新零售时代，快消品存在 B2B 平台对传统营销的迭代

       FMCG、B2B 相信任何一个投资人都不会陌生，从最开始的概念炒作，到现如今有了完善的理念、系统以及为数庞大的从业公司，FMCG 和 B2B 经历了长足的发展，是什么让一个概念变为了如今的一个行业？又是什么让投资人纷纷撒金？

　　尽管大多数快消费品仍以传统通路销售为主，但 B2B 平台近年来已从个别城市迅速向全国各地蔓延。尤其是 2016 年，平台数量迎来了井喷式增长，仅上半年就新增 60 多家。平台数量的激增也进一步带动了其在资本市场上的繁荣，2016 年各类平台的融资额达到 50 亿元。对于投资人而言，Why、When、Who 是衡量项目是否具有投资价值的三大基础问题。

　　新零售时代，快消品存在 B2B 平台对传统营销的迭代

　　快消品市场发展一直伴随着零售业态的发展，在零售业中占据重要作用。步入 " 用户、商品、营销全面一体化 " 的新零售时代，整个零售业都面临着一场颠覆性的跨越——如何用互联网的思想和技术来改造行业，打通物流系统、供应商系统及商品系统，实现线上、线下融合，以大数据分析为基础，为客户提供更多个性化的产品需求和体验？

　　快消品消费具有高时效性、高场景化、低客单价特征；快消品零售是零售行业中分销最广、涉及渠道最全面和复杂的行业；在市场传播推广上，也是运用最多工具去深入挖掘消费者细分需求的行业。对于传统通路而言，由于传统经销模式供应链层级过多，渠道利润被严重消耗，存在渠道建设成本高、商品流通环节效率低、渠道稳定性差、利益纠纷矛盾突出等严重问题。对于商户端而言，越来越多的夫妻店也难以满足消费者日新月异的需求升级。一个拥有如此多痛点、痛点持续了数十年、并且仍在不断加剧的行业，必将用另一种方式来优化提升。

　　而在互联网 + 浪潮下，快消品 B2B 商业模式为解决传统通路快消品流通效率低下提供新的思路。其实质是通过互联网手段，对供应链进行改造，一方面将生产企业和零售店、消费者连接起来，使得产销双方拥有交流机会，增加透明度；另一方面利用高效物流体系，有效提升送货效率。不仅免去了分销渠道的层层盘剥，也有利于适销对路商品的不断开发推广，有效解决了传统快消品流通渠道痛点。

       换言之，有危必有机。回想二十年前国内电子商务发展初期，也面临着技术、物流、支付等众多发展痛点，但今天却成就了阿里、京东、顺丰等不少独角兽公司。因此，旨在通过模式创新来提升各方效率、营造产业链多赢局面的快消品 B2B 平台，在今后是一个趋势，将会持续发酵，必然成为投资人的关注点。

　　未来已来，时不我待

　　自 2010 年订货宝、怡亚通 380 等探索 B2B 平台以来，越来越多有着互联网背景的创业者们纷纷加入这一创业风口。6 年多来，快消品 B2B 电商平台已从探索初期迈入了初具规模、多方竞争的快速成长阶段。经历过从 PC 端到移动 APP 端平台的搭建、经历过对不同区域店铺资源的整合、经历过多类新品上市的经验，无论成败，都积累了宝贵的行业发展经验，也给予投资者们更多实证案例的思考。