在很多人眼里园区营销招商策划给人的感觉就是做做广告物料、组织下活动。甚至有些园区策划部肩负开发客户、做拉业务的工作。在现实中更多的园区把销售部做为重点,往往未曾发挥营销策划部的优势,表面上销售实现了资金回笼,但实际上并未使整个项目利益最大化。
阿基米德曾经说过:“给我一个支点我就能翘起整个地球。”而策划就是那个支点,而这个支点摆在什么位置能够发挥最大能量,就看策划对研究行业动态、产品卖点策划、促销策划、品牌策划、销售活动策划的能力把控。
有很产业园区认为策划没必要那么复杂,现在网上提供的免费网站模板下载个修下就可以了。还需要什么策划。正是有这种思想,才造就出那么多产业园招商销售陷入困难,最终因为销售招商滞后,资金断裂最终放弃。
园区营销招商更多是走在项目建设前期,此时应该充分进行市场性分析,找出客户物业需求点,提炼项目卖点,制定合理项目定价、品牌形象包装等等一系列系统策划,从而项目进入实质性招商就能发力,销售人员更多是在营销中心等待客户上门就能实现快速销售,而在销售或者招商过程中策划与销售势必要双剑合璧,销售提供上访客户需求、抗性、获知渠道等信息给策划部,策划在进行营销招商的战略性调整制定后期推广计划,发挥出四两拨千斤的力道,确保开发企业推广费用都花在刀刃上。