跨界正当时：产业地产的互联网图谋与猜想
发布时间：2014-12-31
来源：地产中国网
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万科与阿里巴巴的强强联手，打了一场漂亮的去库存营销战;腾百万的50亿计划虽在商业模式和产品设计上尚显魔幻，但也足够刺激。其实，略显低调的产业地产在互联网布局上也没慎着，联东U谷、市北高新、浙大网新、绿地等都有所试水，并展露想象空间。
事实上，产业地产早就触网了。打开搜狐焦点等房产网站，很容易看到各类园区的即时信息、大幅的园区广告，不仅如此，由搜狐焦点和产业地产合作开展的产业园电商“大观园”就做了几十期，可以说，以搜狐焦点为代表的媒体性互联网已为产业地产商提供了较为成熟的互联网产品，去帮助他们完成两个基本目标：1、流量导入;2、促成交易。同时，日渐市场化的产业地产也因这类平台生长出“互联网习惯”，重视和培育其网络渠道。继续突破，产业地产的互联网之路还能怎么走?
试试小鲜肉，换个端口采购流量
无论是腾百万的横空出世，还是产业地产的“触网行动”，最直白的目的，自然是做大流量去卖房。“产业地产触网N年了，如今因为牵扯上了淘宝、百度这些话题性互联网公司，才觉得是个事儿，其实，只是换个端口蹭流量。说是合作，不如说是采购行为”，萧山科技城品牌总监朱福良犀利指出。
联东U谷在2014年上半年有个新鲜的尝试，把12个项目的不同产品，包括Loft公寓、办公楼和厂房，搬上了淘宝拍卖会的资产类项目专场，接受公开拍卖，但据称最终成交寥寥，“淘宝受众以个人为主，而园区的实际交易者必然是企业法人”，联东集团副总裁梁环宇向笔者指出，不过联东借此倒是赚了不少关注，至少先发制人，收获了眼球效应。
试水O2O，万一诞下金蛋呢
联东U谷的互联网“野心”不止步于此，另一个更加长期化的投资是，其在去年入股投资了一家第三方互联网公司，这是一个面向园区楼宇的开放式O2O平台雏形。成效如何?梁环宇向搜狐焦点产业新区介绍，从去年年初到现在，该渠道带来的粗略交易额达到2亿左右，未来，联东将在该平台上继续投入，他寄望这个平台能够成为园区行业的电商交易平台。
“如今通过线上成交可能数量很少，但不排除未来50%的交易量由O2O平台实现”，梁环宇对此保持乐观，“但要提前布局”。在住宅房产领域，早已出现一批如搜狐焦点等具有交易功能的网站，且收益不菲，但在产业地产领域，尚难言有足够分量的O2O平台，梁环宇认为这是市场空白，也是机会。
另外，据笔者了解，华夏幸福、清控科创等公司也运营有类似的网站或机构，这些尝试表明，产业地产企业不仅在借助互联网，还撸起袖子自己上，希冀用互联网工具诞下金蛋，但未可知的是，一支地产人马，能否跨界创业，并收获成功。
打包互联网 进军“园区服务”新蓝海
从母公司花样年分拆，走轻资产路线的物管公司彩生活7月上市，三天市值达到55亿元，反超花样年52亿市值，这是一个相当有趣的例子。
那么，随着产业地产全国布局的深入，脱胎自产业地产，标准化的“园区服务”是否能够成为新产品，催生独立机构，产生独立价值?无疑充满想象空间。
“园区地产或产业地产必须触网，而且最大的点在于产业服务方面。”一位知名产业地产企业的高管向笔者指出。“产业地产企业与互联网的结合只能说是锦上添花，难言雪中送炭，但互联网在提升园区运营服务上很有价值”，浙大网新科技地产事业部策划总监邵林也持类似观点。
市北高新就把“触网行动”锁定在“园区服务增值”这个方向上，上个月底，市北高新与阿里巴巴签署了战略合作协议，双方将以阿里巴巴“外贸服务市场”为平台，向园区的服务型企业拓展服务，帮助园区的服务型企业拓展市场营销渠道，助力园区企业做大。
据其它媒体称，市北高新集团党委书记、总裁周群在签约会上表示，“互联网思维是一种多元化的新概念，它已渗透到不同行业、不同领域的方方面面。产业地产从概念上来说仍属于传统行业，在新技术、新变革的市场预期下，我们需要借助互联网实现传统产业园区的产业生态化、管理系统化、服务集成化，催生更多、更先进的服务和产业支撑体系，加快建立高附加值的现代服务业机构。”
互为客户，不妨私奔
互联网公司本身就是产业地产的客户，这是产业地产不同于住宅的重要一点，这使得产业地产对互联网更加渴望。“如果拒绝互联网，估计很多园区就没有对象可以服务了”，浙大网新副总裁彭涛笑言。
绿地已经表白。
近日，绿地集团产业地产发展中心总经理杨洪志现身互联网大会，直指，没有互联网就没有绿地的“产城一体化”。
杨洪志指出，绿地从“产业”与“技术”两大层面搭建互联网融合平台：所谓“产业“层面是指向其所有的15个产城项目，导入电子商务、智能物流、大数据分析、航空信息技术等互联网产企业;所谓技术，是指将WiFi、移动APP、云计算、大数据等互联网技术手段应用于产城一体化项目的运营中。
产业地产商将互联网技术和产品运用于园区，互联网企业采购园区物业，这确实是现成的融合。
互联网金融，另一条路
同策咨询集团研究部总监张宏伟则向笔者指出了产业地产与互联网融合的另一个可行方向：金融。
张宏伟指出，目前，品牌房企与互联网公司合作的主要有三个目的：1、通过推出互联网产品卖房子;2、借助互联网金融优势，与相关公司开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道，降低融资成本，降低市场运营风险;3、利用互联网资源，打通产业链，吃定供应商和业主。
“可以预判，万达在搞定银行金融通道后，会进一步和百度、腾-讯等互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势”，张宏伟指出，“同样，产业地产企业可以利用互联网资源将产业园区内外的上下游全线打通，利用互联网金融等创新融资模式。”
“而且，对于产业地产房企来讲，可以利用这样的模式吃定园区内企业，产业地产企业除了获取园区租金收益、政府补贴之外，还可以通过对园区内企业进行金融服务获得更高的利润，实现增值收益。”
思维也重要，并肩跨入“产品时代”
更加形而上却不可忽视的，是互联网思维对产业地产的精神启示，比如追求极致、尊重用户体验。
“极致化是互联网思维的核心之一”，彭涛指出，“互联网提升了透明度，这要求产业地产企业做出更好的产品，不仅是优质的建筑空间，还应包括利于产业发展的行政环境、利于企业壮大的服务体系。”
朱福良持类似观点，“产业地产商与其和互联网公司进行浅层合作，不如向互联网公司学习互联网思维，比如，重视用户体验。互联网公司和产业地产商发展趋势已经趋于一致，就是投资新的创新模式和产品，产业地产商发展到最后也是如此，打造具有产业粘性的创新创业平台，硅谷就是个很好的例子。”
