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涂料企业如何市场在竞争白热化绝处逢生

发布时间:2015-03-18 来源:中工招商网 782

  随着整体涂料行业的渐渐成熟,越来越多的人开始关注这一大块蛋糕。品牌之间竞争的激烈程度也由此开始进入白热化状态。物竞天择,适者生存,“万人同过独木桥”的时代不远了,人人都想在涂料品牌竞争中站稳制高点。在此大背景下,顺应市场的要求成为每个涂料企业乃至整个家居行业的生存法则。

  创新才是中小涂料企业发展王道

  中小涂料企业在起步阶段,受到技术、人力等多方面的制约,产品的研发能力是有限的。因此,模仿就成为了成功的捷径。据业内人士表示,我国中小涂料行业中,不少中小涂料企业都是靠模仿起家与生存的。但在此时,中小涂料企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。

  核心技术的掌握带来的创新是革命性的,但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品,依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子,一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻,持续地维持着市场占有率达83%,他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新,一样创造出了奇迹。

  中小涂料企业营销基础——产品组合策略

  中小涂料企业经过快速成长阶段,可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力,同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小涂料企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的,没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是中小涂料企业营销成功的基础。

  因此,中小涂料企业在决策企业产品组合策略的时候,一方面要考虑拓宽产品的销售渠道,这有利于企业增加销售机会,发挥企业潜能,分散经营风险。另一方面,要考虑加深产品的多样化,这有利于增强企业的市场地位,提高竞争实力。

  总之,未来涂料市场竞争将愈发激烈,中小涂料企业只有加强创新,做好产品组合策略,才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地!

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