合作，为企业寻找高端研发人才。

　　新产品上市，需要拓宽市场。园区与中国中小企业协会等多家行业协会合作，帮助企业开拓市场。

　　北京同洲维普科技公司的专业实验室制冷设备，获得多项国家专利。园区联合中国仪器仪表协会，每年举办两次大型展会，帮助企业开拓了更广阔的市场。企业投产10个月，尽管规模已扩大一倍，产品仍供不应求。

　　“我们现在正规划建设企业总部中心区等主题园区，打造创新型高科技企业孵化基地。”刘文军他们又开始了新的创新之旅。