刘文军：创业者应该学会务实 低成本是“根本”
发布时间：2015-04-10
来源：搜狐焦点产业新区
740
作为传统的开发商，对于如何运营产品一直在探索，目前看来WeWork联合办公形式在中国仍然是起步阶段，应该说大家在抢这个市场的份额。那么传统开发商又是如何来抢占市场份额呢，刘文军说到：“任何一个孵化器一开始可能是不要钱的，但是之后是不会不要钱的，而处于燕郊区域的我们是如何做的呢，重点在于节约成本，但是低成本不代表没有高大上。”
2015年4月9日，由搜狐焦点产业新区主办的“众创经济学的奥秘 2015产业新区醒春趴”在北京举行，百世金谷实业有限公司CEO刘文军出席活动并参与围桌对话。
《《《众创经济学的奥秘 2015产业新区醒春趴专题
以下为百世金谷实业有限公司CEO刘文军现场发言实录，未经本人确认：
【刘文军】：我们是传统的开发商，传统开发商在转型过程当中大家一直在探讨到底往哪个方向转，前面几位谈到了肥肉还是骨头的问题，刚刚刘总也讲了他们如何运营产品。我们作为开发商的思路可能和刘总思路不太一样，目前看来WeWork联合办公形式在中国仍然是起步阶段，应该说大家在抢这个市场的份额。我们为什么抢这个市场?并不是因为WeWork本身赚多少钱，我们在做的过程当中品牌也推出来了Work+，除了传统的联合办公孵化，所有高大上的服务单元都有。除此以外，作为一个开发运营的服务企业，我们有很多得天独厚的优势，我们在燕郊开发的产业园区占地2390亩，前期已经在中关村进行淘宝，钟美胜同志包括原来张庆伟同志在漳江也做过，也谈到过淘宝问题。我们用两年时间在中关村附近淘了105家中型企业，其中有14家产值过亿，22家纳税能力超过五百万，现在目前不完全统计专利技术是220项。这些企业处在一个成长加速期，但是我们在后期会发现一个什么问题，淘宝总有淘完的，越淘中关村的企业外迁迁的差不多了，我们国家经济面临一个基本的问题，就是出现了很明显的产能过剩，包括产业园区。
我们产业园区也存在这样一个问题，现在开发了其中的480多亩地，还有1500多亩待开发。怎么办?这时候我们要自己培育一部分企业来给我们的未来做一些有效的供给。培育企业就拿出来整个产业园区当中10%的物业作为孵化空间，但是这个面积我认为现在不大，经过三个多月的招商我认为大。我拿出来近四万平方米做Work+产品，我发现大。我去硅谷看了很多企业大概三四千平米就可以孵化几百家企业，在这样一种情况下我们也在探讨，到底应该拿出多少比例。当时拿这么大比例认为可以平衡，就像王健林，我拿出30%租，70%卖掉，我能平衡。现在发现微办公租赁平衡可能比商业平衡还难，现在资金成本越来越高。说实话没想到今天的灰衣人这么多，从来参加关于产业园区论坛都没有这么多人，证明WeWork这个市场或者联合办公的市场微办公市场确实还是非常火热。我们现在考虑不管多少都必须干，干的过程当中有多少孵化成功我们不关心，但是孵化成功了我们认为它一定是承接我的产业链也就是在园区当中要继续购置厂房、扩大产能，进一步在园区发展，这个也就是我的获利空间。很多人问我，刘总您建立一个基金，是不是孵化过程当中用基金挣钱，建立小额贷款公司，是不是这个过程用小额贷款公司赚这些企业的钱?这些企业我认为我需要的是，中关村刘总这边需要的是起步阶段的创业企业，我这边可能没准儿是进地下室的企业都接手。因为租金上面我在燕郊有着无法比拟的优势，我们现在看到的几个典型产品不管潘石屹这个每个月每平米的租金达到了600多块，我们只有36块/平米，这样的租金成本我认为相当于北京地下室的租金。有人说靠VC和PE能PE成功吗?
