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产业招商这五大雷区,千万别踩!

发布时间:2020-06-24 来源:西南伙伴产业谷 3724

产业招商是产业园区项目收益的实现形式,成功的进行产业导入以及企业引进,将很大程度上完成了产业园区系统开发的大部分目标,构建起可持续发展的产业聚集生态圈。

面对产业招商这个“技术活”,是见商就招,迅速获得短期利益还是步步为营,长远搭建可持续发展空间?

伙伴产业服务集团认为,做好长远规划,制定完备的招商计划,启用专业的招商团队至关重要。在产业招商环节以核心招商策略为指引,统筹统控,达成招商目标。但过程中的雷区太多,还需谨慎。

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 01 

策划滞后,错把营销当推销

谋定而后动。产业招商,策划必不可少,涵盖营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略等,都需经过周密思考和谋略,切忌开园就陌拜,采用简单的推销手法。

诸多产业园区,招商人员对项目、对产业、对客户、甚至对国家的宏观政策什么都不懂的情况下,就展开推销。欲速则不达,最终招商不成,却留给企业主不专业的印象。

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 02 

偏重“短平快”,营销功利化

产业地产”任重而道远”,区别于传统地产”短平快”捞金模式。作为产业地产的运营商需要一定的行业背景,深知行业的发展瓶颈和问题,经过长时间的反复调研、考察和思考,以长线产品思维运作。

产业招商并非快消品,靠两次推介会,几场活动就“捞金”的做法,较为不现实。摒弃传统功利化的营销手段,以招商推介会、论坛、峰会等形式或赞助或带头创建行业协会、产业联盟、联谊会、沙龙、专家讲座、抱团外出考察等活动,对目标企业提供帮助的同时宣传和扩大项目影响力。


 03 

强调产品思维,不重产业环境

多数产业地产运营商前身为住宅、商业或者是该行业内的企业转型而来,产品思维较强。结局就是部分开发商,产品很漂亮,园林很漂亮,但恰恰基本功能满足不了。

产品对招商来说只是最核心的问题之一,产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台也是企业最关心的核心问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等都很重要。工业物业卖的不仅是“企业形象”,更应是“企业前景财富”。

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 04 

重招商,不重服务

产业服务板块,目前还未形成园区发展重点,未来十年将是非常大的盈利点,产业开发商专注投入服务力,形成自身的核心竞争力,必将推动整体园区的品质和企业成长速度。

产业园区只有拓展服务领域,提高服务的针对性和差异性,在做好招工、办证(照)、征地等传统内容上的服务工作的同时,做好融资、技术、管理、政策等深层意义上的服务工作,努力提高服务的内涵性、权威性、有效性,才能吸引企业入驻,提高招商引资的成功率。


 05 

招商次序与节奏把握不畅

产业园区招商需注重龙头企业的带动效应,品牌效益不可忽视。能够为后续的招商打开局面。多数园区在招商过程中,没有注重招商次序和节奏的把控,在前期引进大量重复性强,规模普遍偏小的企业,在园区发展过程中,依靠企业间的自然优胜劣汰来优化招商对象,这样不仅拉长园区发展路程,更可能丧失发展机会。

产业招商应该是在招商定位的指引下,集中精力先攻克龙头产业、品牌企业的招商工作,并在发展过程中注重与品牌企业相配套的供应商、服务商、相关产业、相关活动企业的引入,运用发展的眼光不断促成产业的升级换代,真正实现产业招商的可持续性。

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招商环节是决定着产业园项目成败的关键,也是整个产业链环节中的难点,正因如此,伙伴产业服务集团经过长期重资产项目招商实践,逐步建立完整的招商体系,汇集6000人的专业招商团队,已具备成熟且高效的产业招商能力,切实为产业园区注入多元产业资源,导入更多龙头知名企业,推动产业可持续发展。


文章来源:西南伙伴产业谷

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