8月10日至12日，第七届中国太阳能产品经贸博览会在成都举行，上百家企业齐聚成都，展会提出了响亮的口号“挺进大西南 逐鹿云贵川”，这标志着太阳能热水器开始争夺国内最后一个零售大市场。

　　这几天，太阳能热利用行业很忙，一方面是上百家企业 “挺进大西南 逐鹿云贵川”，另一方面，作为太阳能热水器行业领军企业、皇明太阳能董事长黄鸣向大众披露太阳能热水器的两个安全问题，更出惊人之语，说：“目前，整个行业已经烂得不像话了！”

　　表面上看似不相关的两件事，其实，反映了该行业的发展到了一个很微妙的时期，行业的发展进入了生死攸关的洗牌阶段。

　　“野蛮生长”时代结束

　　从第一台太阳能热水器诞生至今，已经近30年了。经过30年的高增长，太阳能热水器发展积累的难题，在今年集中爆发，整个行业的发展速度明显放缓，一方面是广大农村市场的饱和，另一方面，太阳能热水器“城市化”技术问题亟待解决。

　　经过这些年的快速发展，尤其是国家家电下乡政策的刺激，现在农村市场基本饱和了，行业竞争进入了白热化阶段。在展会现场，四川天煌太阳能工业有限公司的相关人士就告诉记者，今年明显感觉市场放缓了，一线品牌也开始降价，挤占了二三线产品的空间，企业都在忙着寻找新的市场。

　　过去，太阳能热水器市场主要在农村，对产品要求不高，只要能洗澡就行，因此门槛低，没有强制性的准入制度，全国的太阳能热水器企业达6000家，其中80%都是中小企业，甚至出现找几个人，在市场上购入部件，组装起来就出售的所谓太阳能热水器生产企业，整个太阳能热水器行业陷入了野蛮生长的状态。

　　行业发展都今天，泥沙俱下，安全和热水器“冬眠”等一直困扰着行业发展的技术到了必须解决的时候。行业领军企业皇明太阳能董事长黄鸣近日披露了太阳能热水器两个安全问题支架不牢和火灾隐患，他表示以后每月都将公布一条或两条行业潜规则，目的是逼行业加快出台强制安全标准。他说现在的国家标准和行业标准都是推荐性的，缺乏强制性安全条款，缺乏监管，给太阳能热水器生产厂商留下了较大的“作弊”空间。

　　业界认为一旦出台强制性安全标准，可能要引发行业整合。

　　遭遇“城市化”困境

　　最近一两年，我国的二十多个省市先后出台了新建住宅强制安装太阳能的规定，如北京、江苏、浙江等，太阳能光热产业加快了“进城”的步伐。这对太阳能光热企业来说，本来是利好，但在很多企业那里却成为一个难题，因为企业还没有做好技术和资金准备，难以应对一个如此广阔的市场。
　　江苏光芒新能源股份有限公司的孙雷告诉记者，前些年的野蛮生长，巨大的农村市场，让企业迷信市场份额，很多企业都花力气去生产适合农村的产品，对技术研发等很不重视，“泥腿子”的太阳能热水器企业完全没有做好进城的准备，突然城市市场就摆在了企业的面前，企业表现出了非常的不适应。

　　在技术方面，适合城市使用的平板型太阳能集热器的发展滞后。太阳能集热器主要有真空管和平板两种。这些年来，太阳能热水器一直把着力点放在广大的农村，主要使用的是真空管太阳能集热器。真空管也从普通集热管、高效集热管、钛金管、中温管进化到第五代的高温管。真空管太阳能热水器基本是一统天下。伯恩太阳能科技有限公司营销总监王大年先生告诉记者，在上世纪九十年代，真空管占据了市场95%以上的份额。

　　目前平板型太阳能集热器面临的一系列技术问题还没有解决。罗振涛教授认为平板型太阳能集热器技术主要包括四个方面：盖板技术、吸收吸热技术、保温技术、装备技术。他说江苏、安徽、天津、秦皇岛各地做技术的不少，但这些技术都没有经过长期的生产线考核，也都还处于摸索阶段。虽然伯恩太阳能科技有限公司的平板型太阳能集热器，整版成型，高压发泡保温，性能大大提升，解决了该行业中的一些技术难题。但对整个行业来说，说技术问题已经解决还为时过早。

　　随着市场重心的转移，适合城市使用的平板型太阳能集热器市场越来越大，2011年，平板占到了19%，王大年认为今年有望达到35%，未来将会超过50%，未来5年，是平板太阳能的最佳时机，前提是必须把技术难题解决好。

　　更重要的是城市化对热利用提出了更高的要求，太阳能热利用的升级换代已经摆在眼前。中央党校超越之路课题研究员吴曜圻告诉记者，我国在低温端热能产品（太阳能热水器，使用温度在100度以下）应用规模，已经达到了世界第一的水平，具有向高温端热能产品（做饭、取暖、发电等，使用温度在300度以上）发展的动力，市场巨大。这对企业来说，既是机会，更是挑战。

　　资本和技术时代来临

　　“目前企业已经进入实力比拼阶段了。”江苏光芒新能源股份有限公司的孙雷直接点出了太阳能光热产业所处的阶段。

　　城市热利用项目，动辄涉及上千万资金，其中很多还要垫资，而且技术要求高，只有实力比较雄厚的企业能应对这种转变，对中小企业而言，就如天方夜谭。

　　核心技术和雄厚的资金成为进入城市市场的门槛。比如光芒的阳台壁挂式产品的使用，四季沐歌打造城市热水银行的雄心，皇明的蔚来项目，力诺打造太阳能与建筑一体化的思路，伯恩在上海和兰州的整体幕墙项目等，这些具有优势的企业已经在“城市化”道路上迈出了步伐，但相对于成千家小规模的企业而言，该在哪里去找自己的出路仍是最大的问题，正如四川天煌太阳能工业有限公司的人士告诉记者，大家都在找突破口，问题是现在还没有找到。

　　面对太阳能热水器最后一个零售大市场西南市场，企业应该意识到，现在消费者已经很成熟，品牌和质量成了考量的指标，因此要想占领这个市场，并不是非常简单的问题。西南市场也不是拯救行业的“稻草”，踏踏实实做好产业升级，才是行业发展的出路。一句话，西南市场，仍然是资本和技术的市场，那种简单的价格战，在这个行业，已经过时了。