2011年5月，《凤凰专刊》记得专程采访伙伴工业地产业务灵魂、中国工业地产经纪行业领军人物、中工招商网创始人余冰女士讲述她创业背后的真实故事。

      记者：最近两年，中国大型的商业巨头开始进军电子商务，而当时我们也采访了不少成功搭建电子商务平台的知名企业，而那些几乎是实业型企业，而关于中国工业地产领域的服务商类的电子商务，我们还是第一次听过？因此我们抱着无比的兴致而采访余冰女士，请余总为我们介绍关于创办中工招商网的背景是如何的？

      余冰：这是我的第二次创业，第一次2003年成立的伙伴工业地产，那是传统行业；这一次是互联网电子商务。在中国珠三角地区制造业非常发达，绝大多数的工业企业都是以租赁厂房，而企业在发展的过程中，有时需要搬迁或扩大再生产，但由于客户、业主之间的信息不畅通，业主与企业的客户需求往往难于链接，正是看到了这种工业厂房经纪市场的潜在需求，在八年前我拿出仅有的10万元创办了伙伴工业地产，这是国内第一家专业从事厂房租售的经纪公司。一路走来历经波折、并受到2008年金融危机的洗礼，从最初的5人，到现在已在深圳东莞开办了50家分行，拥有五百名专业的厂房经纪人，在规模上而言已经是全国最多人的厂房经纪公司。从某种意义上而言，我们率先开创了全国房地产中介这一细分市场，并为行业输出了大量的专业人才。

      尽管取得了骄人的成绩由于厂房中介行业长期处于粗放式管理，行业发展不规范，导致我们在城市拓展上进展缓慢，目前还停留在深圳、东莞两个城市。我们尚且如此，其它小型的中介公司则更多停留在“小作坊”式的水平上。伙伴工业地产现在平均每月能接到近1万个找厂房的客户，其中有20%的客户提出可以考虑非东莞、深圳市场的要求。这部分需求我们无法满足，非常遗憾。所以最近一年多来，我一直在思考，思考我们的行业应该怎样才发展得更快、更好。

      于是，在去年底我们正式进行了一项大胆的创新尝试，我们推出了专业的电子商务平台——中工招商网，我们将利用互联网的先进模式来改变当前工业地产经纪服务行业的落后现状。目前，深圳站、东莞站已开通，今年计划开通30个城市分站，为全国产业园区、厂房业主与企业客户之间架设更为快捷的信息沟通平台，同时为各个城市的厂房中介公司搭建健康有序的合作平台，满足客户跨城市找厂房的需求，打通全国客户流通渠道，并整合伙伴地产的实体业务体系，为产业链上下游提供专业服务！

      记者：中工招商网的商业模式将是怎样的？

      余冰：目前国内房地产网站都是以资讯广告费、会员信息费作为主要收入来源，而我们采用的是完全不一样的盈利模式，我们倡导成交后付费的效果营销。由于我们有非常强大的线下业务体系资源，所以我们敢于向广大园区厂房业主承诺，我们不仅提供广告推广服务，更提供效果营销服务，不成功不收费，只有园区招商或厂房租售成功了，才算是成功。这是我们的经营理念，我也希望这个理念能被整个产业链接受。只有产业链整体的成功，在产业链中的各个环节的企业才能成功，才能共赢！
我们邀请全国各地的厂房中介公司共同打造中工招商网全国分站平台，所有城市分站的合作伙伴在平台上共享客户资源、园区厂房资源。我们的合作伙伴不仅可通过网站平台获得各类信息资源，同时实现平台上的其他中介公司进行业务合作共赢，而作为平台的运营服务商，我们将为合作伙伴之间的成交佣金分配提供第三方保障机制，并从中获得一定比例的平台服务费，这是我们最为骄傲的巨大市场价值。

      记者：根据你对市场分析，这个市场价值会有多大？

      余冰：当前，全国各地面临着产业转型升级，珠三角、长三角等发达地区制造业正在往内陆地区转移，各地政府也正大力加大招商引资的力度，预期全国范围内的园区厂房租售交易将持续上升，并出现越来越多的跨地区成交案例。在最近一年公司成交客户的分析中得出，仅在深圳、东莞两个城市之间流动的客户比例也高达25%，未来全国性跨地区的客户流动将成为必然的趋势。从全国的市场作预估，跨地区成交额在未来三年内将达到10亿元。
打造第三方保障平台

      记者：贵公司所规划的城市分站平台的核心是什么？能否在这方面作详细的描述？

      余冰：随着全球互联网产业的壮大和发展，越来越多的企业将开放平台作为一项重要的企业战略贯彻实行。在面对多样化的用户需求时，开放平台合作，相互交换资源形成共赢是互联网产业健康发展的良性循环过程。目前全球范围内，在各个互联网领域中拥有主要市场份额的领头企业都不约而同地选择了开放平台功能，比如苹果、淘宝、百度、腾讯等纷纷推出了平台战略。

      我们正在构建的中工招商网城市分站平台，不仅是一个技术平台、信息共享平台，更是一个第三方保障平台。厂房中介公司普遍规模小、资源匮乏，难于满足当前日益增长的跨地域客户流动产生的需求，因此迫切需要将所有中介公司整合在一起，实现信息共享、利益共赢。但由于当前中介行业还存在管理不规范、诚信缺失等不良现象，中介公司之间往往存在着不信任的状况，难于形成有效的整合或联盟，在此背景下，我们中工招商网将发挥第三方保障平台的机制作用。通过我们的第三方保障机制，为平台内的加盟中介机构提供合作利益分配保障、稽核、仲裁等多项职能。在整个机制中，最为关键的就是我们将为所有合作伙伴提供专业的全程法律制度、管理流程体系、培训支持保障。

      在当前的行业环境下，要实现第三方保障功能，我们面临的挑战非常大，但正因为难，做成功后才具有巨大的商业价值，我们拥有八年专业的园区厂房运营资源、具有丰富的行业管理经验积累，只有我们才有能力、也是最有可能做成功。

成就中国工业地产全产业链服务商

      记者：余总，关于你在构建电子商务未来的愿景是什么？

      余冰：我们的愿景是成为“领先的中国工业地产全产业链综合服务提供商”，形成厂房租售服务、园区招商顾问代理服务、工业地产研究服务、产业配套服务四大业务板块，为工业地产上下游产业链接提供线上、线下的专业服务，为客户提供工业地产投资咨询、规划设计、招商策划、产业招商等全方位整合服务，为客户持有、租用或投资工业地产项目实现最大增值。我们邀请全国各地的厂房经纪公司或有志于从事这一领域的企业机构携手合作、共创行业辉煌。

采访手记：
      在采访过程中，余总向我们描述当年在深圳沙井镇开设第一家分行的情景，每天来回奔波于深圳各个镇区，同时遇到同行的打击中伤、业主恶意欠付佣金、员工流失、金融危机……创业的艰辛让我们肃然起敬。
      在历经八年，企业进入发展快车道的2011年，余总又一次选择了新的创业，与第一次创业相比，除了敏锐的市场眼光之外，余总坦言她心中有一个梦想，就是与合作伙伴一起打造一个行业资源平台，推动工业地产经纪行业走上规范、合作、共赢的道路，这条路或许会遇到很多坎坷，但她坚信一定能成功！！