产业地产100讲(19)：一些你必须要知道的园区招商渠道

编者按：《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章，内容涵盖产业地产投融资、策划、招商、运营等整个价值链条各个环节，是纯干货型、通俗易懂的实战分享。《产业地产100讲》首发于中工招商网，关注中工招商网微信公众号（zhaoshang800），可以查看全部文章。

在市场营销中，“渠道”具有非凡的意义，关系着产品能否在市场上正常的运转和流通，企业只有在现实的市场流通中注重产品的渠道维护，才能从根本上去杜绝产品滞销带来的诸多问题。在园区招商中，“渠道”同样意义非凡，营销渠道构建的好坏直接关系着园区是否有市场，园区在整体上能否打动投资者。因此，构建有效的营销渠道对园区招商重要性不言而喻。本文笔者将着重介绍以下几种园区招商的营销渠道。

组团招商。经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目，这是很多地方政府热衷的做法。

敲门招商。不定期到目标引资地去洽谈项目，直接登门拜访企业家，与其倾心交谈，直接邀请企业家到当地投资。敲门招商，是我们招商工作中最常见、最原始、最直接的形式。

驻点招商。在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。围绕待发展产业，主动对接国内外主要产业集聚区，进行定期的拜访交流活动，争取在合作项目开发、技术扩散转移、产业项目招商等方面进行合作。

展会招商。参加在大城市举办的各类展会，在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。此外，也可以通过策划研讨会、专业论坛等主题活动，通过精心准备主题，邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会，把会议经济作为招商引资的一个助推器。

活动招商。利用当地的旅游资源，在吸引游客的同时，也吸引投资者，利用旅游活动达到旅游、招商的双重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所说的“文化搭台，经济唱戏”，

以商招商。通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。与对外漫天招商相比，依托园区内的企业进行增量投资招商或配套产业招商较为容易。

中介招商。采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。可以有组织地接洽国内外的行业协会、社团、中介机构，建立和发展中介招商网络，以公开兑现的中介奖励政策为依托，专人定期拜访、互通信息，与之发展长期的合作关系。

顾问招商。与中介招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。可以聘请有实力、有影响的海内外人士，海内外大公司、大企业领导者。

网络招商。通过网上发布信息，来推介园区的服务、投资环境，是最快捷、最简单的招商方式。

网络招商方式有制作园区招商引资网站，利用搜索引擎、微博、邮件招商，在专业招商引资网（如：中工招商网）做广告等。近年来，招商服务网站发展较快，以产业地产类的网站发展最为迅猛。目前国内大部分产业园区都在利用网络进行招商，还有的园区专门成立了网络招商局，从目前的实践情况来看，网络招商的比较优势日益凸显，它解决了信息不对称问题，变园区找客商为客商找园区，招商区域无限放大，客商也更有主动权。

伙伴工业地产拥有强大的营销渠道（线下实体分行门店网络 + 最大的工业地产网络平台（中工招商网） + 400呼叫中心 + 移动互联网 + 传统户外广告媒体）、丰富的客户资源（十二年持续运营积累的客户数据 + 各类客户渠道引入的实时客户资源）、卓越的人才团队（1000名专业工业地产精英，完善的人才培训体系），与中工招商网联合打造O2O工业地产经纪服务体系，同时自主研发了先进的ERP管理信息系统，建立了完善的厂房资源数据库、客户关系管理系统，并通过最新的移动互联网技术应用，实现“三网合一”，网络化规模经营，已发展成为工业地产租售贷一体化服务的全新中介模式，是全国知名的大型品牌经纪企业，工业地产行业发展的领跑者。

点击回顾往期   

-----------------------

以上是《产业地产100讲》系列文章的第十九篇，转载请注明“中工招商网”。