当前位置:首页 > 资讯中心 > 销售技巧 > 正文
不会“忽悠” 你就别玩产业地产
中工招商网 2013-10-30 来源:搜狐焦点产业新区  作者:中工招商网  浏览:

      同样是拿地、盖楼、销售,会“忽悠”和不会“忽悠”的差别就达了。同样是做项目,会“忽悠”就能铺个大盘子,会“忽悠”就能上档次,会“忽悠”政府就买账,会“忽悠”才能玩得了产业地产 

跟住宅、商业地产不同,产业地产在几年前连“登台”都上不了,更别谈唱主角了。

  住宅市场,拿了就建卖完资金就回笼,现在更是发展到只要拿了地拿张“纸”就能提前销售,住宅地产玩得是“快游戏”,而且是先到者的游戏,后来者最多啃啃骨头,在“紧箍咒”频出的阶段,“喝口烫”都是难事。

  商业地产,凭得是高租金,连被央视“鄙视”的“星巴克”都难以承受CBD租金仓惶逃离,可想而知商业地产的利润有多高。再看看万达全国“攻城落地”的节奏,这绝对是“富人”的游戏,而陪着“富人”一起玩的商家各个也都身家不俗。

  回头来看产业地产,这个连概念都容易和旅游、养老地产撇不清的行业,在发展了十多年后终于开始唱唱“主角”。业内不乏“春天派”人士,号称“接下来的十年,将是产业地产的黄金十年”。搜狐焦点产业新区作为业内首家专注产业地产的媒体,通过打造平台嫁接了不少企业和开发商,因此也接触了不少从事产业地产的“老板”和经理人。放眼望去,整个行业的从业者呈现出“良莠不齐”的现状。

  做的好的就成了概念缔造者,“总部基地”、“总部综合体”、“产业集聚区”、“产城融合”……

  做的不好的,还在租售两层的厂房,搞原始的工业地产那一套,发展模式也简单就是低价拿地、低价盖厂房、低价出租,在行业里一比较,利润也见不得高到哪里去。

  在路上的,开始把厂房往写字楼的方向建,荒地上画“XX基地、XX总部”的蓝图。

  实际上你去一个体量相当的项目实地考察时真难发觉好赖。但当项目方拿着一本本册子到你眼前的时候,精致的做工、高端的概念、热烈的炒作、优惠的政策……高下立见。

  所以,全靠“忽悠”。

  “忽悠”是门学问,不会“忽悠”,劝你还是别玩产业地产了。

  首先,为什么要“忽悠”?

  会“忽悠”,能来钱,好拿地,政策多,靠山大,企业对味,客户开心。

  “闷头做事”那套早就过时了,这是一个贩卖“想象力”的时代。拿一个高端大气的案名,去“忽悠”政府,可以给以产值过千亿、税收过百亿的期许,解决就业还有政绩可宣传,政府高兴;政府“背书”,去银行贷款起码少了不只一个门槛,拿了钱去买工业用地,不知道已经赚了多少番,把地拿去银行抵押再融资,又有钱拿地盖房子了,银行赚了高额“佣金”,银行高兴。有银行撑底气,有政府给面子,还有政策的“甜头”,去“忽悠”大把的企业入驻或者“买楼”就容易多了。至于“产业集聚”的许诺就显得虚幻多了,首先能“忽悠”了企业过来,企业把人带来,投资者闻风而来,产业什么的就是自然而然的事情。至于是发展“IT产业”还是“总部经济”,这些后期宣传的事情都经得起“一改再改”。

  其次,怎么“忽悠”?

  用时下最流行的词汇来总结最合适不过——“高端大气上档次”。

  高端,是要有俯视天下的视野。如何立足城市的角度思考她未来的发展之路首先才能击中当地政府的心思。城市的角度还不够高端,如今城市与城市、省份与省份之间的同质化竞争都愈加“赤裸裸”,想在城市群之间脱颖而出才能称得上高端。如此还不够,在企业没事就“出个海”的时代,美帝国主义、老挝、柬埔寨都是咱们的对手。如何把企业留在国内,留在项目所在城市,留在项目才是最终目的。此一,无高端不“忽悠”。

  大气,是要有气贯古今的胸怀。如何在设计之初就抛弃项目自身的“蝇头小利”,为当地居民的就业着想,为企业的发展前途着想,为产业集聚的效果着想,为城市突围的竞争力着想,为中国立足世界之巅的实力着想,甚至为世界和平发展着想,才能让项目构想跨越时空、地域、种族的界限,立于不败之地。此二,不大气难“忽悠”。

  上档次,是要有超凡脱俗的品味。同样是“忽悠”煤老板买项目里的楼,你要打着“高端会所”的名义就显得low很多,你换一个“产业集聚区”、“XX总部基地”的案名瞬间就有煤老板买账。虽然“商务花园”、“总部独栋”什么的也被用烂了,但是只要你能分析清楚目标客户群的“品味需求”,合理包装一番,让概念升值,也不失为良策。此三,不上档次没法“忽悠”。

  当你学会“忽悠大法”,谁管你工业用地上面建了多少豪华别墅,谁管你园区里面多少个日光盘,谁管工业用地说转就转商了……

  产业地产,玩得是概念,玩得是想象力,玩得是“忽悠大法”。

分享到: 更多
微微移动应用智能云平台
产业园区策划方案
中工招商网官方微信
网站地图
关于我们|客服中心|求租求购|业主委托|开放平台|园区全程服务|广告报价|留言反馈|联系我们
客户服务热线:400-8180-628   客服邮箱:kefu@zhaoshang800.com
Copyright © 2012 www.zhaoshang800.com 中工招商网 版权所有 粤ICP备15009343号 站长统计