和君观点：SOHO 3Q 7大优势和7大挑战
发布时间：2015-03-31
来源：搜狐焦点产业新区
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SOHO 3Q,Wework,似乎打开年以来，到处都在谈论创业与孵化。是集中办公区或众创空间的春天来了吗?
3月14日，新智汇地产家居互联网群第一期线下沙龙主题聚焦《从潘石屹的3Q看集中办公区模式的发展前景》。沙龙针对创业者与集中办公区的关系，集中办公区最有可能规模化的赢利点，集中办公区的上下游商业机会，地产商搞集中办公区的商业机会等主题进行了探讨。以下为本次沙龙产出的主要观点：
一、集中办公区模式对于创业者和初创团队的价值
灵活可伸缩办公空间
在极具不确定性的企业初创期提供了灵活可伸缩的办公位租赁模式。这个阶段的团队或企业既有可能迅速发展壮大也有很大概率失败放弃，以一个固定的面积进行较长时间的租赁不是浪费就是束缚，所以可以随需应变的灵活租赁，即使为此付出单个工位更高价格，总体来讲对客户也是节省成本的。
共享付费
和其他创业者共享会议室、行政人员、打印设备等偶发性需求所需的资源，按次付费(而且往往有一定的免费额度)，即使单次价格看上去更高，整体来讲，也还是节省成本的。
社区交流
和其他创业者甚至是同行，或行业上下游伙伴交流的社区，相互启发，相互鼓励。
标准化增值服务
针对创业团队或特定行业小企业需求的标准化增值服务。
团队合作
团队间合作甚至重组的机会。
第三方资源
由于创业者聚集以及集中办公区的品牌优势，而吸引来的投资人、媒体报道、政府支持以及第三方专业服务等其他资源。
二、集中办公区模式对于地产商的价值
新尝试新模式
在大量写字楼闲置的市场格局下，集中办公区是一个探索新业态和新模式的立足石，而且在国外有相对成功的范例。
更多市场空间
经济下行，创业热潮涌动的时代，面积和时间灵活的散租模式更有市场空间。
拉动传统业务
单一集中办公区模式，如果没有政府补贴，能否生存且盈利有一定的不确定性;但是对于写字楼业主来说，把一部分楼层改造成特定产业定位的集中办公区，可能会成为标配模式，并且和该写字楼项目传统租售业务形成协同效应。
用户习惯养成
对于初创团队，一旦习惯了在集中办公区办公，当产品成型、融资到位、市场前景明朗化并因而扩大团队规模后，一个自然的选择就是上楼在这个写字楼项目中租赁单独的办公室。
留住老客户
对于写字楼内的租户，因临时性扩充人员或团队扩容后楼内暂时没有更大的办公室可置换时，新增人员可以在集中办公室临时性办公，不至于让老客户流失。
留下新客户
在一个初创企业看中某个办公室，但需要等待几个月前面的租户才能搬走使用的空档期，作为小团队可以在集中办公区临时性办公，这样不至于因为租期借不上而使得潜在客户流失。
装修过渡功能
在一个初创企业签订合同租赁了某个办公室后，需要有一小段时间进行装修的过程中，也可以在集中办公室临时性办公。
三、SOHO 3Q的7大核心优势
经验多
在写字楼市场有多年经验，对中小企业也还算比较了解。
爱玩新花样
善于引进、善于炒作、善于推广新概念和新模式，当年是SOHO(Small office，Home office)，如今是Wework。
老潘是名人
善于利用潘石屹的大V身份进行自媒体传播，借力社群关系进行营销。
不缺项目
自有的写字楼项目较多，可以比较便利的以较低的内部成本，在项目布局和推广上提供场地等关键资源，形成规模化的连锁品牌;也有更多的实现3Q这种创新模式价值间接变现的手段，而无需要求其自身承担过早盈利的压力。
不缺钱
作为港交所上市公司，有融资便利，过往融资能力也较强，所以能通过创新概念和模式融得更多资金，也通过市值管理实现价值体现，而无需要求其自身承担过早盈利的压力。
品牌知名度
相对有优势的品牌知名度和公信力。
团队给力
管理团队和操作水平。
四、SOHO 3Q的7大问题与挑战
租金太高
租金过高，显然不是创业者能承受的价格。租金降不下来，恰恰说明SOHO中国的主业也可能给3Q项目带来包袱。
不能注册
不能注册公司(也有说法说能注册，即使暂时不能，应该也比较好解决)。
缺少政策扶持
目前还没有看到地方政府对3Q的产业扶持和优惠政策上的支持。
缺少产业定位
缺乏明确的产业定位。
周边产业基础薄弱
虽然望京SOHO已经引进了大量的互联网企业入驻，但是其周边还是缺乏互联网及相关产业初创企业和团队聚集的传统，也缺乏行业人士聚集交流的氛围，这一点不能跟中关村比。
房地产思维转向互联网思维
作为房地产企业在思维、团队上对于互联网等新兴产业及初创企业了解不足，会影响服务水平及服务创新能力。
耐心
房地产企业历史上赚钱太容易，另外一方面资本市场也对已上市公司缺乏耐心。
四、对国外品牌雷格斯的几点看法
